他是義烏千萬商人中的一員，經(jīng)營著當(dāng)?shù)刈畲蟮尼t(yī)療器械展示中心。在同行看來，他已經(jīng)“很成功”，但他有更大的夢想，就是要做義烏的商業(yè)改革先鋒，成為像馬云那樣的行業(yè)領(lǐng)軍人物，成就自己在醫(yī)療器械領(lǐng)域的商業(yè)帝國，他就是今天采訪的的主人公——美森國際醫(yī)療器械公司總經(jīng)理薛柱。薛柱認為自己探索的商業(yè)模式未來有可能顛覆整個醫(yī)療器械行業(yè)。

　　薛柱告訴記者，2008年網(wǎng)絡(luò)營銷異軍突起，以馬云的淘寶網(wǎng)為代表的信息化網(wǎng)絡(luò)革命，給義烏帶來了巨大的震蕩和沖擊，很多人驚呼“狼來了”?！拔也慌吕牵椅乙芯坷?，研究馬云。”薛柱說，“我知道沒有任何力量能阻止網(wǎng)絡(luò)，但也沒有任何形式能夠完全替代義烏的店面。如果把二者進行結(jié)合，就會誕生一個全新的模式。于是我開始把二者進行技術(shù)組裝，并對我們的想法實施實體驗證，成立了義烏最大的醫(yī)療器械銷售公司——美森公司，我把這種模式稱之為‘雷鋒模式’。”

　　薛柱說，這種模式就是以雷鋒的“助人”精神為經(jīng)營理念，不賺商家和消費者的錢。減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，讓供需方直接見面，并提供最專業(yè)的服務(wù)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，提供雙方信譽擔(dān)保，不收取任何費用和傭金，把網(wǎng)絡(luò)的弊端和實體店的弊端全面規(guī)避，并把二者的優(yōu)勢無限放大。同時，美森還為進入的廠家設(shè)立門檻制，實行末位淘汰，確保把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶。

　　薛柱帶領(lǐng)團隊通過3年的創(chuàng)新實踐，美森公司煥發(fā)出勃勃生機，“雷鋒模式”獲得成功：美森迎來了全國大大小小近千家醫(yī)療廠家的各類產(chǎn)品來此落戶；全國全球銷售一路飄紅，現(xiàn)對幾十個國家和地區(qū)的客商進行了對接服務(wù)；贏得了醫(yī)療器械行業(yè)、生產(chǎn)廠商和國際訂貨商的高度贊揚和投資合作，企業(yè)體量壯大，發(fā)展提速；企業(yè)創(chuàng)新機制和經(jīng)營思路通過時間和實踐驗證獲得成功，并直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，激活了企業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈條，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　美森還推出了五個“置換”，助力企業(yè)成功。一是“置換思路”，把電商做成現(xiàn)場博覽會，廠家、供方和需方直接見面，實現(xiàn)無縫對接；二是“置換產(chǎn)品”；把低附加值的小商品換成世界需求量越來越大的“硬通商品”醫(yī)療器械，把國內(nèi)有規(guī)模有科技含量的廠家和產(chǎn)品聚攏進來，改變經(jīng)營產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)；三是“置換模式”，美森在以雷鋒助人精神為標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)項目上，生長出新的利潤增長點，讓精神轉(zhuǎn)化物質(zhì)；四是“置換路徑”，美森打造出了自己的線上線下雙回路模式，既不唯網(wǎng)絡(luò)，又不唯電商，強化體驗式采購、信任式采購、擔(dān)保式采購；五是“置換夢想”，從原來的單純掙利潤向為整個行業(yè)創(chuàng)造價值轉(zhuǎn)變；向海外零售變成海外經(jīng)銷和海外控股的方式轉(zhuǎn)變；把原來的一個小公司向建設(shè)一個國際醫(yī)療器械展示中心的品牌轉(zhuǎn)變。

　　目前，該公司已經(jīng)編制出完整的轉(zhuǎn)型升級可行性計劃書，并致力打造中國和世界醫(yī)療器械永不落幕的“義烏展銷會”?，F(xiàn)在，美森正在進行直銷中心、電子商務(wù)銷售平臺中心、進出口貿(mào)易中心三位一體的升級。美森的近期目標(biāo)是投資14億元，建成年成交額200億元，創(chuàng)利10億元，創(chuàng)稅3億元的商業(yè)綜合體。

　　薛柱透露，努力的目標(biāo)是把直銷中心建成中國乃至世界規(guī)模最大、功能最全、銷售最好的世界級醫(yī)療器械營銷企業(yè)。