“花錢即賺錢”？

　　在群力這樣的新興城區(qū)，產(chǎn)品去化率大概要2年左右的時(shí)間，面對(duì)如此飽和的市場(chǎng)，各個(gè)樓盤間的競(jìng)爭(zhēng)顯得格外殘酷，其體現(xiàn)在商服產(chǎn)品上就更為明顯。

　　據(jù)了解，在群力新區(qū)的樓盤中，商服的銷售單價(jià)基本都在每平方米2-3萬(wàn)元，以這個(gè)價(jià)格為參照，恒大帝景二期配建的大約50套商服雖然位置不是很占優(yōu)勢(shì)，但是價(jià)格確實(shí)夠?qū)嵒荨Ｆ渲薪ㄖ娣e37平方米的小門市售價(jià)70多萬(wàn)元；103平方米（一層帶二層）戶型，面向群力第六大道，單價(jià)為19831元/平方米，折后總價(jià)僅為190多萬(wàn)元；此外二層臨街商服，560平方米戶型單價(jià)僅為13762元/平方米。

　　除價(jià)格優(yōu)惠外，恒大帝景還推出了“兩年內(nèi)按5次分期付款”和從購(gòu)房的第二年起，5年之內(nèi)以返租的方式向業(yè)主累計(jì)返利達(dá)總房款的50%的政策，雖然在返款的5年內(nèi)，業(yè)主不得使用該房屋，而由恒大統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，5年后業(yè)主可自行支配使用權(quán)，恒大不做干涉。但此舉一出，恒大帝景商鋪很快售罄。

　　我市地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資深人士甄昊元對(duì)此現(xiàn)象表示，像恒大業(yè)績(jī)這么好的大企業(yè)，在目前的市場(chǎng)行情下，是不可能賠錢出售商服的，而從其他方面考慮，現(xiàn)在的很多信托產(chǎn)品，有些年利可達(dá)到20%以上，所以有些商家底價(jià)甩盤也不排除要通過(guò)此舉來(lái)實(shí)現(xiàn)快速融資的目的。只是大家對(duì)地塊、商業(yè)價(jià)值的認(rèn)知和預(yù)期不一樣，所以大家各有各的打法。

　　裝修經(jīng)營(yíng)全幫忙

　　會(huì)展城上城一期住宅于去年9月份進(jìn)戶，當(dāng)時(shí)商家為了讓小區(qū)住宅的底商盡快入駐，投入運(yùn)營(yíng)，為進(jìn)戶業(yè)主提供生活配套，并希望通過(guò)該配套商業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步帶動(dòng)小區(qū)人氣，從而促進(jìn)后期銷售。

　　開發(fā)商對(duì)小區(qū)商街連廊進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃，整體運(yùn)營(yíng)，其最直接的策略就是所有商鋪免費(fèi)裝修，主要商業(yè)項(xiàng)目免費(fèi)使用商服1-3年，其余商業(yè)項(xiàng)目采取少量收取租金等合作經(jīng)營(yíng)方式，甲方出商鋪、裝修及日常運(yùn)營(yíng)和管理，乙方出技術(shù)、設(shè)備及相關(guān)人員，資源共享，利潤(rùn)分成。

　　如今，這條建在社區(qū)之上的商業(yè)連廊已經(jīng)運(yùn)營(yíng)快一年了，商街也為小區(qū)帶來(lái)了不少的人氣，其中建立最快的當(dāng)屬餐飲業(yè)，其他超市、水果店等商鋪也都逐步進(jìn)入良性循環(huán)。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，會(huì)展城上城一期進(jìn)戶的8棟樓中，有6棟被底層商業(yè)連廊全部聯(lián)通，連廊內(nèi)的書吧、咖啡廳、淘氣堡、時(shí)尚服裝、餐飲、健身會(huì)館、輕音樂(lè)，讓生活在這里的人們遠(yuǎn)離了城市的喧囂，心情輕松、愜意，商業(yè)連廊外側(cè)的綠蔭籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)更讓整個(gè)小區(qū)充滿生機(jī)。

