近日，作為TMT行業(yè)創(chuàng)新盛典的第三屆Top Digital創(chuàng)新大會(huì)在上海召開。

　　包括奇虎360、騰訊廣點(diǎn)通、搜狗、全球智能機(jī)器人iRobot公司在內(nèi)的近40家創(chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)始人和高層出席論壇，分別對(duì)移動(dòng)互聯(lián)、智慧營銷、數(shù)字營銷等領(lǐng)域展開了深度對(duì)話。

　　●南方日?qǐng)?bào)記者 彭琳 實(shí)習(xí)生 鄭榮 發(fā)自上海

　　iRobot亞太區(qū)銷售及市場副總裁Richard Campbell：

　　機(jī)器人改變生活方式

　　機(jī)器人技術(shù)近年來發(fā)展非常迅猛，無時(shí)無刻不顛覆并影響著行業(yè)運(yùn)營規(guī)則及生產(chǎn)制造方式，如汽車制造業(yè)、航空、物流、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)等等，各行各業(yè)里面機(jī)器人技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用越來越廣泛。因此，如何把機(jī)器人應(yīng)用技術(shù)，應(yīng)用并服務(wù)于真實(shí)的生活顯得尤為重要。

　　機(jī)器人正在幫助我們?nèi)ラ_創(chuàng)一種新的生活方式，再過幾年生活方式中我們看到機(jī)器人所扮演的角色，就不單純是保潔，更多是跟我們生活進(jìn)行交互，照顧人的起居和健康，讓我們的生活變得更獨(dú)立，更優(yōu)質(zhì)。

　　目前，全球真空吸塵器、吸塵器清潔的市場規(guī)模，已經(jīng)達(dá)到了70億美金的數(shù)字。隨著中國中產(chǎn)階級(jí)的崛起，讓iRobot認(rèn)識(shí)到，中國市場更加重要。無論從規(guī)模還是發(fā)展速度來說，都是最重要的一個(gè)領(lǐng)域。iRobot在整個(gè)真空吸塵器市場中，吸塵機(jī)器人份額的滲透率達(dá)到了20%左右，是全球增長最快的一個(gè)領(lǐng)域，這在世界上任何一個(gè)國家都不可能有。

　　搜狗精準(zhǔn)廣告研發(fā)部總監(jiān)賈榮飛：

　　“智慧營銷”核心是快速理解用戶

　　“智慧營銷”的核心是對(duì)用戶行為的準(zhǔn)確、快速的理解?！皽?zhǔn)確”就是在準(zhǔn)確的時(shí)間、準(zhǔn)確的媒體上跟準(zhǔn)確的人展現(xiàn)廣告?！翱焖佟本褪潜仨氀杆侔盐沼脩舻淖兓⒆龀黾皶r(shí)響應(yīng)。

　　如何能夠快速而準(zhǔn)確地理解用戶？在這方面，我們的最新成果是秒級(jí)預(yù)測模型，它以點(diǎn)擊率的預(yù)測模型為核心。在每一秒鐘，搜狗可以迅速反饋并捕捉用戶的最新變化。我們追求的“快”主要有兩點(diǎn)：一是當(dāng)用戶行為發(fā)生改變時(shí)，我們對(duì)用戶的理解同時(shí)變化。二是對(duì)用戶理解的知識(shí)體系，會(huì)跟隨這個(gè)世界同步變化。

　　當(dāng)然，精準(zhǔn)廣告的基礎(chǔ)還是數(shù)據(jù)，包括人工屬性的數(shù)據(jù)、購物傾向的數(shù)據(jù)、歷史行為的數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上分析出網(wǎng)民的興趣愛好。此外，搜狗還要依靠大數(shù)據(jù)預(yù)測用戶未來的興趣。因此，搜狗把用戶過去的行為進(jìn)行綜合分析和理解，把用戶過去的行為與未來的行為建立關(guān)聯(lián)性，去預(yù)測用戶的興趣。這種預(yù)測完全建立在機(jī)器學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，依賴人工智能，讓機(jī)器自動(dòng)進(jìn)行預(yù)測。

　　iClick首席營銷官及中國區(qū)總裁唐敏：

　　廣告交易移動(dòng)程序化將成趨勢

　　在互聯(lián)網(wǎng)的新發(fā)展以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)下，廣告交易逐漸走入了程序化。其實(shí)程序化營銷程序化購買就像金融領(lǐng)域一樣，用一個(gè)最優(yōu)化的價(jià)格去買到他最適合的產(chǎn)品，最適合的廣告位。

