在“大姨嗎”成功之前，柴可嘗試過多個(gè)“輕健康”項(xiàng)目，有減肥的、有糖尿病社區(qū)的、有按摩的……雖然均以失敗告終，卻都是很不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)種子。2012年，堅(jiān)持在健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的柴可播下了新的種子，一款瞄準(zhǔn)女性生理期健康管理剛需的APP——“大姨嗎”上線，短短三年成為同業(yè)“領(lǐng)頭羊”，市場(chǎng)估值過億元。

　　一路發(fā)展，并非一帆風(fēng)順。人才、版權(quán)、融資等也曾困難重重。這些困難克服掉，它們反倒成為發(fā)展的養(yǎng)料。柴可把大姨嗎視作自己創(chuàng)業(yè)生涯中的一棵小樹苗，他希望在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和廣闊市場(chǎng)三個(gè)要素的滋養(yǎng)下，小樹苗能長(zhǎng)成一棵參天大樹。

　　留心生活細(xì)節(jié) 發(fā)現(xiàn)剛需項(xiàng)目

　　1986年柴可出生于醫(yī)學(xué)世家。父親曾經(jīng)是大學(xué)教授，后下海開藥廠。雙子座的柴可性格格外細(xì)致，從他創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的故事不難看出這一點(diǎn)。

　　做糖友社區(qū)是因?yàn)楦赣H有糖尿病，經(jīng)常會(huì)為吃什么、怎樣調(diào)理、治療等煩惱。柴可說，信息是分散的，為什么不建立一個(gè)將糖友聚在一起的虛擬平臺(tái)，相互交流信息和經(jīng)驗(yàn)、感悟和心情。

　　減肥項(xiàng)目和按摩項(xiàng)目等亦是如此，不離開健康領(lǐng)域，出發(fā)點(diǎn)都是來自身邊人的經(jīng)歷?！跋胱鳇c(diǎn)什么，改變生活?！辈窨烧f。

　　然而，這幾個(gè)健康領(lǐng)域的項(xiàng)目并沒有得到市場(chǎng)的認(rèn)可，盡管目前這些創(chuàng)業(yè)種子有的已經(jīng)被別的團(tuán)隊(duì)做得很成功。柴可說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能不能成功，不單是點(diǎn)子夠不夠好，還要看很多其他的因素，天時(shí)、地利、人和每一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)都要OK。

　　2011年，一個(gè)路演項(xiàng)目又失敗了，然而，轉(zhuǎn)機(jī)也出現(xiàn)在了那次路演中。“臺(tái)下一位兄弟找到我，他說，‘你根本沒有找到健康領(lǐng)域的剛需?！覇枴裁词莿傂?？’他說‘那種每個(gè)人不可避免的東西，比如女孩子的月經(jīng)，不可能憋著不來?！@句話，對(duì)我有撥云見日的效果?！辈窨烧f。

　　不要“比如”了，剛需就瞄準(zhǔn)女性生理期的健康管理。柴可告訴記者，當(dāng)時(shí)他的女友現(xiàn)在的愛人，每次來完月經(jīng)就會(huì)頭疼，找了很多方法，后來發(fā)現(xiàn)只要在月經(jīng)來之前的周期，不要攝入含有咖啡因過多的東西，比如咖啡、茶葉、巧克力，就可以避免頭疼，非常管用，“但我們必須記得每一次周期，不要去碰這些東西。后來我又發(fā)現(xiàn)周圍很多女同事有痛經(jīng)以及不孕不育的問題?！?/p>

　　“這時(shí)候我才知道，生理周期是一個(gè)女人健康的根本。我們能不能做一個(gè)東西，讓女孩不要在錯(cuò)誤的時(shí)間做錯(cuò)誤的事情，能不能做一款產(chǎn)品幫助女孩找準(zhǔn)自己的排卵日，懷上一個(gè)健康漂亮的寶寶，這個(gè)不就是健康的‘剛需’嗎？”柴可說。

　　于是，2011年末，柴可帶著自己的團(tuán)隊(duì)再次投入到健康領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，全身心地開始大姨嗎的創(chuàng)業(yè)事業(yè)。

　　好產(chǎn)品靠口碑傳播

　　2012年1月，大姨嗎APP上線后，成為國(guó)內(nèi)首款女性經(jīng)期和健康數(shù)據(jù)記錄APP，很快便俘獲妹紙們的芳心。柴可說，“這是國(guó)內(nèi)首款，但并非從無到有的新點(diǎn)子。美國(guó)2009年就有Period Tracker，國(guó)內(nèi)也有人在用，但是功能相對(duì)單一。我們從用戶體驗(yàn)入手，發(fā)現(xiàn)和建立更適合中國(guó)妹紙使用的功能?！?/p>

