她，是創(chuàng)業(yè)者，又是投資人；她，被《紐約時(shí)報(bào)》稱為“母雞媽媽”

　　“華旦天使投資”CEO花姐：

　　每天幫創(chuàng)業(yè)“小鮮肉”發(fā)微信“小廣告”

　　□本報(bào)記者 金梁

　　“開著特斯拉，穿著彩虹衫，帶著招牌式的笑容?！边@是很多人對花姐的描述。

　　事實(shí)上，花姐身上還有著很多標(biāo)簽：“80后”；早期是創(chuàng)業(yè)者，如今成為投資人；還有，她是浙大系知名創(chuàng)業(yè)者方毅（第三方消息推送技術(shù)服務(wù)商“個(gè)推”創(chuàng)始人）的老婆……

　　在“個(gè)推”成功之前，方毅和花姐有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，煎熬數(shù)年后終于迎來曙光。花姐也漸漸從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型成為投資人，如今她的麾下有一批小鮮肉級別的“90后”CEO。

　　《紐約時(shí)報(bào)》曾采訪過花姐，形容她像“母雞媽媽”般看護(hù)著所投資的各個(gè)年輕項(xiàng)目。青團(tuán)社、回車科技、易露營……在花姐的朋友圈里，每天都會有這些項(xiàng)目的“小廣告”，這就是她的“代言”方式。

　　花姐說，即使有一天，某些項(xiàng)目失敗了，她也不怕啪啪打臉，至少曾努力推過他們一把。

　　從各種打雜，到成為項(xiàng)目CEO

　　花姐，原名張潔，浙大2002級竺可楨學(xué)院文科班畢業(yè)。同一學(xué)院另一個(gè)創(chuàng)客圈的知名人物就是方毅，“個(gè)推”的創(chuàng)始人，已獲得千萬美元的B輪融資。

　　事實(shí)上，花姐就是“個(gè)推”的老板娘。

　　“大二時(shí)，我在學(xué)校里看到一份全英文的社團(tuán)招聘，讀下來發(fā)現(xiàn)原來這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)性質(zhì)的社團(tuán)，還有機(jī)會去國外參加各種社團(tuán)交流會，我當(dāng)時(shí)心動了?！?這是一個(gè)愛情故事的開始。

　　2005年，方毅受邀參加新加坡舉辦的國際社團(tuán)交流會，其中還有競賽項(xiàng)目?；ń惝?dāng)時(shí)讀的是外語專業(yè)。方毅率四人代表團(tuán)出發(fā)時(shí)，花姐就是其中之一。

　　這之后的故事橋段據(jù)說是這樣的：有一次花姐弄丟了手機(jī)，儲存在手機(jī)里的通訊錄全部沒了，這給方毅帶來了靈感——發(fā)明一種手機(jī)數(shù)據(jù)備份器。

　　于是，方毅的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“備備”誕生?！爱?dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)五個(gè)人，一個(gè)全職負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，方毅就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，而我是各種打雜，比如財(cái)務(wù)、打掃衛(wèi)生等等?！被ń愫茏院赖卣f，調(diào)查發(fā)現(xiàn)多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司20%的工作量都?xì)w功于打雜的。

　　“本以為兩周時(shí)間就能做出來的‘備備’，結(jié)果花了足足兩年。我們當(dāng)時(shí)談的合作對象是波導(dǎo)，對方表示有意向合作，但始終沒有達(dá)成協(xié)議，于是拖了很長時(shí)間。”

　　同一年，當(dāng)時(shí)還是情侶兼合作伙伴的這兩人啟動了第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——下蛋網(wǎng)，這是一個(gè)P2P下載平臺，在當(dāng)時(shí)BT下載流行的年代，是一種非常應(yīng)景的項(xiàng)目。

　　找錢，是下蛋網(wǎng)生存的第一法則。而作為CEO的花姐，開始陸續(xù)與各路風(fēng)投頻繁接觸。

　　在當(dāng)時(shí)，一來愿意給學(xué)生團(tuán)隊(duì)投錢的還很少，二來正版環(huán)境也不夠成熟。下蛋網(wǎng)，不久之后就被迅雷干掉了。

　　初涉創(chuàng)投圈，前三年“下手”了三個(gè)項(xiàng)目

　　花姐自己沒拉到錢，結(jié)果卻把自己“賣”給了風(fēng)投公司。

　　2008年，花姐接到了外資風(fēng)投公司偉高達(dá)上海辦事處的邀約。“這是我的第一份全職工作，方毅他一次機(jī)會都沒有。”花姐不忘挖苦幾句。

　　“創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)要跟談過的VC保持聯(lián)系，不論對方是否有投錢，因?yàn)槟悴恢老乱粋€(gè)機(jī)會在什么地方?！边@是她總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。

　　“這三年作為入門級的學(xué)徒，主要就是去積累經(jīng)驗(yàn)，比較幸運(yùn)的是當(dāng)時(shí)帶我們的大老板非常資深，曾投過百度的A輪?！?/p>

　　“我當(dāng)時(shí)推的第一個(gè)案子，（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）是做《熱血三國》的陳博同學(xué)。對方想融資幾百萬人民幣，我推了好長時(shí)間，可惜公司沒有下手。事實(shí)證明，這是一個(gè)非常好的案子。”

