本報(bào)記者魏黃河本報(bào)通訊員陳懷立彭濤

　　前言地處農(nóng)業(yè)大區(qū)的周口農(nóng)業(yè)銀行

　　堅(jiān)持“面向‘三農(nóng)’服務(wù)城鄉(xiāng)”市場(chǎng)定位，把支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體作為支持農(nóng)戶貸款發(fā)展重點(diǎn)，保證農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、穩(wěn)中有升。同時(shí)積極瞄準(zhǔn)家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶，加大農(nóng)戶和農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款投放力度，保持農(nóng)戶貸款持續(xù)增長(zhǎng)。

　　在服務(wù)好“三農(nóng)”的同時(shí)，加大對(duì)法人客戶的支持力度，以全市193個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施客戶名單制營(yíng)銷，對(duì)成功營(yíng)銷的項(xiàng)目，全程掌握審批進(jìn)度，資金盡快投放到位。有力促進(jìn)了周口經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　農(nóng)行周口分行始終堅(jiān)持“面向‘三農(nóng)’服務(wù)城鄉(xiāng)”市場(chǎng)定位，發(fā)揮“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，加大信貸投放力度，全力支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。截至今年5月底，該行各項(xiàng)貸款余額39.69億元，累計(jì)投放30.2億元，有力助推了周口經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　從國(guó)家農(nóng)業(yè)與糧食安全戰(zhàn)略大局出發(fā)，把支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為政治上的安身立命之本，業(yè)務(wù)上的發(fā)展壯大之基，實(shí)施“一把手”工程、“班子工程”，以“擴(kuò)戶提質(zhì)”為重點(diǎn)，提高營(yíng)銷意識(shí)、完善營(yíng)銷機(jī)制、改進(jìn)營(yíng)銷方式、豐富營(yíng)銷手段和營(yíng)銷內(nèi)容，深入挖潛內(nèi)部動(dòng)力，加大客戶服務(wù)營(yíng)銷力度，加大支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展力度。

　　為加大對(duì)法人客戶的支持力度，該行以全市193個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、56個(gè)中心城區(qū)“四個(gè)一批”項(xiàng)目為重點(diǎn)，實(shí)施客戶名單制營(yíng)銷。對(duì)成功營(yíng)銷的項(xiàng)目，全程掌握審批進(jìn)度，盡快投放到位；對(duì)正在營(yíng)銷的項(xiàng)目，明確客戶經(jīng)理，加快資料收集，抓緊申報(bào)審批。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上的小微企業(yè)和“高精特?！毙∥⑵髽I(yè)，開(kāi)展“簡(jiǎn)式貸”營(yíng)銷活動(dòng)。

　　主動(dòng)對(duì)接周口市高標(biāo)準(zhǔn)糧田“百千萬(wàn)”工程、糧食生產(chǎn)核心區(qū)建設(shè)，加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度；發(fā)揮好11個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)金融服務(wù)站的作用，主動(dòng)對(duì)接農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群培育工程。對(duì)以上“兩大工程”，轄屬各支行至少鎖定3個(gè)以上目標(biāo)客戶，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷時(shí)間計(jì)劃，明確評(píng)級(jí)、分類、授信、調(diào)查的具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有序做好支持服務(wù)。

　　同時(shí)，該行把支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體作為支持農(nóng)戶貸款發(fā)展重點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)行相關(guān)服務(wù)管理辦法，優(yōu)選客戶經(jīng)理，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)掌握并貫徹最新政策制度，促進(jìn)農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、穩(wěn)中有升。積極瞄準(zhǔn)家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶，加大農(nóng)戶貸款投放力度，保持農(nóng)戶貸款穩(wěn)定增長(zhǎng)，加大對(duì)農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的信貸支持力度。

　　此外，該行從完善內(nèi)部機(jī)制入手，加強(qiáng)對(duì)轄屬支行班子責(zé)任目標(biāo)考核，制訂出臺(tái)對(duì)支行班子、主管對(duì)公業(yè)務(wù)副行長(zhǎng)、“三農(nóng)”業(yè)務(wù)副行長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任制考核方案，把對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)、“三農(nóng)”資產(chǎn)業(yè)務(wù)納入經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任制考核內(nèi)容，與各行資源分配掛鉤，各行班子目標(biāo)完成情況與分管副職責(zé)任目標(biāo)完成情況掛鉤，推動(dòng)全行資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健發(fā)展。