記者 楊軍雄

　　通訊員 王曉天 奚翡慧

　　本報(bào)6月10日刊發(fā)的《K線圖下的茶油新生意》，引起許多農(nóng)林企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社的關(guān)注。許多人是頭一次關(guān)注到農(nóng)產(chǎn)品也有大宗商品交易，他們想知道，能不能讓更多的農(nóng)產(chǎn)品通過這個(gè)渠道走向市場(chǎng)？

　　從浙江舟山大宗商品交易所、華東林權(quán)交易所、浙江匯聯(lián)聯(lián)合商品交易市場(chǎng)等機(jī)構(gòu)，記者了解到，他們也正努力加速農(nóng)產(chǎn)品上市步伐，今年以來，全省有10個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，加上去年上市的17個(gè)品種，目前一共有27個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上市交易。

　　和最初的阿里巴巴、淘寶等任何新的交易渠道一樣，農(nóng)產(chǎn)品涉足大宗商品交易還有一個(gè)被市場(chǎng)接受的過程。浙江舟山大宗商品交易所總經(jīng)理鎖旭東說，從2013年8月30日，首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品在舟山大宗商品交易所上市以來，還不到兩年時(shí)間，真正了解其作用的農(nóng)業(yè)主體和農(nóng)產(chǎn)品終端客戶還不多，還不夠接地氣，需要各方參與營造新市場(chǎng)。

　　實(shí)際交收不到1%

　　從無到有，經(jīng)過一年多時(shí)間發(fā)展，我省參與大宗交易的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)到了27個(gè)，包括生豬、山茶油、黑木耳、鐵皮石斛鮮品、香榧在內(nèi)，我省一大批特色農(nóng)產(chǎn)品嘗試新渠道流通。

　　大宗現(xiàn)貨交易采用了電子平臺(tái)，借助標(biāo)準(zhǔn)化合約、電子撮合等手段，具有投資和貿(mào)易功能，因此，吸引了首批先知先覺的投資者參與競(jìng)買、競(jìng)賣。據(jù)華東林交所最新統(tǒng)計(jì)，截至今年5月底，該所7個(gè)上市農(nóng)林品種，累計(jì)交易額已經(jīng)超過6500多億元。而去年，浙江舟山大宗商品交易所和華東林權(quán)交易所成交額就已超過4750億元。

　　據(jù)介紹，這些成交額包括了投資者買賣金額和終端客戶實(shí)際購買農(nóng)產(chǎn)品的交收金額。從交易情況來看，成交額已經(jīng)相當(dāng)可觀。

　　但是從實(shí)際交收數(shù)據(jù)來看，兩大交易所的交收金額只占成交額很少比例，甚至連0.3%都不到?！按笞谵r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的培育離不開投資者。大量的投資者參與交易，給市場(chǎng)帶來了活力，同時(shí)競(jìng)買、競(jìng)賣過程起到了價(jià)格發(fā)現(xiàn)作用。”鎖旭東說，“但是，大宗農(nóng)產(chǎn)品交易不是純粹的零和博弈市場(chǎng)，它的最終作用是要服務(wù)實(shí)體、服務(wù)三農(nóng)，為農(nóng)產(chǎn)品購銷構(gòu)建更有效率的渠道，這需要促進(jìn)實(shí)際交收來實(shí)現(xiàn)。通俗地說，就是要吸引更多的消費(fèi)者和加工企業(yè)通過這個(gè)新渠道采購農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

　　“按照目前上市交易產(chǎn)品年銷售額和成交額數(shù)據(jù)情況來看，如果能有1%的交易資金實(shí)現(xiàn)交收，那將根本改變現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品交易格局?！庇袠I(yè)內(nèi)人士估算說。

　　接地氣難在哪

　　目前，只有少數(shù)喜歡“嘗鮮”的人已經(jīng)感受到大宗農(nóng)產(chǎn)品交易帶來的物美價(jià)廉。家住杭州城西蓮花街的周阿姨，就在小區(qū)門口的華東林交所081號(hào)授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)城西營業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)，買到了黑木耳。32元一斤的價(jià)格讓她將信將疑，“這么便宜的黑木耳好不好？”她特意跑到市場(chǎng)找懂行的做了比較。不比不知道，周阿姨發(fā)現(xiàn)這個(gè)等級(jí)的黑木耳，外面零售價(jià)要50多元一斤。

　　“物美價(jià)廉來自于大宗交易平臺(tái)壓縮中間環(huán)節(jié)的利潤，直接將生產(chǎn)企業(yè)（商品上市主體企業(yè)）與終端客戶對(duì)接起來?！?華東林權(quán)交易所董事長(zhǎng)沈國華說，這避免了一棵白菜從田頭到零售身價(jià)翻幾番的困局，并解決了產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊和買賣雙方信息不對(duì)稱難題。