　　程序化營銷的核心驅(qū)動(dòng)力主要?dú)w結(jié)為兩點(diǎn)，即數(shù)據(jù)和資源。豐富的數(shù)據(jù)可以幫助營銷人員挖掘數(shù)據(jù)背后的信息從而作深入拓展，同時(shí)高端的媒體資源對(duì)于廣告投放效果至關(guān)重要。愛點(diǎn)擊的程序化營銷平臺(tái)，就是把數(shù)據(jù)和資源結(jié)合起來的中間平臺(tái)，助力廣告主全方位、最大化地整合程序化營銷效果。

　　移動(dòng)程序化購買將成為營銷領(lǐng)域的趨勢，但目前整個(gè)行業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)。在數(shù)據(jù)方面，移動(dòng)端數(shù)據(jù)的片面與碎片化，以及移動(dòng)端數(shù)據(jù)的規(guī)模和量級(jí)有待提升。在資源方面，則是可用于程序化購買的資源還有待進(jìn)一步開發(fā)，以及移動(dòng)端廣告形式不夠豐富。

　　那么如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)呢？第一，PC與移動(dòng)數(shù)據(jù)匯流，刻畫真實(shí)的移動(dòng)人群；第二，開放和有效整合移動(dòng)端數(shù)據(jù)；第三，移動(dòng)端廣告內(nèi)容和營銷模式的豐富化，并完善評(píng)估模式。

　　全景資本合伙人沈海寅：

　　智能硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)須深耕細(xì)分市場

　　做好一家智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該深耕小而美的領(lǐng)域。最近幾年，增長比較快的都是原來的垂直領(lǐng)域。如聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等。淘寶、京東開始都是做小領(lǐng)域，在狹縫當(dāng)中找到自己的定位不斷深耕，之后才能形成自己的品牌影響力。

　　此外，還要有全球市場的眼光。在國內(nèi)大家身處“硬件免費(fèi)，硬件不要錢”的公式下，作為創(chuàng)業(yè)公司的利潤空間非常小。這就需要用海外的收入來補(bǔ)貼國內(nèi)的“已經(jīng)殺到見血的紅海市場”，把兩個(gè)市場綜合用起來，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)就大很多。

　　另外一個(gè)角度，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講還是要找準(zhǔn)市場比如為什么選擇汽車這個(gè)領(lǐng)域作為創(chuàng)業(yè)呢？第一，我認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域規(guī)模足夠大；第二，這個(gè)行業(yè)足夠分散。每個(gè)用戶的審美觀、價(jià)值觀都不一樣，需求也不一樣，這就為創(chuàng)業(yè)公司提供了不同的切入點(diǎn)。第三，這個(gè)行業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那么競爭激烈。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者是零，或者是一，不做到老大老二就基本沒戲，創(chuàng)業(yè)一定要看市場。

　　意時(shí)網(wǎng)CEO郁壯鴻：

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓保險(xiǎn)有趣起來

　　2009年我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，中國保險(xiǎn)情況非常差。那么我們?cè)鯓痈淖儽ｋU(xiǎn)在眾人心目中的形象呢？這要從營銷、產(chǎn)品理念等多方面改變。我們的想法是，用互聯(lián)網(wǎng)來改變保險(xiǎn)行業(yè)和產(chǎn)品，我們希望用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓保險(xiǎn)變得有趣起來。

　　所有用戶解決需求時(shí)要不斷找各種各樣的供應(yīng)商。互聯(lián)網(wǎng)主要幫用戶解決了兩個(gè)問題：哪個(gè)供應(yīng)商更快？哪個(gè)供應(yīng)商更便宜？然而，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，服務(wù)供應(yīng)商同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，“便宜的就是好的”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)世界的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。這顯然不對(duì)，那么下一步互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向在哪兒呢？

　　我們看好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向是，“在外層的所有服務(wù)供應(yīng)商哪家更好”這個(gè)問題讓用戶自己解決。如果用戶往中間尋找解決方案，這就要求意時(shí)網(wǎng)能夠幫助解決用戶的所有需求。保險(xiǎn)跟所有的行業(yè)，跟用戶各種各樣的需求有著千絲萬縷的聯(lián)系。