見習(xí)記者 敖煜華 記者 李長燦

　　求是路8號(hào)公元大廈中庭1樓的樂創(chuàng)咖啡館，爬山虎“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對(duì)面舉行了第一場(chǎng)線下沙龍活動(dòng)。作為首位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的杭州大廈總經(jīng)理俞勇，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”這一話題，與數(shù)十位創(chuàng)客們面對(duì)面交流。

　　由于受場(chǎng)地等各方面條件限制，我們只能適當(dāng)控制了參與的人數(shù)，很多創(chuàng)客雖然報(bào)了名卻沒能如愿參加，杭州淘正網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO沈奇良就是其中之一?！昂苓z憾這次沒能到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，我看到活動(dòng)信息后，第一時(shí)間就報(bào)名參加，可惜還是沒能搶到一個(gè)席位?！鄙蚱媪甲蛉諏?duì)爬山虎記者說，希望后續(xù)還能有更多這樣的線下活動(dòng)，我一定再早一些報(bào)名。

　　7月的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師想請(qǐng)誰？話題聊什么？讀者和創(chuàng)客也可以通過熱線電話85051771告訴我們。

　　作為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對(duì)面大型創(chuàng)客真人秀活動(dòng)的獨(dú)家金融支持機(jī)構(gòu)，郵儲(chǔ)銀行杭州市分行派出了多位部門負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)與報(bào)名參加活動(dòng)的創(chuàng)客提供金融解決方案，并優(yōu)先為成功報(bào)名參加活動(dòng)的創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供千萬元級(jí)的授信貸款。

　　我想問導(dǎo)師

　　做珠寶私人訂制的淘正科技

　　有很多營銷上的困惑

　　沈奇良是阿里系出身，在阿里巴巴干了6年，剛進(jìn)入阿里的時(shí)候干的是最基層的銷售崗位，2年之后開始轉(zhuǎn)到管理崗，一干就是4年。這種從基層做起的經(jīng)歷，在沈奇良看來，于創(chuàng)業(yè)而言是一筆很大的財(cái)富。

　　開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沈奇良跟好友一起，每人拿出5萬，一共本金只有10萬元，成立了杭州淘正網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，最開始的時(shí)候就做天貓店的代運(yùn)營，簡單來說就是品牌方開設(shè)網(wǎng)上店鋪，然后他們的團(tuán)隊(duì)后臺(tái)操作運(yùn)營，他們只從中收取營運(yùn)費(fèi)用。發(fā)展到后來團(tuán)隊(duì)開始經(jīng)營自己的天貓店，沈奇良告訴記者：“目前我們自己有兩家店，一個(gè)月的營業(yè)額在100萬以上?！?/p>

　　“剛開始為了生存，我們對(duì)于找上門來的產(chǎn)品項(xiàng)目都不挑剔?！鄙蚱媪颊J(rèn)為，在他們團(tuán)隊(duì)剛起步的時(shí)候，運(yùn)營的項(xiàng)目很分散，沒有特定的領(lǐng)域。慢慢積累了足夠的資金和各方面的資源之后，他們開始轉(zhuǎn)型做垂直化經(jīng)營，主要做珠寶飾品。

　　“接下來我們打算主打做珠寶飾品的私人訂制?！睋?jù)記者了解。沈奇良所說的珠寶“私人訂制”其實(shí)是一個(gè)典型的B2C模式，他們正在開發(fā)自己的網(wǎng)上平臺(tái)，通過技術(shù)手段可以實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者坐在電腦前面自己隨心所欲選擇飾品材料搭配，然后看到最終的效果圖。舉個(gè)例子：消費(fèi)者想要選購手串，但是又不想爛大街，想要凸顯個(gè)性化。這個(gè)時(shí)候就可以在他們平臺(tái)上自主選擇想要加入手串搭配的材料，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成效果圖，讓消費(fèi)者選擇。

