辦一場會(huì)議活動(dòng)，傳統(tǒng)的做法是自己去跑場地或者交給公關(guān)公司，而目前會(huì)議服務(wù)平臺(tái)會(huì)小二，正在改變這一模式。

　　登錄會(huì)小二網(wǎng)站，提交一份辦會(huì)需求，15分鐘內(nèi)就會(huì)有會(huì)務(wù)專員致電，2到5小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)會(huì)將酒店、會(huì)議室圖片等情況生成一份方案PPT微信直發(fā)給客戶，而且，還都是市場最低價(jià)。

　　會(huì)小二CEO楊亮，曾是財(cái)新傳媒副總裁，參加過各種大大小小的行業(yè)論壇，也為財(cái)新操辦過多種會(huì)議，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來臨之時(shí)，他和團(tuán)隊(duì)希望讓“辦會(huì)”這件事變得更加“互聯(lián)網(wǎng)”，此后便有了“會(huì)小二”。

　　受一篇文章啟發(fā)創(chuàng)業(yè)

　　在財(cái)新傳媒的最后一年，楊亮參與了一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，包括給財(cái)新開發(fā)App等，當(dāng)時(shí)覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，希望朝這個(gè)方向做一些事情，這樣的想法讓他最終決定離職。

　　離開財(cái)新創(chuàng)業(yè)一年后，楊亮受一篇文章啟發(fā)，其中提到：每個(gè)人尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，最好尋找“內(nèi)生性的點(diǎn)子”。楊亮回想起自己在財(cái)新經(jīng)常辦會(huì)、做活動(dòng)，對(duì)行業(yè)‘痛點(diǎn)’最了解。

　　恰好，當(dāng)時(shí)國外已有類似網(wǎng)站，且Airbnb等新型C2C平臺(tái)也開始冒頭，使楊亮思考，能否提升場地資源撮合效率，能否依托于平臺(tái)，把服務(wù)體驗(yàn)做得更好，使活動(dòng)更輕松、更省錢？

　　“不干粗活兒解決不了問題”

　　楊亮自稱是一個(gè)有著理工科思維的文科生，“很早的時(shí)候做MBTI測試，適合當(dāng)戰(zhàn)略規(guī)劃師、數(shù)學(xué)家，因?yàn)槌橄笏季S能力比較強(qiáng)，邏輯清晰?！?/p>

　　這些性格特點(diǎn)，也被帶到他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。在外人看來，會(huì)小二很像一家擁有了互聯(lián)網(wǎng)渠道的會(huì)務(wù)公司，但楊亮告訴新京報(bào)，技術(shù)才是會(huì)小二的底色。

　　為了解決“找場地”這個(gè)“痛點(diǎn)”，會(huì)小二開發(fā)了一個(gè)全國會(huì)議場地的搜索引擎，當(dāng)中擁有全國70000多個(gè)場地?cái)?shù)據(jù)，還專門開發(fā)了面向酒店經(jīng)理的“搶單”功能。

　　會(huì)小二更“神奇”的地方是超低價(jià)。能做到這一點(diǎn)，一方面是眾多用戶“抱團(tuán)”；另一方面是會(huì)小二跟酒店一家家為砍價(jià)“死磕”。

　　這讓會(huì)小二成了業(yè)內(nèi)唯一一家提供人工幫助撮合會(huì)議解決方案的提供商，事實(shí)上全國范圍內(nèi)有200多家類似的公司，但大部分只是競價(jià)，類似“去哪兒”。會(huì)小二的“重模式”保證了用戶體驗(yàn)，用戶快速增長。

　　從線上延伸到線下，這幾乎是所有O2O公司難以避免的問題。楊亮也說：“輕模式做不好O2O，不干粗活兒解決不了問題?！比绻窍鄬?duì)復(fù)雜的活動(dòng)，會(huì)小二甚至?xí)沙鰰?huì)務(wù)專員到場。

　　不滿足于“找場地”