　　雖然有各種優(yōu)勢(shì)，但作為新鮮事物，要讓更多人知道并參與大宗交易，并不容易。像周阿姨這樣的嘗試者還很少。與客戶交流過程中，上市主體企業(yè)常發(fā)糧油食品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人章敏發(fā)現(xiàn)，很多人聽不懂相關(guān)知識(shí)，不相信、更不愿嘗試。“這種觀念、理念的改變需要一個(gè)過程。”

　　新渠道建立意味著對(duì)傳統(tǒng)渠道利益格局的改變。浙江舟山大宗商品交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人說，由于傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)存在的利益關(guān)系，導(dǎo)致去除中間商是一個(gè)復(fù)雜的過程，市場(chǎng)還會(huì)延續(xù)原有貿(mào)易模式很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　此外，大宗商品交易商場(chǎng)建設(shè)還有待進(jìn)一步完善。比如，怎樣吸引更多的農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加入大宗交易？物流服務(wù)體系能不能更加高效和廉價(jià)？倉單質(zhì)押等金融服務(wù)能不能迅速跟上新貿(mào)易節(jié)奏等等?！斑@些都是相互制約的系統(tǒng)工程?！辨i旭東說。

　　期待各方協(xié)力

　　在吸引更多買賣雙方，促進(jìn)實(shí)際交收等方面，我省的兩大交易機(jī)構(gòu)都做了許多努力和創(chuàng)新。浙江舟山大宗商品交易所實(shí)行了特定品種交收獎(jiǎng)勵(lì)政策（交收量達(dá)到一定金額，對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)）及特定地區(qū)（偏遠(yuǎn)地區(qū)除外）免物流費(fèi)政策。華東林權(quán)交易所還推出交收買一贈(zèng)一，交易服務(wù)機(jī)構(gòu)營業(yè)部實(shí)體展示促銷等措施。

　　此外，上個(gè)月剛剛涉足農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的浙江匯聯(lián)聯(lián)合商品交易市場(chǎng)，還創(chuàng)新了交收方式，讓上市的生產(chǎn)企業(yè)直接以接近出廠價(jià)面向客戶掛牌，以時(shí)間優(yōu)先方式銷售，客戶成交后可以即時(shí)交收，也可以繼續(xù)將該產(chǎn)品留在平臺(tái)上交易，半年后再交收。該交易市場(chǎng)董事長(zhǎng)尉國君介紹說，從實(shí)際效果來看，這種交易模式很受終端消費(fèi)客戶歡迎，首單太雕酒上線運(yùn)營后，2000萬元產(chǎn)品幾天時(shí)間全部實(shí)現(xiàn)交收。

　　接下來，為了進(jìn)一步促進(jìn)貿(mào)易交收，各個(gè)交易所還將進(jìn)一步引進(jìn)全國各地的合作倉庫及合作物流企業(yè)，合理布局交收節(jié)點(diǎn)，以達(dá)到減少物流環(huán)節(jié)的損耗，提高流通效率。

　　華東林權(quán)交易所還將加速地方特色農(nóng)產(chǎn)品上市步伐，包括同山燒、安吉白茶、山核桃、開心果等，讓終端消費(fèi)者有更多選擇范圍。浙江舟山大宗商品交易所即將上線“浙商商城”現(xiàn)貨商品市場(chǎng)模式，從制度上降低了產(chǎn)業(yè)客戶的入市門檻，并通過同類產(chǎn)品升貼水方式，讓貿(mào)易商品個(gè)性化，吸引更多交易主體參與。

　　創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式是惠農(nóng)、支農(nóng)的重要途徑。今年中央一號(hào)文件鼓勵(lì)支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。目前，舟山市政府抓緊推出相關(guān)政策扶持大宗交易，省農(nóng)業(yè)廳、省林業(yè)廳等相關(guān)部門也積極配合企業(yè)進(jìn)行推廣。

　　不過，大宗農(nóng)產(chǎn)品交易要真正發(fā)揮預(yù)期作用，還需要大量的精力、時(shí)間去培育。業(yè)內(nèi)人士建議，省、市、縣各級(jí)政府能夠出臺(tái)政策，像扶持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一樣，對(duì)交易所及農(nóng)產(chǎn)品參與企業(yè)的交收環(huán)節(jié)能夠有相關(guān)補(bǔ)貼扶持。也期望相關(guān)農(nóng)業(yè)部門聯(lián)合交易機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的普及。