西安通源石油科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱通源石油）創(chuàng)立于1995年，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，由一家從事油田復(fù)合射孔技術(shù)及產(chǎn)品銷售與服務(wù)的專業(yè)化公司，發(fā)展成為具有鉆完井技術(shù)服務(wù)能力的綜合油田服務(wù)企業(yè)，并成功在國(guó)內(nèi)上市。

　　在石油天然氣勘探開(kāi)發(fā)過(guò)程中，射孔技術(shù)是關(guān)鍵的臨門一腳，井筒與油藏的連通要通過(guò)射孔來(lái)實(shí)現(xiàn)。通源石油自創(chuàng)立之初，就抓住這一牛鼻子，成功自主研發(fā)了復(fù)合射孔技術(shù)及產(chǎn)品，大幅提高了油井近井帶滲流能力，平均達(dá)到一倍以上的增產(chǎn)效果。并以此為核心，迅速確立了研發(fā)、制造和服務(wù)一體化綜合優(yōu)勢(shì)。

　　目前，通源石油在中國(guó)與美國(guó)成立多家分、子公司，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)24個(gè)主要油田及美國(guó)、印度尼西亞、哈薩克斯坦等國(guó)家油田市場(chǎng)。而隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力不斷加大，通源石油意識(shí)到只有走出去參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能不斷尋找差距、提升服務(wù)能力，開(kāi)始嘗試走出去。

　　經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐，通源石油積累了成功的經(jīng)驗(yàn)：首先是要明確走出去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在走出去之初，通源石油對(duì)自身?xiàng)l件進(jìn)行了認(rèn)真分析，確定具有兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一是擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，二是擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其次是可以借船出海。針對(duì)市場(chǎng)化程度不高、法治環(huán)境差、投資風(fēng)險(xiǎn)較高的市場(chǎng)，采取“借船出海”戰(zhàn)略。通源石油利用與中石油、中石化等公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系，將公司成熟的產(chǎn)品線移植到相關(guān)海外市場(chǎng)，成功降低了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。再次是可以通過(guò)海外投資并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)走出去與拿進(jìn)來(lái)雙贏雙效。針對(duì)市場(chǎng)化程度高、法律體系完善、社會(huì)穩(wěn)定的國(guó)家，通源石油采取了以海外投資并購(gòu)為主要方式的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

　　2013年7月，通源石油投資7500萬(wàn)美元，收購(gòu)美國(guó)安德森有限合伙企業(yè)66.75%股權(quán)，成為了迄今為止中國(guó)油服行業(yè)企業(yè)對(duì)美國(guó)油服行業(yè)企業(yè)第一例真正意義上的并購(gòu)案。收購(gòu)?fù)瓿珊?，一方面，借助安德森美?guó)平臺(tái)，通源石油復(fù)合射孔產(chǎn)品成功打入美國(guó)市場(chǎng)，另一方面，此次并購(gòu)不僅發(fā)展壯大了企業(yè)自身，還通過(guò)引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)了我國(guó)油氣開(kāi)發(fā)技術(shù)的提升。

　　通源石油在走出去過(guò)程中，也有失敗的教訓(xùn)。在通源石油第一次向安德森表明收購(gòu)意向時(shí)，安德森方面不是很信任，所以雙方的第一次接觸無(wú)果而終。在第二次接觸之前，通源石油吸取教訓(xùn)做了大量前期準(zhǔn)備工作。

　　首先，要取得信任先要了解對(duì)方的真正需求。通源石油根據(jù)所得到的信息，基于達(dá)成交易后公司穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，擬定了一套極具誠(chéng)意和吸引力的收購(gòu)方案，并針對(duì)美國(guó)人的思維習(xí)慣，重新制作了公司介紹資料，并對(duì)他們的顧慮進(jìn)行一一解答，用誠(chéng)意、實(shí)力與專業(yè)打動(dòng)對(duì)方。

　　其次，針對(duì)在國(guó)際并購(gòu)方面經(jīng)驗(yàn)欠缺的短板，借助專業(yè)機(jī)構(gòu)和人員的力量。調(diào)動(dòng)內(nèi)外部可以調(diào)動(dòng)的一切資源，包括美國(guó)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)顧問(wèn)、熟悉美國(guó)風(fēng)俗文化的專業(yè)投資人、有豐富海外并購(gòu)和投資經(jīng)驗(yàn)的專家以及專業(yè)從事并購(gòu)的中介機(jī)構(gòu)。

　　同時(shí)，通源石油通過(guò)多種渠道了解美國(guó)文化與德克薩斯州的民俗，研究美國(guó)的契約精神、誠(chéng)信體系及市場(chǎng)規(guī)則等，盡可能規(guī)避文化沖突的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)不懈的努力，收購(gòu)得以最終達(dá)成。

　　通源石油多年走出去探索經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，只有發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做實(shí)基礎(chǔ)工作，做到知己知彼，才是成功走出去的關(guān)鍵。