■顧蓓蓓

　　近日，據(jù)彭博發(fā)布的億萬(wàn)富豪指數(shù)顯示，西班牙億萬(wàn)富翁阿曼西奧·奧特加超越“股神”巴菲特，成為全球第二富有的人。這是奧特加自彭博發(fā)布億萬(wàn)富豪指數(shù)以來(lái)第一次位居第2。

　　受益于旗下公司銷售額大漲，奧特加的凈資產(chǎn)在今年上漲17%，達(dá)到715億美元。奧特加是西班牙服裝公司Inditex的創(chuàng)始人。Inditex目前是全球最大的服裝零售集團(tuán)，集團(tuán)旗下?lián)碛衂ara、Massimo Dutti和Pull&Bear等著名品牌。

　　從13歲打工到創(chuàng)辦Zara

　　1936年，阿曼西奧·奧特加出生于西班牙西北部貧困的加利西亞地區(qū)，是鐵路工人和家庭婦女的兒子。他13歲開(kāi)始在拉科魯尼亞的一家服裝店里打工，這是一家專門(mén)給富人制作襯衫的高檔裁縫鋪。

　　幾年后，奧特加來(lái)到La Maja高級(jí)服裝店工作。當(dāng)時(shí)，服裝店老板讓奧特加負(fù)責(zé)銷售一款女士睡袍。奧特加發(fā)現(xiàn)，這款精致華美的睡袍廣受女性喜愛(ài)，但昂貴的價(jià)格讓大多數(shù)人望而卻步。

　　1963年，他創(chuàng)建了ConfeccionesGoa 服裝廠，專門(mén)生產(chǎn)價(jià)廉物美的睡袍，并送到當(dāng)?shù)厣痰晔圪u(mài)，結(jié)果大受歡迎。這一年他27歲。十年間，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊擴(kuò)張至500多人的大型服裝廠，還擁有了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。此時(shí)奧特加缺少的只是一個(gè)零售渠道。

　　上世紀(jì)70年代爆發(fā)的石油危機(jī)，讓企業(yè)破產(chǎn)潮席卷歐洲。1975年，一家德國(guó)企業(yè)臨時(shí)取消了一筆大訂單，瀕臨破產(chǎn)的奧特加決定自救，臨時(shí)成立了Zara品牌，開(kāi)始自產(chǎn)自銷。同年，Inditex集團(tuán)成立。

　　這一年，他在拉科魯尼亞最繁華的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)了全球第一家 Zara 門(mén)店，他把店址選在了中央大街最有名的商店正對(duì)面。Zara 很快就因其時(shí)尚的設(shè)計(jì)和平易近人的價(jià)格獲得了歐洲年輕消費(fèi)者的追捧。

　　“油污模式”擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

　　店鋪是Zara最主要的市場(chǎng)工具。30多年里，Zara一直堅(jiān)持“零廣告” 的策略。每登陸一個(gè)新的市場(chǎng)，Zara都會(huì)先在大城市中心區(qū)域的最繁華路段開(kāi)店，然后再把觸角伸向規(guī)模較小的市鎮(zhèn)，在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國(guó)。

　　這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過(guò)程。在Inditex 集團(tuán)，這種策略被稱為“油污模式”。

　　Zara的特點(diǎn)是永遠(yuǎn)走在潮流的前列，其目標(biāo)顧客是那些很會(huì)穿衣服的時(shí)尚女性。這部分人群最喜歡跟風(fēng)，對(duì)質(zhì)量的要求則相對(duì)靠后。阿曼西奧·奧特加也因此被西班牙的媒體稱為“終結(jié)者”。他的“時(shí)尚速度”模式推翻了想當(dāng)然的“無(wú)情的全球化壓力”。

　　2011年，在事業(yè)最輝煌的時(shí)期，奧特加宣布了自己從Inditex集團(tuán)退休的消息，離開(kāi)了他一手創(chuàng)建并堅(jiān)持工作近50年的公司。而就在退休之時(shí)，奧特加的事業(yè)也達(dá)到了頂峰。