　　2012年1月包括經(jīng)期記錄（用于醫(yī)生問診）、經(jīng)期預(yù)測(cè)、月經(jīng)病自測(cè)與建議、易孕期／安全期預(yù)測(cè)、日常美容保健貼士功能的大姨嗎正式上線。上線之后，大姨嗎也面臨著一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題——推廣。柴可靠什么解決這個(gè)問題？好名字和好口碑。

　　將“大姨媽”的“媽”改為“嗎”，這是柴可的主意。他說，在信息快餐的時(shí)代，能夠讓人停一眼就是勝利。“‘大姨嗎’的‘嗎’是不是寫錯(cuò)了？這是什么玩意兒？用戶這么想時(shí)，我的目的就達(dá)到了。”這一點(diǎn)上柴可確實(shí)相當(dāng)有天賦，記者采訪了多個(gè)用戶，她們表示，最開始真的在這個(gè)名字上“咯噔”了一下，然后進(jìn)去發(fā)現(xiàn)這個(gè)應(yīng)用很好用。

　　然而，這個(gè)名字也帶來一些困擾。盡管已進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)＋”的后工業(yè)時(shí)代，但是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的保守觀念并未全部退出市場(chǎng)。在市場(chǎng)推廣初期，將女性月經(jīng)周期堂而皇之地推廣讓團(tuán)隊(duì)感覺吃力。

　　于是，柴可的團(tuán)隊(duì)選擇使用“巧勁兒”。比如在微博上畫漫畫，在微博粉絲只有5000的時(shí)候，一些漫畫能被轉(zhuǎn)發(fā)12萬次。比如向杜蕾斯借鑒宣傳經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用精細(xì)化運(yùn)作的思路。

　　同時(shí)，也用“蠻勁兒”。上線初期，團(tuán)隊(duì)只有10來個(gè)人，但仍然堅(jiān)持24小時(shí)咨詢?cè)诰€，幫助用戶解答她們的問題。

　　隨后在ios的版本上線之后，大姨嗎用戶數(shù)獲得了大規(guī)模的增長(zhǎng)，在沒有刷榜的情況下可以排在總榜前幾位。柴可說：“我后來反思之所以快速發(fā)展，原因還是在于我們?cè)谧鲆粋€(gè)好產(chǎn)品?！?/p>

　　“用戶從0到1000萬，測(cè)算下來，每個(gè)成本不到一毛錢，這算業(yè)界奇跡，但我們的確做到了，原因是我們堅(jiān)持了正確的運(yùn)營(yíng)策略和好產(chǎn)品口碑傳播的思路?！辈窨烧f。

　　隨后，2000萬、5000萬，大姨嗎APP的注冊(cè)用戶以每天平均10多萬的數(shù)量快速增加。截至今年3月，大姨嗎APP注冊(cè)用戶達(dá)到8000萬。“今年破億板上釘釘?！辈窨烧f。

　　注冊(cè)用戶是行業(yè)衡量的核心指標(biāo)，但不是惟一指標(biāo)。柴可說：“達(dá)到目前的規(guī)模，我更關(guān)心每日獨(dú)立活躍數(shù)量，這個(gè)指標(biāo)意味著每天有多少人使用大姨嗎。”截至今年3月，大姨嗎APP的每日獨(dú)立活躍數(shù)量為420萬。據(jù)了解，這個(gè)數(shù)據(jù)高于很多知名APP，商業(yè)前景非?？春?。

　　這樣漂亮的成績(jī)單，在APP扎堆的移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)上為數(shù)不多。打開大姨嗎APP，粉色界面、卡通女孩Logo、女性話題社區(qū)、指數(shù)齊全的記錄功能，簡(jiǎn)潔、明快、人性化的設(shè)計(jì)成了千萬女性用戶的選擇。大姨嗎APP成為Apple Watch首批適配應(yīng)用，而且還是第一個(gè)健康健美類的應(yīng)用。

　　“自己敢投自己，別人才會(huì)投你”

　　融資是擺在很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面前的不二難題。大姨嗎是如何解決掉的？柴可總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)就是“自己敢投自己，別人才會(huì)投你”。

