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　　今年的6.18，線上各電商平臺劍拔弩張，前期預(yù)熱從5月底就已經(jīng)開始；另外，今年的6.18已經(jīng)從全品類的價格戰(zhàn)跳出來，比拼的是電商生態(tài)，從商品、服務(wù)、物流到互聯(lián)網(wǎng)金融等全面覆蓋的購買體驗競爭。

　　從商品價格競爭到生態(tài)體驗競爭的轉(zhuǎn)變，是電商步入良性發(fā)展的開始，而生態(tài)體驗競爭也會加劇電商市場競爭的馬太效應(yīng)，一些生態(tài)布局較弱的電商平臺未來發(fā)展將面臨危機，今年的6.18玩法確實有點不一樣！

　　奧維數(shù)據(jù)顯示，去年6.18期間的線上促銷對空調(diào)、冰箱線上市場夏季銷售高峰拉動非常大，空調(diào)三周線上銷額占全年線上銷額的16.8%，冰箱三周線上銷額占比全年達到10.8%，洗衣機相對較弱，三周線上銷額份額占全年比例達到5.9%。具體看線上各渠道的6.18期間市場表現(xiàn)，以空調(diào)舉例，京東占盡主場優(yōu)勢，成為最大贏家，京東銷額份額占比高達64.9%，集中度較平時提升10個百分點以上。

　　那么，今年的6.18線上市場會如何呢？奧維線上銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示， 6.18預(yù)熱周的冰洗線上增長高歌猛進，而空調(diào)線上市場增長趨緩，但空調(diào)線上規(guī)模仍是三者中最大的；冰箱零售額3.3億，同比增長92.7%，洗衣機零售額1.9億，同比增長148.6%，空調(diào)零售額5.8億，同比增長11%。冰洗和空調(diào)線上同比表現(xiàn)迥異原因是多方面的。

　　首先，冰箱和洗衣機線上規(guī)模相對空調(diào)還是較小，而去年同期空調(diào)線上由于高速增長已經(jīng)形成了比較大的基數(shù)；另外，空調(diào)相較冰系產(chǎn)品而言更加依賴線下安裝，因此由促銷引起的沖動消費較少，難以形成高猛增長；而且，近期全國氣溫并沒有表現(xiàn)出溫度過高或者持續(xù)高溫等天氣。今年6.18期間空調(diào)線上市場表現(xiàn)將不會盡如人意，而冰洗線上市場則會更加火熱，高增長將會持續(xù)。

　　對比去年6.18白電銷售數(shù)據(jù)和今年6.18預(yù)熱周的白電銷售表現(xiàn)，建議企業(yè)企業(yè)要結(jié)合自身優(yōu)勢，差異化布局渠道和產(chǎn)品。針對高增長的冰洗，可進行重點布局，并加大新品投放和促銷力度；對空調(diào)市場，則應(yīng)該采取強化低價爆款引流，同時要重點突出物流、售后的優(yōu)勢，依靠綜合體驗取勝。白電企業(yè)應(yīng)該注意到線上消費金融快速崛起所帶來的新變化，例如京東的“白條”、天貓的“花唄”、以及蘇寧的“任性付”，這些將對整個線上銷售產(chǎn)生深遠影響，同時也將是提升用戶黏性的關(guān)鍵中的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該快速強化學(xué)習(xí)能力，將線上的消費金融模式引入到企業(yè)自身發(fā)展中，以助力企業(yè)業(yè)務(wù)升級。從長遠來看，這些措施將對企業(yè)在刺激消費、提升用戶黏性、提高用戶體驗等方面產(chǎn)生巨大益處。