江蘇省蘇州市公安局是朱瓏磕下的第一個(gè)客戶。那時(shí)候他剛回國創(chuàng)業(yè)，動(dòng)用了所有的關(guān)系，輾轉(zhuǎn)求得了在副局長陳斌華面前的3分鐘自薦時(shí)間。

　　陳斌華等朱瓏噼里啪啦推銷完后，說：“名牌大學(xué)的博士、教授、留學(xué)生我見多了，光說沒用?！?/p>

　　一年后再見面，陳斌華召集了局里重要部門負(fù)責(zé)人集體參會(huì)。跟其他省市單位同行交流時(shí)，陳斌華會(huì)打趣說，“你們還用某某的技術(shù)啊，現(xiàn)在我至少要用MIT（美國麻省理工大學(xué)）的?！?/p>

　　這不是馮小剛的電影橋段，而是依圖創(chuàng)始人朱瓏創(chuàng)業(yè)的真實(shí)故事。

　　霍金“徒孫”走出學(xué)院創(chuàng)業(yè)

　　朱瓏身上有三個(gè)明顯的標(biāo)簽：理工男、學(xué)霸、IT技術(shù)狂熱愛好者。他的夢(mèng)想是在有生之年，讓機(jī)器人具備小孩智力水平，能和人自然對(duì)話。

　　朱瓏2002年本科畢業(yè)后，進(jìn)入美國加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校讀博，導(dǎo)師Alan Yuille教授是霍金的得意門生，30年前開始投身計(jì)算機(jī)視覺的研究。之后朱瓏在MIT人工智能實(shí)驗(yàn)室攻讀博士后。

　　但朱瓏發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)研究缺乏實(shí)際應(yīng)用，數(shù)據(jù)量不夠大，很難實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。商業(yè)應(yīng)用才是最快最有效的途徑。

　　2012年偶然看到的一份學(xué)術(shù)報(bào)告，讓朱瓏意識(shí)到，計(jì)算機(jī)視覺在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用層面已經(jīng)成熟，創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)間到了。

　　他馬上聯(lián)系了高中同學(xué)、時(shí)任阿里云技術(shù)總監(jiān)的林晨曦。林晨曦2002年獲得美國計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)主辦的全球大學(xué)生程序設(shè)計(jì)大賽冠軍，也是第一個(gè)獲得此項(xiàng)比賽冠軍的亞洲人。兩人一拍即合：創(chuàng)業(yè)。

　　助警方十分鐘破案一戰(zhàn)成名

　　有夢(mèng)想、有技術(shù)，可怎么打開市場(chǎng)，從哪里切入是個(gè)問題。

　　2012年長春發(fā)生一起震驚全國的丟失嬰兒案。警方出動(dòng)大量人力物力苦尋嬰兒無果，皆因嬰兒乘坐的可疑車輛被犯罪分子卸掉車牌，傳統(tǒng)的車牌定位檢索失效。如果計(jì)算機(jī)能有效識(shí)別套牌車，也許能敲開公安系統(tǒng)的安防大門。

　　于是發(fā)生了文章開頭的那一幕。當(dāng)時(shí)蘇州市公安局已和國內(nèi)某機(jī)構(gòu)合作兩年，但對(duì)套牌車的識(shí)別率不到30%。蘇州市公安局提出，如果朱瓏的產(chǎn)品識(shí)別率能超過70%，就考慮合作。兩個(gè)月后，朱瓏拿來他的產(chǎn)品，一測(cè)試，準(zhǔn)確率90%。第一單拿下。

　　“依圖”產(chǎn)品剛一上線就幫助蘇州警方破獲了一起涉案金額超十萬的入室搶劫案：犯罪分子得手后駕車駛離小區(qū)，警方運(yùn)用“依圖”的“車輛識(shí)別系統(tǒng)”進(jìn)行品牌過濾，竟以十分鐘神速破案。

　　依圖一戰(zhàn)成名，獲得公安體系認(rèn)可。

　　“認(rèn)車”之后開始“認(rèn)人”

　　在車輛識(shí)別領(lǐng)域“嘗到甜頭”后，“依圖”又把眼光投向了“人臉識(shí)別領(lǐng)域”。據(jù)介紹，依圖是國內(nèi)首家做到在億級(jí)人像庫進(jìn)行人臉靜態(tài)比對(duì)識(shí)別的公司。

　　“和江蘇省公安廳推薦人臉識(shí)別系統(tǒng)時(shí)，他們將在逃通緝犯照片提供給我們，我們通過對(duì)當(dāng)?shù)爻Ｗ∪丝谌四樧R(shí)別，當(dāng)天就給他們反饋了20個(gè)名單，當(dāng)天他們就抓了十幾個(gè)人?！?/p>

