5月，國務(wù)院出臺意見要求積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。就在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們摩拳擦掌，準(zhǔn)備進(jìn)軍這片新藍(lán)海時，江蘇華博已悄然在六省鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成布局，為廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶提供一站式的3C數(shù)碼采購服務(wù)。截至目前，平臺已擁有網(wǎng)點(diǎn)6.2萬家，月交易額超過2億元。

　　“華博創(chuàng)始于1997年，是一家土生土長的南京企業(yè)，說通俗點(diǎn)我們就是靠賣手機(jī)起家的。不過大浪淘沙，當(dāng)年那些同行現(xiàn)在十有八九都不在了，我們能走到今天，靠的就是創(chuàng)新與不斷自我革命?！比A博集團(tuán)董事長沈浩告訴記者，從2008年開始，集團(tuán)就不斷向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，先是成立了江蘇蜂云，嘗試用電商模式來管理供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)“供應(yīng)鏈+金融+大數(shù)據(jù)”的O2O運(yùn)營模式。同時，華博敏銳把握時代發(fā)展趨勢，將業(yè)務(wù)覆蓋到移動終端、移動服務(wù)、移動互聯(lián)領(lǐng)域。集團(tuán)孵化的產(chǎn)品“中華萬年歷”用戶數(shù)接近2億，在去年3月的B輪融資中估值1億美元，引來小米CEO雷軍注資合作。

　　盡管實(shí)現(xiàn)了從手機(jī)分銷商到移動互聯(lián)解決方案服務(wù)商的華麗轉(zhuǎn)身，傳統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)在華博仍占很大比重。2013年公司手機(jī)出貨量近600萬部，銷售額超30億元。然而，沈浩卻感到深深憂慮，毛利率越來越低，渠道商價值日漸式微，被架空只是時間問題。究竟何去何從？沈浩想到，多年來公司在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)積累的大量的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，是時候反哺傳統(tǒng)業(yè)務(wù)了。

　　2014年4月，蜂云網(wǎng)絡(luò)正式上線，并將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣闊的農(nóng)村市場。沈浩說：“過去10年我們建立了深入郊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷系統(tǒng)，掌握了‘最后的一百米’，這是許多電商巨頭可望而不可及的。當(dāng)我們把這些資源以互聯(lián)網(wǎng)的方式重新梳理、整合，就會產(chǎn)生巨大的價值?！?

　　蜂云以自有物流為依托，以遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店鋪為節(jié)點(diǎn)，重構(gòu)了分銷的整個流程。通過自主研發(fā)的O2O云店系統(tǒng)，小店內(nèi)的終端可以展示最新產(chǎn)品、促銷活動等信息，店主的所有銷售流程、客戶管理也都可以在系統(tǒng)內(nèi)完成。每當(dāng)產(chǎn)生一筆訂單，系統(tǒng)就會按照供應(yīng)商的出價排序，價低者得，然后蜂云負(fù)責(zé)出庫和物流配送等一系列服務(wù)。

　　在送貨時間上，蜂云提出了“2D16”的承諾，即保證訂貨次日16點(diǎn)前送達(dá)。為了做到這點(diǎn)，蜂云采取一種“公交模式”，即在縣區(qū)域內(nèi)，配貨車早上順固定線路一家家送貨，晚上再一家家收回余貨和貨款。“這樣做覆蓋面大，又快捷高效。普通快遞到不了的地方，我們能到；快遞三四天能到的，我們第二天就能到?！鄙蚝仆嘎?，“在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們和其他電商展開了短兵相接的競爭，但事實(shí)證明，我們更了解農(nóng)村市場，準(zhǔn)備也更充分?！?/p>

　　蜂云上線首月的銷售額只有幾百萬，在2014年底，這個數(shù)字已經(jīng)變成1億?，F(xiàn)在，蜂云辦公大廳里有個大屏幕，上面滾動展示著網(wǎng)站的實(shí)時交易數(shù)據(jù)。在月度交易趨勢圖上，記者看到代表銷售額的紅色曲線如A股指數(shù)般飆升，4月剛剛突破2億元，5月已達(dá)2.2億元。而進(jìn)入6月以來，日交易額均在千萬元以上，這意味著本月交易額很可能超過3億元。據(jù)介紹，蜂云網(wǎng)絡(luò)目前已覆蓋了江蘇、山東、安徽等6個省，年內(nèi)將達(dá)到11個省?！稗r(nóng)村電商是個巨大的市場，今年我們的目標(biāo)是50億，明年是200億，3年后的規(guī)模就是千億了?！?

　　在沈浩看來，無論傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或移動互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)，商業(yè)的本質(zhì)并沒有變。一是通過技術(shù)把所有不必要的中間環(huán)節(jié)去掉，二是一切行為都是為了用戶體驗(yàn)。但面對時代浪潮，傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者必須做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，只有將互聯(lián)網(wǎng)與整個產(chǎn)業(yè)鏈深入融合，才會迎來脫胎換骨的新生。

　　本報記者劉大山通訊員沈曉鶯