　　關(guān)于業(yè)務(wù)經(jīng)營方面，“我們是運(yùn)營公司，所以做的是互聯(lián)網(wǎng)營銷，在運(yùn)營過程中我們發(fā)現(xiàn)想要把客戶往線下滲透非常困難。”沈奇良說，所以他對(duì)我們活動(dòng)非常感興趣，就是想在這方面向杭州大廈總經(jīng)理俞勇取取經(jīng)，對(duì)于淘正這樣的運(yùn)營公司來說，有網(wǎng)絡(luò)品牌，互聯(lián)網(wǎng)營銷是他們的優(yōu)勢(shì)，但是任何線上營銷都需要線下實(shí)體支撐，所以如何往線下發(fā)展成了他們當(dāng)務(wù)之急。

　　關(guān)于合作方面，沈奇良說：“我們是專業(yè)做珠寶飾品的，有自己的垂直平臺(tái)，但是面對(duì)杭州大廈這樣的實(shí)體商業(yè)巨頭，我們還是想要看看是否有資源可以匹配，最好的話當(dāng)然是能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)上的合作。”

　　銀行家說

　　“輕松的環(huán)境更有利于頭腦風(fēng)暴”

　　郵儲(chǔ)銀行給力助推創(chuàng)客發(fā)展

　　中國郵政儲(chǔ)蓄銀行杭州市分行營業(yè)部副總經(jīng)理徐子偉表示對(duì)于我們的本次線下沙龍活動(dòng)非常滿意，他說：“這種形式的活動(dòng)其實(shí)是很好的，因?yàn)槭窃诳Х葟d，整體的環(huán)境比較輕松自由，所以大家可以放開去聊自己的想法，這樣的情況下每個(gè)人的思維都可以無限發(fā)散，會(huì)有很多意想不到的創(chuàng)意?！?/p>

　　相比于時(shí)下熱門的互聯(lián)網(wǎng)金融，傳統(tǒng)銀行也明白自己亟需轉(zhuǎn)型，但是傳統(tǒng)銀行體量巨大而且轉(zhuǎn)型沒有成功案例可以借鑒。徐子偉說：“我們就像是21世紀(jì)的恐龍，需要不斷適應(yīng)環(huán)境才能生存下去?！?/p>

　　“我們?cè)诓粩嗟孛髦袑ふ肄D(zhuǎn)型方向，”徐子偉說：“這樣的互動(dòng)提供讓我們跟年輕創(chuàng)客面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，我們可以從他們的創(chuàng)意中尋找靈感。同時(shí)，我們也可以從當(dāng)中發(fā)現(xiàn)很多好的項(xiàng)目?！甭犕戡F(xiàn)場(chǎng)所有的交流項(xiàng)目，徐子偉覺得很多還是比較有前景的，例如對(duì)郎世信息技術(shù)有限公司、華夏收藏網(wǎng)、寬客資本等很多家企業(yè)的項(xiàng)目都很感興趣，表示后期還是會(huì)親自去考察一下這些項(xiàng)目，看看是否存在合作的可能性。

　　杭州趣猜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人毛圓圓說，線下與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師直接互動(dòng)，創(chuàng)客之間也可以面對(duì)面的交流，輕松的環(huán)境下，大家能夠更加坦誠地交流心得、分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　主辦單位

　　市發(fā)改委 市經(jīng)信委 市科委 市金融辦

　　杭州日?qǐng)?bào) 杭州市創(chuàng)投服務(wù)中心 樂創(chuàng)會(huì)

　　金融支持機(jī)構(gòu)

　　掃碼關(guān)注“投資者Club”

　　資本項(xiàng)目集中地

　　投資理財(cái)好幫手

　　參與方式

　　掃碼報(bào)名和電郵發(fā)送商業(yè)計(jì)劃

　　準(zhǔn)備報(bào)名參與的創(chuàng)客，可以掃一掃并關(guān)注本報(bào)微信公眾號(hào)“投資者CLUB”的二維碼，加回復(fù)關(guān)鍵詞“爬山虎報(bào)名”，我們將提供報(bào)名的郵箱地址，請(qǐng)把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)送郵件給我們，創(chuàng)客導(dǎo)師將一一閱讀你的計(jì)劃。同時(shí)，我們也開通了咨詢電話：85051716（工作日）。