　　雖然頂著“富二代”的頭銜，但是從2009年從加拿大回國(guó)創(chuàng)業(yè)至今，柴可并未用過家里的錢。“第一個(gè)項(xiàng)目的資金，是我在加拿大掙的工資，總計(jì)50多萬元，我全部投到了自己的公司里，我想如果自己都不敢投自己，還能奢望別人投你嗎？”柴可說，這是對(duì)自己和自己的項(xiàng)目有沒有信心的表現(xiàn)。

　　柴可說，A輪融資是創(chuàng)業(yè)公司的必修課。到2012年3月份時(shí)，大姨嗎大概有了26萬用戶，盡管數(shù)據(jù)好看，但現(xiàn)實(shí)是仍然沒人投錢。

　　為什么呢？柴可說，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。第一，投資人會(huì)問“你借鑒了誰？”他們非要找一個(gè)“抄襲”或者借鑒的模板，因?yàn)檫@樣他們可以看到你所處的節(jié)點(diǎn)和天花板在哪兒?！斑z憾的是，大姨嗎沒有借鑒對(duì)象。”

　　第二，26萬用戶，18％的日活躍用戶量，投資人又問“你的發(fā)展可以預(yù)測(cè)嗎？你拿什么東西給我預(yù)測(cè)？你的市場(chǎng)預(yù)測(cè)是不是理性？”

　　柴可說，在開始這個(gè)階段，投資人最關(guān)心的是“你怎么掙錢”，所以現(xiàn)實(shí)其實(shí)非常殘酷。

　　2012年7月份，大姨嗎迎來轉(zhuǎn)機(jī)。注冊(cè)用戶達(dá)到80萬，三家投資機(jī)構(gòu)給了真正意義上的第一筆投資，其中領(lǐng)投是真格基金。柴可總結(jié)道：“真格投資我們，歸結(jié)一點(diǎn)，看重我們的執(zhí)行力。”

　　投資人到底看人還是看項(xiàng)目？柴可認(rèn)為，天使投資人在早期階段一定是70％看人，20％看項(xiàng)目，10％看運(yùn)氣。人其實(shí)是非常重要的一個(gè)部分。投資人會(huì)看你為什么創(chuàng)業(yè)，有沒有毅力。

　　功夫不負(fù)有心人。去年4月，大姨嗎宣布完成C輪融資，金額為3000萬美元，由策源創(chuàng)投領(lǐng)投，紅杉資本和貝塔斯曼跟投。這輪融資后，大姨嗎估值約2億美元。

　　從工具到平臺(tái) 盈利困難破題

　　APP如何盈利？這個(gè)問題一直是困擾APP行業(yè)的難題。北京一位業(yè)內(nèi)人士坦言，絕大多數(shù)APP創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是畫餅，不盈利只燒錢，畫餅融資，融到資就燒錢，燒完錢再融資，融不到資就再畫餅?！氨旧聿粍?chuàng)造利潤(rùn)，絕大多數(shù)APP都是這個(gè)模式，都在燒錢?！边@位業(yè)內(nèi)人士說。

　　柴可不這樣想，也沒有這樣定位大姨嗎APP。“不創(chuàng)造價(jià)值，就走不遠(yuǎn)，所以要打破APP不盈利的市場(chǎng)咒語(yǔ)?！?/p>

　　柴可表示，大姨嗎APP最開始是一款單純的健康管理工具。純工具的用戶黏性是有限的，商業(yè)開發(fā)價(jià)值也有局限性，所以要升級(jí)蛻變。大姨嗎APP引入社區(qū)模式，加入討論話題，增加客人黏性提升社區(qū)人氣，增加商業(yè)開發(fā)空間。目前大姨嗎APP已經(jīng)有可觀的廣告收入。

　　今年年初大姨嗎APP再次升級(jí)，開始做平臺(tái)的嘗試。3月5日大姨嗎新上線了一個(gè)叫“美月優(yōu)選”的女性垂直電商業(yè)務(wù)，截至目前推出了特賣和周期購(gòu)的購(gòu)物形式，為廣大女性提供一個(gè)專業(yè)化的購(gòu)物平臺(tái)。

　　據(jù)介紹，大姨嗎的電商版圖不止于此，他們已經(jīng)成立獨(dú)立的電商子公司。據(jù)內(nèi)部人員透露，美月優(yōu)選推出了特色服務(wù)“周期購(gòu)”，依托大姨嗎積累的海量女性生理健康數(shù)據(jù)，可以智能地根據(jù)每一個(gè)用戶的生理特點(diǎn)，給用戶提供最適合的經(jīng)期呵護(hù)方案?！斑@算是大數(shù)據(jù)挖掘的一個(gè)應(yīng)用，更準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)用戶個(gè)性化需求，根據(jù)其身體狀況推出理想化的精選商品?！?/p>