　　蝴蝶效應(yīng)很快發(fā)生。其他省市的公安部門主動(dòng)找上門來。今年公安部也用上了依圖的產(chǎn)品。

　　鎖定安防領(lǐng)域后，依圖進(jìn)一步發(fā)掘行業(yè)痛點(diǎn)，找到了更多的應(yīng)用場(chǎng)景和方向。例如基于視頻流自動(dòng)獲取人像并可開啟“黑名單監(jiān)控模式”的人像卡口系統(tǒng)、識(shí)別覆蓋路面98%品牌的車輛識(shí)別系統(tǒng)等。

　　頂級(jí)投資人“求”投資

　　創(chuàng)業(yè)沒多久，頂級(jí)投資人慕名而來。

　　兩年半前，著名的投資機(jī)構(gòu)真格，通過阿里巴巴的關(guān)系找過來。

　　“徐老師（真格創(chuàng)始人徐小平）邀請(qǐng)我們到他家里做客。我們沒帶產(chǎn)品，就是硬聊，結(jié)果從下午一直聊到下半夜，聊了十幾個(gè)小時(shí)?！敝飙囌f，徐小平非常有誠意，很快雙方達(dá)成天使投資合作。

　　A輪融資也是投資人主動(dòng)找過來。另一家著名的投資機(jī)構(gòu)，紅杉中國聯(lián)合創(chuàng)始人周奎在上海交大找到朱瓏，接下來，兩個(gè)人在交大校園里邊走邊聊，“散步”了6個(gè)小時(shí)。

　　目前依圖已完成A輪融資，今年就能實(shí)現(xiàn)盈利。未來家居、駕駛、圖片搜索、購物等都會(huì)是依圖商業(yè)版圖的一部分，所有物體的圖片、圖像搜索，依圖都會(huì)介入。

　　朱瓏認(rèn)真地看著新京報(bào)記者說，“你看過碟中諜4吧，那里面的技術(shù)場(chǎng)景，我一定能真的實(shí)現(xiàn)?！?/p>

　　■ 創(chuàng)客項(xiàng)目ABC

　　A.他們是誰？

　　創(chuàng)始人朱瓏和林晨曦是高中同學(xué)，同是1978年出生，同是計(jì)算機(jī)視覺研究型人才，都有機(jī)器人情結(jié)。

　　B.在做什么？

　　依圖科技通過突破性技術(shù)，提高圖片識(shí)別效率和準(zhǔn)確度，讓安防、互聯(lián)網(wǎng)金融的安全等級(jí)進(jìn)步一個(gè)時(shí)代。

　　C.投資人怎么說？

　　投依圖看重的是他們頂級(jí)的技術(shù)背景。麻省理工學(xué)院的博士，把國際一流的技術(shù)帶回中國，以及阿里的頂級(jí)工程師也是團(tuán)隊(duì)的重要力量。

　　——Anna Fang（真格基金CEO）

　　■ 對(duì)話

　　“會(huì)用一輩子做這一件事”

　　新京報(bào)：你為什么棄學(xué)創(chuàng)業(yè)？

　　朱瓏：因?yàn)槲蚁敫淖兪澜?，讓機(jī)器人視覺技術(shù)影響每個(gè)人的生活。從衣服搭配、購買，到老年人看護(hù)，到安防等，學(xué)術(shù)推動(dòng)的速度太慢，商業(yè)變革更有效。

　　新京報(bào)：跟錢沒有關(guān)系？

　　朱瓏：那不是我的出發(fā)點(diǎn)，也不是最終目標(biāo)，甚至企業(yè)規(guī)模也不是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。我會(huì)用一輩子的時(shí)間做這一件事情。

　　新京報(bào)：你第一筆單子來自公安系統(tǒng)，你和林晨曦有這方面的家庭背景嗎？

　　朱瓏：完全沒有，我們是動(dòng)用了所有的關(guān)系，朋友托朋友，隔了很多層，才得到三五分鐘的時(shí)間。

　　新京報(bào)：你們的商業(yè)模式明晰了嗎？

　　朱瓏：商業(yè)模式未來肯定還會(huì)有變化，目前主要是2B的業(yè)務(wù)，包括安防、金融領(lǐng)域，是跨度比較大的。

　　新京報(bào)：創(chuàng)業(yè)遇到最大的困難是什么？

　　朱瓏：第一是招人，國內(nèi)優(yōu)秀年輕人不愿到創(chuàng)業(yè)公司。第二是融資。創(chuàng)始人是科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，缺的是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。所以我們對(duì)投資人很挑剔，希望能找到高契合度的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。此外，三年前科學(xué)家創(chuàng)業(yè)還不普遍，依圖團(tuán)隊(duì)技術(shù)一流，所以估值比同行高幾倍，投資人有一個(gè)接受過程。

　　本版采寫

　　新京報(bào)記者 林其玲