科技日報訊 （通訊員萬天宇 倪金花）6月1日，臨近中午下班的時間，開灤熱電清源公司質(zhì)檢中心的幾名員工還在緊張地忙碌著。她們正在檢測一批外購活性炭的各項(xiàng)參數(shù)，質(zhì)量合格后，這批活性炭將銷往一家外資企業(yè)。

　　“市場變了，我們的經(jīng)營模式也要跟著改變。現(xiàn)在我們不光賣自己的產(chǎn)品，還根據(jù)客戶需求去廠家進(jìn)貨，提供全套水處理藥劑的配送服務(wù)?！鼻逶垂窘?jīng)理陳磊說。作為開灤熱電公司所屬的一家專門從事水處理藥劑制售的分公司，清源公司跳出自產(chǎn)自銷的經(jīng)營模式，不斷加大對外貿(mào)易和多元化銷售力度，先后與湖南合康商貿(mào)公司和法國威立雅水務(wù)公司等企業(yè)達(dá)成水處理藥劑供貨協(xié)議，今年以來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值800萬元。

　　“很多水處理企業(yè)，在采購、物流、倉儲和質(zhì)檢等方面能力不足，而這些方面正是我們的優(yōu)勢所在?！标惱诮榻B，他們專門成立質(zhì)檢中心，打造一支高素質(zhì)的質(zhì)檢隊(duì)伍，對采購來的藥劑全部拆包檢驗(yàn)，確保配送到客戶手中的藥劑質(zhì)量100%達(dá)標(biāo)。他們會根據(jù)客戶企業(yè)的生產(chǎn)能力進(jìn)行分析，在對方藥劑庫存不足的時候主動聯(lián)系供貨，防止生產(chǎn)中斷。他們配備了專業(yè)的采購、銷售人員及運(yùn)輸車輛，提供24小時送貨服務(wù)。同時，他們建立客戶反饋機(jī)制，及時調(diào)整進(jìn)貨廠家，保證銷售的每一批產(chǎn)品都符合客戶需求。

　　在此基礎(chǔ)上，清源公司根據(jù)市場形勢，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。聚合硫酸鐵是這公司的主要產(chǎn)品之一，以前多應(yīng)用于工業(yè)廢水的處理。經(jīng)過市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)飲用水凈化處理藥劑具有廣闊的發(fā)展前景。為此，他們從原材料、生產(chǎn)工藝、設(shè)備、藥品檢驗(yàn)?zāi)芰Φ榷喾矫嫒胧?，生產(chǎn)出能夠應(yīng)用于生活飲用水凈化的聚合硫酸鐵，成為河北省唯一一家擁有此技術(shù)的企業(yè)。同時，他們根據(jù)客戶需求，將該產(chǎn)品由液態(tài)改為固態(tài)，大大降低了運(yùn)輸成本，為打開新市場鋪平了道路。