　　柴可向記者表示，實(shí)際上，2014年本來已經(jīng)可以進(jìn)行商業(yè)化，但當(dāng)時(shí)想堅(jiān)持在醫(yī)療領(lǐng)域做突破和布局，想把基礎(chǔ)做深做扎實(shí)，然后再延伸服務(wù)和體驗(yàn)，做出精品。

　　柴可比較認(rèn)可大姨嗎“工具＋社區(qū)＋電商”的模式，能夠把現(xiàn)有的流量和用戶都變現(xiàn)，才有堅(jiān)實(shí)和源源不斷向前發(fā)展的動(dòng)力。8000多萬的用戶，加上女性用品的周期剛需，市場(chǎng)人士認(rèn)為，想象空間足夠大。

　　創(chuàng)業(yè)，要與新老社會(huì)問題抗?fàn)?/p>

　　目前，大姨嗎的員工有120多人，大多都是80后、90后的青年人。柴可如何hold住這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)呢？他的“柴氏”管理法真心體現(xiàn)了“大姨爹”的暖男本性。

　　在大姨嗎的總部，除了那些供員工過夜休息的房間外，還有免費(fèi)的三餐吃，女員工每個(gè)月還有1天帶薪“姨媽假”?！皢T工待遇可以說比國(guó)企好。”

　　對(duì)于核心成員，柴可配置了公司原始期權(quán)激勵(lì)。他說，這個(gè)圈子里能夠共患難的，絕對(duì)要感恩和珍惜。在大姨嗎初創(chuàng)最困難的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)人員減少到幾個(gè)人；在發(fā)展過程中，大公司高價(jià)挖角也是對(duì)小公司的致命一擊。

　　技術(shù)、架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)都是核心部分，走一個(gè)就斷一條腿。人才是最稀缺的資源，也是小公司的命脈?！八詮娜诵孕枨蟪霭l(fā)，盡量給員工好的待遇，但市場(chǎng)大浪淘沙，有走有留?！?/p>

　　作為一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的掌舵人，柴可對(duì)創(chuàng)業(yè)的最大感受就是在“與新老社會(huì)問題抗?fàn)帯?。比如北京房?jī)r(jià)奇高，在北京買了房的員工和沒有買房的員工，每天的心情都是不一樣的。

　　柴可講了一個(gè)故事。公司里曾經(jīng)一個(gè)員工發(fā)展非常不錯(cuò)。因?yàn)橘I了房背了房貸，生活費(fèi)都成問題，后來離職跳槽到工資更高的公司，而放棄了柴可配置給他的原始期權(quán)。三年后，這個(gè)人仍然每天為了房貸愁眉苦臉，而如果當(dāng)初沒走，現(xiàn)在手里成熟的期權(quán)已經(jīng)價(jià)值40多萬美元，待成熟的也值80多萬美元。

　　再比如教育問題。柴可說，跟國(guó)外的大學(xué)畢業(yè)生相比，中國(guó)的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)后不善于自我管理?！八麄儗I(yè)能力不差，但是學(xué)校和家庭沒有教給他們?nèi)绾斡行У刈晕夜芾?，更沒有灌輸需要自我管理的意識(shí)，依賴心理很重，這加重了公司的管理負(fù)擔(dān)。”

　　還有功利的社會(huì)氛圍問題。在大姨嗎創(chuàng)業(yè)初期，四處尋找投資人，但很多都碰壁了，國(guó)內(nèi)投資人很多都沖著利潤(rùn)去，總是會(huì)問什么時(shí)候盈利如何盈利的問題。“太功利了，小企業(yè)融資難就難在這里。”

　　在加拿大留學(xué)和工作過的柴可認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)型公司在成長(zhǎng)過程中，脫不開整個(gè)大環(huán)境。當(dāng)前，國(guó)家發(fā)出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召。柴可說：“機(jī)遇不言而喻，但是困難和挑戰(zhàn)要預(yù)估充分，找準(zhǔn)了點(diǎn)，就堅(jiān)持，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司而言，是大好機(jī)遇，但是挑戰(zhàn)也必須面對(duì)，困難要預(yù)估得多一些，擔(dān)當(dāng)要準(zhǔn)備得扎實(shí)一些?！?/p>