【導讀】富士康等大牌高調入場，微商有望逐漸告別“野蠻生長”。《央廣財經(jīng)評論》關注：大企業(yè)加入將促使微商形態(tài)走向完善。

　　央廣網(wǎng)北京6月12日消息 據(jù)經(jīng)濟之聲《央廣財經(jīng)評論》報道，微商現(xiàn)在已經(jīng)成為電商大軍中一支不可忽視的力量。微商給人們留下的印象，基本上就是規(guī)模小，店面簡單，商品類型單一，客戶具有很明確的特點。劣質面膜這樣的商品曾經(jīng)讓微商蒙上假冒偽劣泛濫的標簽。不過，現(xiàn)在微商的隊伍中迎來了一支正規(guī)軍。

　　最近幾天，富士康微商項目“貝殼山”宣布上線。在這家微店里，我們可以看到三星、華為、索尼等多個手機品牌，而今后的商品品類還將繼續(xù)增加。在微商平臺上開辟新市場的遠不止富士康一家。探路者、老板電器、金字火腿、藍月亮等一系列知名品牌，已經(jīng)先后進入微商領域，這個新動向，必然給微商帶來深遠的影響。

　　隨著行業(yè)巨頭的加入，曾依靠代理商“暴力刷屏”的微商“朋友圈生意”也將迎來新的變化。大品牌的加入，必然會帶來更好的渠道，更加重視口碑和服務，這也有助于微商逐漸和“暴力刷屏”告別，真正向“小而美”的方向的前進。

　　從之前的情況來看，微商平臺上活躍的主要是一些中小商家，這些商家的努力方向可以定義為“小而美”。但是突然間，像富士康、老板電器這樣的大型企業(yè)也開始在這一領域開拓市場。這些企業(yè)的進入，將在微商領域掀起哪些新的波瀾？中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷委員會專家龔鉑洋就此做出了分析與評論。

　　龔鉑洋表示，首先他并不認為富士康、老板電器做的事叫微商，它們更多的是一種移動營銷的概念，即這種品牌大公司，它們通過移動端、通過一些分銷系統(tǒng)，上它們的產(chǎn)品，讓大家自由選購，然后做一些消費的工作，這些并不是傳統(tǒng)意義上微商。傳統(tǒng)意義上的微商主要是指朋友圈刷屏賣貨，這種在業(yè)內(nèi)往往是真正的微商概念。

　　大型企業(yè)從產(chǎn)品種類、渠道、服務方面都具有天然的優(yōu)勢，如果大企業(yè)大舉在微商領域拓展生意，會不會逐步改變微商原有的定位？原有的中小型的微商會不會因此大規(guī)模地消失？

　　對此，龔鉑洋認為的確如此。今年開始一些中小型的微商，靠刷朋友圈賣貨的這些企業(yè)，慢慢受到很大的影響，因為這種賣貨本質是賣給了渠道商，并不是真正的消費者。前期做的比較好的一些所謂的微商大品牌也紛紛開始轉型，甚至開始做正規(guī)的電子商務的營銷工作。我們樂于看到，一方面這些假冒偽劣、坑蒙拐騙的產(chǎn)品慢慢遠離朋友圈，還朋友圈一個清凈；同時，一些知名的品牌，甚至一些上市公司，它們利用移動營銷、利用手機端、客戶端發(fā)展分銷跟零售的工作，直接把優(yōu)惠帶給消費者。

　　在談到這種無論是富士康、老板電器等，它們進軍到微店的時候，龔鉑洋先生覺得這并不是它們加盟到微店當中，而是一種移動營銷。怎么給它們定位，現(xiàn)在這些企業(yè)的加入，屬于一種什么樣的性質？經(jīng)濟之聲特約評論員、IT觀察家冀勇慶也就此作出了評論。

　　冀勇慶認為，現(xiàn)在加盟微店的都是一些制造型企業(yè)和傳統(tǒng)型企業(yè)，它們之所以做微店是因為，它們過去只接大客戶訂單，做制造業(yè)，通過微店可以接觸到最終用戶，這對它們了解客戶需求，開發(fā)下一代產(chǎn)品有很大的好處。

　　至于大企業(yè)搞微商的優(yōu)勢和劣勢，有冀勇慶認為，優(yōu)勢是它們比較有錢，一下子砸很多錢把攤子鋪開。但微商不是完全靠錢能砸起來的，因為一方面它是基于移動，另一方面是基于社會關系而形成一種交易模式。制作型大企業(yè)過去并沒有跟最終客戶有交道，所以它們同樣需要很長時間做運營，這一塊大企業(yè)跟小企業(yè)而言，并沒有任何優(yōu)勢。

　　從微商的經(jīng)營方式來說，我們能夠看到不少“小而美”的微商，發(fā)展得很好。但是，也有很多微商“暴力刷屏”，銷售假冒偽劣，這就讓人對微商的野蠻生長有一種擔心。

　　大型企業(yè)進入微商領域之后，能否改變這種野蠻生長的態(tài)勢？對于這個問題，冀勇慶表示他沒有那么樂觀。大型企業(yè)進入微商領域后，由于它們過去比較重視信譽和品牌，對于產(chǎn)品質量的要求會高一些，客觀上對于野蠻生長有一些抑制作用。但微商這種形態(tài)還是比較適合中小企業(yè)經(jīng)營，即使大企業(yè)進去，短期內(nèi)也不可能改變微商平臺里中小企業(yè)占主導的態(tài)勢。因此，還是要把最后的希望寄托在整個商業(yè)環(huán)境的改善上。

　　如何才能讓各種規(guī)模的企業(yè)在微商平臺上各得其所，找到自己的個性化發(fā)展之路？冀勇慶認為，中小企業(yè)比較適合用微商低成本獲取用戶，進行銷售。大企業(yè)可以在微商平臺上，嘗試更多的C2B產(chǎn)品，通過微商平臺來收集用戶需求，發(fā)起一定定制，然后反向再進行整合制造產(chǎn)品。如果采用這樣的方式，大企業(yè)能夠規(guī)避自身的弱點，也能夠在微商平臺上進行不錯的發(fā)展。