■劉薇

　　朋友圈的財(cái)富神話，正在吸引無數(shù)人加入微商大軍。在創(chuàng)業(yè)夢想涌動(dòng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)艱難的現(xiàn)實(shí)背景里，號稱“零門檻”創(chuàng)業(yè)的微商擊中社會(huì)敏感點(diǎn)。全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長馬婭告訴記者，僅其所在行業(yè)就至少有1000萬名微商從業(yè)者，占據(jù)該行業(yè)的1/3。微商的造富神話，更是讓人震驚。最早一批做微商的代表企業(yè)廣東思埠集團(tuán)董事長吳召國稱，2014年3月~9月，思埠的面膜賣了五六億元，該公司不僅擁有了自己的辦公大樓，還在2015年1月份收購了一家日化行業(yè)的上市公司。吳召國還宣稱，下一步的計(jì)劃是3年內(nèi)上市。

　　微商究竟是如何興起的？它有怎樣的魔力能夠吸引到這么多人參與其中？又是哪些人成為了微商的主力？這究竟是怎樣一個(gè)財(cái)富神話？

　　占領(lǐng)朋友的朋友圈

　　怎么讓別人也在朋友圈賣自己的產(chǎn)品？招代理，并且讓代理也招代理，這是命門所在。有組織的代理隊(duì)伍的興起，改變了微商的根本形態(tài)。

　　吳召國自稱，他一手締造了微商文化，奠定了微商世界的基因——包括微商這個(gè)名字，都是他給行業(yè)作出的貢獻(xiàn)。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，微商大部分都是賣面膜的。他認(rèn)為，這是因?yàn)樽约寒?dāng)時(shí)在做面膜，“如果當(dāng)時(shí)我做眼霜，也許現(xiàn)在全是做眼霜的”。

　　吳召國的公司“思埠集團(tuán)”是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的較早做微商的企業(yè)之一。另一家起步較早的企業(yè)，則是也賣面膜的“俏十歲”。

　　2013年，28歲的吳召國已經(jīng)在化妝品銷售行業(yè)工作了近10年，擅長用各種手法將產(chǎn)品推銷到美容院，這份職業(yè)曾經(jīng)讓這位高中畢業(yè)沒考上大學(xué)的農(nóng)村小伙子收入可觀。怎么想到用微信做生意？吳召國稱，還是因?yàn)樵?012年感受到傳統(tǒng)行業(yè)的頹勢，美容院的傳統(tǒng)客戶——“60后”和“70后”——都開始網(wǎng)購了，生意越來越難做，所以萌生退意，開始研究淘寶。最終他選擇了微信，其成功的關(guān)鍵在于，不僅僅是自己在朋友圈賣，而且要讓朋友也在他們的朋友圈一起來賣。

　　“那么多人利用自己的朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)你的產(chǎn)品信息，這是多好的免費(fèi)推廣?！蔽⑸虖臉I(yè)者，推出了泡芙小姐、炫愛洗護(hù)等微商產(chǎn)品的王穎稱。

　　但怎么讓別人也在朋友圈賣產(chǎn)品？招代理，并且讓代理也招代理，這是命門所在。但要想讓“朋友”成為商品的推廣員，真正發(fā)揮朋友圈“轉(zhuǎn)發(fā)”帶來的信息裂變功能，不能只是把朋友發(fā)展成買家，更重要的是讓他們成為賣家，成為自己的利益同盟。自此，朋友圈的生意開始變異成一個(gè)“招代理”的故事，不斷壯大代理隊(duì)伍，成為微商生態(tài)的核心。

　　有下家的微商永遠(yuǎn)不會(huì)吃虧

　　在實(shí)體經(jīng)濟(jì)艱難和創(chuàng)業(yè)夢想涌動(dòng)的當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)實(shí)中，號稱“零門檻創(chuàng)業(yè)”的微商受到歡迎。

　　洶涌加入微商的各級代理們，在去年下半年漸成勢頭。微商界對代理主力的描述是：大學(xué)生，全職媽媽，三、四線小明星，模特，或者有一定粉絲資源的網(wǎng)絡(luò)紅人，曾經(jīng)做淘寶并有一定客戶資源的商家。

　　不同微商品牌，對自己代理體系的具體稱謂不盡相同，但大致都會(huì)有從官方、總代，到省級代理、市級代理以及低端代理幾個(gè)層次。

　　不同級別代理的通關(guān)秘籍只有一條——拿貨越多，級別越高，單價(jià)越低。最高級別的代理，以最低的價(jià)格拿貨后，便有了不停在朋友圈刷屏，不停加人，不停招代理的動(dòng)力。每個(gè)人發(fā)展的下家，都成為自己團(tuán)隊(duì)中的一員，但這個(gè)下家也可以擁有自己的團(tuán)隊(duì)，上家并不直接管理下家的團(tuán)隊(duì)。

　　一位微商廠家的銷售者稱，在這種模式下，上家沒有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槎际窍却蚩詈蟀l(fā)貨，即使賣不出去，上家也已經(jīng)賺到錢了。他說，“有團(tuán)隊(duì)、有下家的人就永遠(yuǎn)不會(huì)虧”。

　　“最早做這行的上層代理們，肯定是賺到錢了，但貨都囤在了中小代理手里，成了一個(gè)內(nèi)部自銷系統(tǒng)?！币晃蝗栈袠I(yè)資深人士分析說：“真正能賺到錢的，也就1%。”他的估算依據(jù)是，2014年底，他一口氣兒加了400多個(gè)微商的微信號，現(xiàn)在仍持續(xù)在發(fā)朋友圈的也就三四個(gè)人。

　　微商到了瓶頸期

　　“微商現(xiàn)在到了瓶頸期”，這幾乎是整個(gè)微商圈的共識。一位為微商生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家銷售稱，“今年以來，微商的訂單量在減少，慢慢不好賣了，大家就不做了”。

　　針對微商類似傳銷的質(zhì)疑，微商界的調(diào)整速度也很快。靠微商完成屌絲逆襲的吳召國反復(fù)強(qiáng)調(diào)，微商亂象是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，缺乏品牌影響力，只要有知名度的好產(chǎn)品進(jìn)入微商，擠掉低水平的“三無”產(chǎn)品，肯定有終端消費(fèi)者埋單。微商不是傳銷，而是打破了傳統(tǒng)上從生產(chǎn)商到代理商，再到消費(fèi)者的直線結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)者也變成銷售者的一種新型商業(yè)模式。

　　而另一種看法則認(rèn)為，微商層層代理的模式，是利用朋友圈做生意的，與微信朋友圈的私人社交屬性存在矛盾，人們心里對朋友圈售賣商品的排斥，決定了這種所謂創(chuàng)新不可能有終端的消費(fèi)者，是一種徹頭徹尾的傳銷。

　　國家商務(wù)部研究院服務(wù)業(yè)研究部副主任俞華強(qiáng)調(diào)，少數(shù)“亂象”影響了整個(gè)微商行業(yè)，規(guī)范微商迫在眉睫，要打造健康的微商生態(tài)圈。

　?。〒?jù)《南方周末》）