　　據(jù)該樓盤王經(jīng)理介紹，小區(qū)一期1700多套房源已經(jīng)銷售9成，目前小區(qū)底層商業(yè)連廊的運(yùn)營(yíng)逐漸走入成熟，從而會(huì)推進(jìn)廣大業(yè)主的裝修入駐進(jìn)程，不久的將來(lái)，這里一定會(huì)讓世人刮目相看。

　　你出點(diǎn)子，我出地

　　面對(duì)眾商家力度如此之大的商鋪促銷政策，位于松北區(qū)世茂大道中心地段，與市政府僅一墻之隔的玉龍灣的想法更獨(dú)特。

　　玉龍灣敢于拿出一整棟公寓樓，讓創(chuàng)業(yè)大學(xué)生免費(fèi)用3年。

　　記者了解，玉龍灣從上個(gè)月中旬開始全城招募大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并拿出了一整棟公寓樓來(lái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，凡入駐創(chuàng)業(yè)園的高校畢業(yè)生可免繳3年的場(chǎng)地租金、物業(yè)費(fèi)及包燒費(fèi)等，企業(yè)每月只需繳納100—300元的管理費(fèi)，房屋裝修全部由開發(fā)商承擔(dān)。

　　據(jù)玉龍灣項(xiàng)目總經(jīng)理王明江介紹，萬(wàn)隆地產(chǎn)將在玉龍灣打造的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園規(guī)劃面積13萬(wàn)平方米，設(shè)計(jì)容納192家實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)園公寓樓建設(shè)了豪華大堂，作為創(chuàng)業(yè)公司的總體形象，同時(shí)還將建立商務(wù)中心、咖啡廳、休閑區(qū)等公共一站式服務(wù)中心。創(chuàng)業(yè)園為入駐的創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供政策指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、融資服務(wù)、項(xiàng)目指導(dǎo)、專家指導(dǎo)等服務(wù)，協(xié)助入駐項(xiàng)目領(lǐng)辦代辦各種證照服務(wù)，還將定期組織開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，跟蹤服務(wù)，為入駐公司提供全方位的周到服務(wù)。

　　記者采訪中了解到，192套商業(yè)公寓短短半個(gè)多月時(shí)間就被預(yù)訂一空。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，開發(fā)商不會(huì)做虧本買賣，在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下，與其空置樓宇，不如攪動(dòng)人氣，將其盤活。在“全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大背景和最活躍的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的參與下，商業(yè)公寓的未來(lái)已經(jīng)明朗，創(chuàng)業(yè)辦得好，公司開起來(lái)，賣樓并非難事。

　　商鋪甩出住宅價(jià)

　　城市之星是位于松北區(qū)CBD核心區(qū)的代表樓盤之一，緊鄰市政府后身，北臨世茂大道，南望松花江。

　　城市之星的最大賣點(diǎn)是世界500強(qiáng)的“大潤(rùn)發(fā)”超市，目前在松北區(qū)，還沒(méi)有一家大型匯聚人氣的大型超市，而其商業(yè)步行街也緊緊圍繞大潤(rùn)發(fā)進(jìn)行商業(yè)布局，商業(yè)步行街公共廣場(chǎng)寬40米，面積約1600平方米，并配建地上、地下停車位650個(gè)，充分滿足顧客停車需求，地下車位可通過(guò)電梯、樓梯直達(dá)。

　　面對(duì)如此人性化的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，在房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于理性的今天，商業(yè)的去化率要比住宅有過(guò)之而無(wú)不及，城市之星因此也拿出了自救法寶，直接將商鋪甩出住宅價(jià)，起價(jià)6800元的商鋪價(jià)格讓周邊住宅情何以堪？如果你不想在江南買房，那去松北買鋪也不錯(cuò)。

　　針對(duì)商服賣出“住宅價(jià)”的現(xiàn)象，甄昊元表示，各樓盤的商服除了層高高一些，屋內(nèi)墻體少一些之外，從成本定價(jià)來(lái)計(jì)算，應(yīng)該與住宅沒(méi)有太大的區(qū)別，商服的售價(jià)之所以普遍都比住宅高很多，主要是人們對(duì)商服的預(yù)期比較高，認(rèn)為商服日后增值快，而且獲利空間也大，比住宅更具有投資價(jià)值。低價(jià)出售只是營(yíng)銷手段的具體體現(xiàn)形式。