□記者 李 振

　　通訊員 嚴(yán)善蒙 弋永杰 報(bào)道

　　本報(bào)濟(jì)寧訊 與以前不同，塊煤被分選出來后不再運(yùn)入庫(kù)場(chǎng)，而是經(jīng)過破碎進(jìn)入洗選系統(tǒng)進(jìn)行深加工，日前記者在山東能源淄礦集團(tuán)許廠煤礦選煤廠發(fā)現(xiàn)了這一變化。原來走俏市場(chǎng)的塊煤不再直接銷售，而是要先加工成精煤再銷售。

　　據(jù)了解，塊煤是從升井的原煤中分離出來的塊狀煤炭，發(fā)熱量相比原煤要高，可直接作為動(dòng)力煤進(jìn)行銷售，相較原煤售價(jià)更高，利潤(rùn)更大。長(zhǎng)期以來一直是許廠煤礦的主打品種之一。然而受煤炭市場(chǎng)下行的影響，近兩年尤其是今年以來，許廠煤礦的塊煤價(jià)格持續(xù)下跌，以往能賣出好價(jià)格、受到市場(chǎng)歡迎的塊煤也風(fēng)光不再。

　　塊煤效益不佳，能不能把塊煤入洗，提高產(chǎn)品創(chuàng)效水平?許廠煤礦創(chuàng)新思路，開辟新的贏利點(diǎn)。從今年起，他們將塊煤破碎后先進(jìn)入洗選系統(tǒng)進(jìn)行深加工，變成價(jià)格更高的精煤再投入市場(chǎng)，收到了良好的市場(chǎng)效益?！拔覀円荒赇N售塊煤近5萬(wàn)噸，如果全部按照塊煤原煤聯(lián)合入洗的模式，我們一年就能增加收入40余萬(wàn)元?！痹S廠煤礦煤運(yùn)科科長(zhǎng)尚應(yīng)民告訴記者。

　　“產(chǎn)品決定銷路，銷路決定效益，實(shí)行精細(xì)營(yíng)銷的目的就是追求效益的最大化?！痹摰V礦長(zhǎng)徐同科介紹說。哪種產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值高，就生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這是許廠煤礦實(shí)施“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的新導(dǎo)向。他們?cè)谏罡袌?chǎng)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和銷售結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持把效益放在第一位，實(shí)施精細(xì)營(yíng)銷策略。先算后銷，銷中帶算，全力生產(chǎn)既滿足市場(chǎng)需求又能創(chuàng)造高售價(jià)的產(chǎn)品，使該礦實(shí)現(xiàn)了量利雙贏。

　　今年初，許廠煤礦通過市場(chǎng)調(diào)研和效益測(cè)算，把精煤作為營(yíng)銷創(chuàng)效的主煤種，實(shí)施“精煤創(chuàng)效”戰(zhàn)略。他們通過優(yōu)化煤炭洗選工藝，提高精煤產(chǎn)出率。在原脫泥系統(tǒng)基礎(chǔ)上新增加一套預(yù)脫泥系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)雙系統(tǒng)串聯(lián)使用，每小時(shí)的給煤量由200多噸增加到400余噸，系統(tǒng)處理能力提高52%，產(chǎn)品發(fā)熱量也平均增加600大卡。將煤泥旋流器和螺旋分選機(jī)的入料手動(dòng)閥門改造成電動(dòng)閥門，系統(tǒng)切換時(shí)間由25分鐘縮短為10分鐘以內(nèi)?！跋到y(tǒng)切換最短的一次僅用了5分鐘，生產(chǎn)效率得到了有效提高。”該礦選煤廠集控員孫權(quán)介紹。今年以來，許廠煤礦還組織集控員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，不斷提升精細(xì)操作水平，保持分選密度等洗煤參數(shù)調(diào)節(jié)的最佳狀態(tài)。今年前4個(gè)月，該礦精煤產(chǎn)出率同比提高3個(gè)百分點(diǎn)，累計(jì)銷售精煤26.3萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)收入1.23億元。

　　產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)仍然有不過剩的產(chǎn)品。秉持這一理念，今年以來，許廠煤礦實(shí)行配煤銷售策略，增加電煤銷售份額?！霸谒袖N售的煤炭品種中，電煤仍是銷售性價(jià)比較高的煤種?！鄙袘?yīng)民說。1—4月份，該礦生產(chǎn)低值煤配煤2.5萬(wàn)噸，累計(jì)銷售電煤12.6萬(wàn)噸，創(chuàng)收0.46億元，其中低值煤配煤創(chuàng)收613萬(wàn)元。

　　除優(yōu)化內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，今年，許廠煤礦還千方百計(jì)開拓外部市場(chǎng)，增加不同煤種的市場(chǎng)占有份額。4月份，他們組織人員先后赴臨沂、河南、日照等地調(diào)研市場(chǎng)12次，在鞏固老用戶的同時(shí)，新開發(fā)用戶4家，為實(shí)現(xiàn)礦井產(chǎn)銷平衡奠定基礎(chǔ)。