　　2011年，花姐的女兒出生，她也回到杭州，并成立了華旦天使投資。當(dāng)時(shí)，“備備”賣給了百度，他們終于有了自己的積累，于是準(zhǔn)備拿去投資一些項(xiàng)目。

　　從2011年到2013年，三年時(shí)間，花姐下手投了三家公司，一邊投一邊練手?！拔彝兜牡谝患沂恰咳战o力’游戲，這是方毅去浙工大演講時(shí)認(rèn)識的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。對方在人人網(wǎng)上做過兩款非常成功的游戲：‘買好友’和‘搶床位’，排到過社交游戲的第一位。”

　　花姐說，當(dāng)時(shí)對方的第一個(gè)要求是希望能給他們發(fā)工資。等到對方想獨(dú)立出去的時(shí)候，又投了他們一筆錢?！斑@家公司現(xiàn)在活得還不錯(cuò)，從最初的三個(gè)人到現(xiàn)在的三十多個(gè)人?！?/p>

　　第二個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在的名字叫“11點(diǎn)11分”，是校園匿名社交軟件，而以前他們做的項(xiàng)目叫“查好友”，是一個(gè)通訊錄管理APP?！皠?chuàng)始人是‘個(gè)推’的第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，后來想出來創(chuàng)業(yè)，我們就投了一筆錢?！?/p>

　　第三個(gè)是“白領(lǐng)”，針對餐飲業(yè)的會員管理系統(tǒng)。

　　“這三年才投了三個(gè)，最主要還是錢的問題，但當(dāng)時(shí)我們還是看了不少項(xiàng)目。”

　　像母雞看小雞般，守護(hù)著一批年輕CEO

　　2014年初，募集了1600萬元的華旦涌泉基金成立，花姐開始大范圍投項(xiàng)目，而很多項(xiàng)目都是前三年期間積累起來的。做智能硬件的“回車科技”，做在線教育的“老師來了”和“答疑君”，以及精準(zhǔn)定位客戶人群的B2C項(xiàng)目“易露營”等，都獲得了花姐的青睞，這一年共投了10個(gè)項(xiàng)目。

　　“到2015年，我投的項(xiàng)目會接近20個(gè)?！?/p>

　　花姐說，她有一套投資方法論：市場、團(tuán)隊(duì)、競爭優(yōu)勢。

　　比如團(tuán)隊(duì)，80%看CEO本身。優(yōu)秀的CEO有一種共性，首先要有抗壓能力，做一個(gè)打不死的“小強(qiáng)”；其次要有學(xué)習(xí)能力，要面對的是全新未知的市場，肯定要去主動學(xué)習(xí)充電；要和很牛的人去一對一地深度聊天，這比花錢去聽大課更值得；還有就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力，“比如high（興奮）點(diǎn)很高，有各種各樣的特長。CEO們就是我目前的團(tuán)隊(duì)……”

　　在“個(gè)推”所在的杭州福地2.0創(chuàng)業(yè)園里，聚集著多個(gè)花姐投的項(xiàng)目，“11點(diǎn)11分”藏在一棟紅色的房子里；回車科技就在“個(gè)推”的樓下……

　　另外，余杭的夢想小鎮(zhèn)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器——灣西加速器，青團(tuán)社、易露營等5個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都入駐到了這里。

　　記者從這10多個(gè)項(xiàng)目中看到，花姐投的大多是學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。從某種程度來看，花姐和方毅平時(shí)參加的演講、校友會、公益活動以及創(chuàng)業(yè)圈，多數(shù)與大學(xué)生有關(guān)。

　　由此可見，花姐家的很多創(chuàng)業(yè)CEO都是“90后”小鮮肉。

　　2014年，《紐約時(shí)報(bào)》曾在介紹阿里巴巴和杭州創(chuàng)業(yè)環(huán)境時(shí)，提到了方毅夫婦，形容花姐就是一個(gè)“母雞媽媽”，因?yàn)樗刻旌亲o(hù)著自己的小鮮肉團(tuán)隊(duì)。

　　在花姐的朋友圈內(nèi)，每天都輪流播放著這些年輕項(xiàng)目的動態(tài)，好比是一個(gè)個(gè)小廣告，潛移默化地植入到了媒體人士、朋友、創(chuàng)業(yè)人士的腦海。

　　女性投資人最大的優(yōu)勢在于溝通的優(yōu)勢，尤其在幫助初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)上面，花姐認(rèn)為這跟養(yǎng)娃沒有多大區(qū)別，女性有著天生的保護(hù)意識。

　　“在接觸創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我是一位大姐姐，他們都樂意跟我聊天，在過程中他們也心情愉悅，且能收獲一些干貨。另外，女性投資人更細(xì)心和耐心，很多男性投資人不愿意去干這些事情，就好比養(yǎng)娃一樣?！?/p>

　　“你看我的朋友圈，每天都會有回車科技賣意念賽車（之類）的事情，而很多天使投資人不太愿意這么做，或者做一次兩次就不做了。”花姐說，大部分投資人在項(xiàng)目還未成功之前，不太會公開發(fā)布項(xiàng)目內(nèi)容，而她是一個(gè)特例。

　　“我不怕丟人，即使將來失敗了，也不怕啪啪打臉，或許這個(gè)項(xiàng)目，就缺我這么一把力呢?！?/p>