■電商觀察

　　一年一度的“6·18”電商大戰(zhàn)已開啟，此次蘇寧、京東、天貓等電商的“6·18”年中慶貫穿了整個6月份，本月初開始陸續(xù)啟動攻勢，但均無一例外的開始弱化價格而強調(diào)營銷。同樣，東莞各大實體零售這次玩法也與往年不同，不再圍著電商促銷節(jié)點打轉(zhuǎn)，而是把握自己的營銷節(jié)奏以此產(chǎn)生影響力。

　　電商平臺的上半年狂歡

　　每年的“6·18”電商大戰(zhàn)，幾乎都是貫穿了整個6月甚至延續(xù)更久，今年也不例外。東莞蘇寧市場部總監(jiān)丁怡說，今年的線上活動從6月2日就已開始啟動，相繼推出超市食品、冰洗、面膜、3C、百貨、海外購進行全品類覆蓋大促，為“6·18”年中慶提前預(yù)熱。她稱，前期活動面更廣，對實體店的銷售也帶來了一定程度的提升和帶動。

　　不過，與往年相比，今年各電商平臺不再一味地只打“低價”牌，除了有提到會在各品類上進行價格攻勢外，更多的營銷則側(cè)重在渠道營銷和豐富品類上。其中跨境海淘這一渠道就成為此次幾大電商平臺競爭的重點。東莞蘇寧方面稱，蘇寧海外購聯(lián)動了全球40多個品牌參與，品類涉及母嬰、美妝、食品保健、進口電器、3C數(shù)碼、箱包、配飾、鐘表等。為了在物流上跟緊大促的節(jié)奏，東莞蘇寧方面稱，蘇寧報關(guān)公司早在今年3月份就已正式獲批，通過廣州和杭州兩大口岸保稅倉，蘇寧海外購商品可實現(xiàn)最快72小時出庫配送。

　　京東全球購也已布局了母嬰用品、食品保健、個護化妝、服裝鞋靴、禮品箱包等類目，幾乎涵蓋了目前跨境電商的所有熱門品類。東莞國美方面也稱，國美在線在此次的大促中，也通過海外直采引入法國、德國、澳大利亞、美國等數(shù)十個國家酒莊的品牌名酒，從產(chǎn)品甄選，到物流、冷鏈配送，到消費者互動，國美在線提供“一攬子”解決方案。

　　除了跨境海淘這一亮點外，幾大電商平臺新營銷亮點也不少。蘇寧推出金融“任性付”，實現(xiàn)“先消費，后付款”，最高可享20萬元額度的貸款消費模式。而京東的音樂節(jié)等體驗營銷也吸引了不少粉絲的關(guān)注。

　　實體商家的自我玩法

　　根據(jù)以往經(jīng)驗，電商幾大促銷節(jié)點時，線下實體商家也會借機營銷加入戰(zhàn)局。今年也有商家將6月定為“促銷月”，南城海雅百貨將6月定為“線下購物狂歡月”，整個6月均進行分段式促銷，比如“線下購物狂歡月之美膚防曬節(jié)”、“線下購物狂歡月之盛夏瘋搶”等，從已推出的促銷來看，大都是以打折降價為主。

　　不過值得玩味的是，此次電商大戰(zhàn)中，除了少部分實體商家參與電商之戰(zhàn)，多數(shù)東莞商家并沒有特意開展針對性的大型攻勢，更多線下商家按照自己的營銷節(jié)點，推出營銷體驗活動來聚人氣。

　　“作為2015年上半年最后一個小長假，端午假期讓家電市場十分期待，我們時尚電器更是有備而來。”時尚電器相關(guān)負責人稱，時值端午節(jié)，這一時段無論空調(diào)、冰箱、彩電或是手機、電腦、相機等暑期促銷產(chǎn)品均進入銷售旺季，因此在6月18日至22日將啟動端午超級特賣會，并通過兩億貨源、近億促銷讓利等打造全年最適宜購買家電的消費黃金周。

　　記者走訪時發(fā)現(xiàn)，家樂福、嘉榮SPAR、沃爾瑪?shù)却笮土闶凵碳遥簿鶅H只是針對端午節(jié)、父親節(jié)做了一些營銷?！半娚毯蛯嶓w零售競爭至今，各自都有了明確的營銷定位，如果一再跟進電商的促銷節(jié)奏，取得的將是很普通的促銷結(jié)果?！币徊辉竿嘎缎彰牧闶廴耸糠Q，雖然現(xiàn)在電商和實體零售之間的界限很模糊，但實體零售的側(cè)重點還是在線下，特別是經(jīng)過多次的正面交鋒后，線下實體零售已經(jīng)找到屬于自己的營銷節(jié)奏，再盲目跟風沒有必要。

　　事實上，東莞零售企業(yè)正是認識到這一點，不遺余力地打造屬于自己的營銷節(jié)日。東莞本土零售企業(yè)廣東嘉榮SPAR一年一度的會員83折大促，已舉辦多年，每年都是在4月和10月兩個節(jié)點推出，人流量一年比一年多?！皩τ谝粋€區(qū)域零售商而言，這一固定的營銷模式頗為成功?！逼湎嚓P(guān)負責人稱。

　　細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，東莞幾大零售連鎖打造的微信每周一和周二會員“1元搶”活動，雖然時間不長，但也已逐漸吸引了大批忠實粉絲。而類似于君尚百貨首屆“型爸廚藝秀”、凱德廣場街舞大賽等線下親子活動雛形正在顯現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，東莞實體零售企業(yè)只有打造屬于自己節(jié)日，不盲目跟風，才能讓消費者記住自己贏得市場。

　　全新領(lǐng)域的農(nóng)村戰(zhàn)場

　　除了營銷節(jié)點變化，值得關(guān)注的是，農(nóng)村市場不約而同地成為線上線下商家搶奪的重點領(lǐng)域。

　　丁怡說，東莞蘇寧6月年中慶促銷中，也將在農(nóng)村地區(qū)開展，屆時蘇寧將依托遍布全國的200多家蘇寧易購直營店，為農(nóng)村市場消費者帶來低價、質(zhì)優(yōu)的商品，并提供與城市消費者一樣品質(zhì)的售后服務(wù)，實現(xiàn)購物無憂?！皷|莞地區(qū)的易購直營店已有幾家，接下來還將以每月一店的速度推進農(nóng)村市場?！?/p>

　　與此同時，此次的京東促銷，“京東幫服務(wù)店”將在狂歡節(jié)中扮演重要角色。據(jù)京東方面描述，這將不僅拉動農(nóng)村消費者體驗京東服務(wù)，更擔負全國共計約24萬個行政村的物流配送任務(wù)，為農(nóng)村消費者提供實惠便捷的購物體驗。天貓方面也將開通村級購物頻道，搶占農(nóng)村市場。

　　無獨有偶，廣東嘉榮SPAR、廣東天福、上好便利店等均在百余平方米的“小而美”業(yè)態(tài)上做文章，利用其小巧優(yōu)勢，鎮(zhèn)村級市場均是其布局的目標。在這些商家看來，東莞鎮(zhèn)村級市場還有很廣闊的發(fā)展空間，將是未來決勝重點區(qū)域。