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王老吉決戰(zhàn)夏季銷售旺季

  • 發(fā)布時間：2015-06-10 14:32:41  來源：羊城晚報  作者：陸志霖  責(zé)任編輯：羅伯特

　　羊城晚報訊 記者陸志霖報道：進(jìn)入夏季涼茶飲料銷售旺季，昨日，涼茶巨頭王老吉的紅罐和綠盒產(chǎn)品同時發(fā)布夏季營銷新戰(zhàn)略。去年廣藥集團(tuán)旗下王老吉涼茶順利實現(xiàn)200億元銷售目標(biāo)，而在今年飲料市場整體增速下滑的大環(huán)境下，為實現(xiàn)王老吉涼茶的銷售目標(biāo)不低于去年水平，紅罐綠盒紛紛發(fā)力搶占年輕消費(fèi)群體和新興銷售渠道。

　　昨日，經(jīng)營紅罐王老吉的王老吉大健康公司與優(yōu)酷以及《萬萬沒想到》劇組簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為《萬萬沒想到》大電影的首席贊助商。這是繼上周宣布買斷愛奇藝網(wǎng)絡(luò)劇《盜墓筆記》全流量貼片廣告后，王老吉與熱門IP內(nèi)容的又一次深度合作。王老吉相關(guān)人士表示，有別于一般冠名贊助方式，內(nèi)容營銷是王老吉今年夏季營銷的重點，目的在于培養(yǎng)新的消費(fèi)群體。事實上，從夏季態(tài)度罐新裝發(fā)布，到牽手愛奇藝、優(yōu)酷進(jìn)行熱門IP內(nèi)容合作，無一不是針對年輕消費(fèi)者需求進(jìn)行深入洞察后的策略性舉措。據(jù)了解，不同于常規(guī)電視電影的品牌軟植入，這次王老吉將會以網(wǎng)絡(luò)喜劇常見的硬植入方式出鏡，同樣是考慮到年輕消費(fèi)者對這種無厘頭、適度自黑式強(qiáng)行植入的偏好。

　　而同一天，經(jīng)營綠盒王老吉的王老吉藥業(yè)也有大動作，宣布在涼茶銷售“重鎮(zhèn)”湖北地區(qū)，借當(dāng)?shù)孛襟w的發(fā)行配送網(wǎng)絡(luò)，啟動綠盒王老吉“吉購到家”訂購服務(wù)，從而打響盒裝王老吉夏季戰(zhàn)役第一炮。王老吉藥業(yè)總裁方廣宏表示，王老吉在全國的終端已接近600萬個，在大型商超、批發(fā)小店鋪貨率達(dá)85%以上，但傳統(tǒng)媒體配送渠道深入到千家萬戶，有其它渠道難以替代的競爭力，這種涼茶行業(yè)的新型訂購模式，可謂突破了零售渠道的“最后一公里”。

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