　　找場地只是“辦會(huì)”的第一步，隨著會(huì)議越來越復(fù)雜，還會(huì)包括搭建、燈光、攝影、視頻制作等諸多環(huán)節(jié)。

　　如果這些全都自己來做，會(huì)小二真的會(huì)變成一家龐大的會(huì)務(wù)公司。但這一次，楊亮還是決定做平臺(tái)，搭建一個(gè)會(huì)務(wù)服務(wù)的“生態(tài)系統(tǒng)”，建立一個(gè)評(píng)價(jià)體系。

　　這其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)“重塑”公關(guān)行業(yè)的一個(gè)過程。

　　在傳統(tǒng)的辦會(huì)流程中，公關(guān)公司會(huì)“吃掉”各個(gè)環(huán)節(jié)的大部分利潤，而會(huì)小二希望直接做C2C，消除信息不對(duì)稱，且通過信息評(píng)價(jià)，讓供應(yīng)鏈變得更加有效率。

　　“如果你做得輕，58、趕集或者攜程一旦介入，很快能搶占市場。”楊亮說：“我們是先通過‘找場地’這個(gè)功能做重度垂直，吸引大量用戶，現(xiàn)在希望做平臺(tái)，并且讓用戶去完善規(guī)則。”

　　■ 創(chuàng)客項(xiàng)目ABC

　　A. 他們是誰？

　　會(huì)小二是一家會(huì)議活動(dòng)服務(wù)平臺(tái)，旗下?lián)碛旋嫶蟮臅?huì)議、活動(dòng)場地資源數(shù)據(jù)庫，通過網(wǎng)站、App等平臺(tái)，為企業(yè)客戶提供特價(jià)場地、活動(dòng)會(huì)議套餐等服務(wù)。他們的客戶包括聯(lián)想、微軟等在內(nèi)的大型企業(yè)，及數(shù)以萬計(jì)的中小企業(yè)。

　　B. 在做什么？

　　當(dāng)你有辦會(huì)需求，只要提交會(huì)議地點(diǎn)、類型、人數(shù)、預(yù)算等信息，15分鐘之內(nèi)將有會(huì)務(wù)專員聯(lián)系你，2到5小時(shí)之內(nèi)，會(huì)有經(jīng)過技術(shù)和人工篩選的2到4套方案直發(fā)到微信上。會(huì)小二還會(huì)向客戶推薦服務(wù)記錄優(yōu)良的供應(yīng)商。

　　C. 投資人怎么說

　　會(huì)小二能快速地建立起穩(wěn)定、大量且高質(zhì)的用戶群，源于一種很輕的創(chuàng)新模式，為用戶提供了完整的一站式服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)降低了服務(wù)成本并提升了需求方與供給方的撮合效率?！狪DG資本

　　■ 對(duì)話

　　前期曾棄天使投資

　　新京報(bào)：會(huì)小二的初始資金是怎么解決的？

　　楊亮：剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們也嘗試過找天使投資，但當(dāng)時(shí)2B領(lǐng)域的天使投資并不像如今這般火熱，一些基金曾提出給我們一兩百萬元作為啟動(dòng)資金。但如果只有一兩百萬，肯定不夠，于是我們放棄了天使投資。

　　2012年底，我們3個(gè)合作伙伴湊了500萬元到600萬元，有的為了創(chuàng)業(yè)還賣了房。

　　新京報(bào)：去年你們拿到了IDG的投資，這筆錢打算怎么花？

　　楊亮：去年A輪融資拿到了數(shù)千萬元，這筆錢我們不希望做太多的廣告推廣，而是希望用來補(bǔ)貼客戶和補(bǔ)貼酒店，相信這比單純砸錢推廣效率高。

　　我們提供了大量的人工服務(wù)，但毛利很薄，希望利用這筆錢維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，快速擴(kuò)大規(guī)模。

　　新京報(bào)：會(huì)小二未來的挑戰(zhàn)在哪里？

　　楊亮：會(huì)議行業(yè)的供應(yīng)鏈條非常長，市場參與方非常多，挑戰(zhàn)是如何整合各個(gè)環(huán)節(jié)，建立規(guī)則，并且讓這些參與方相互磨合。

　　本版采寫/新京報(bào)記者 鄭道森