《中國合伙人》激發(fā)一個“技術(shù)男”創(chuàng)立了手機應(yīng)用“英語說”

　　打開APP，“速配”個達人練口語

　　他還準備學學Uber，進一步啟動新商業(yè)模式

　　□本報記者 洪慧敏

　　黃曉明主演的電影《中國合伙人》，想必很多人都看過。現(xiàn)年35歲的舟山籍青年余旭光，兩年前偶然看了這部電影后，找到靈感，召集好友一起開發(fā)了“英語說”APP軟件。

　　如今，“英語說”已獲得300萬元天使投資，現(xiàn)在正著手募集第二輪資金。

　　本月底，余旭光還計劃學習Uber的商業(yè)模式，啟動有償收費服務(wù)。

　　一部電影激發(fā)他的創(chuàng)業(yè)靈感

　　余旭光的創(chuàng)業(yè)點子源于一部電影。

　　兩年前，如果不是看了《中國合伙人》，他現(xiàn)在可能還是一個生活安逸、收入頗豐的IT“技術(shù)男”。

　　余旭光提供給記者的簡歷中，在“社會榮譽”一欄寫著，“2001年被《程序員》雜志評為‘中國100位優(yōu)秀程序員’”。

　　不過，這位畢業(yè)于長春理工大學光學技術(shù)與光電儀器專業(yè)，后來成長為資深“程序猿”的舟山青年，本性卻是愛折騰、愛冒險的。

　　2003年5月，在大學畢業(yè)不到一年時間，他開始了第一次創(chuàng)業(yè)；2004年初，他創(chuàng)辦的公司被收購，據(jù)說收購方是行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　2007年5月，加入微軟（中國）有限公司，在隨后大約6年中擔任微軟華東政府、醫(yī)療、教育行業(yè)的客戶技術(shù)戰(zhàn)略專家。

　　2013年，《中國合伙人》熱映。此時，有點厭倦外企按部就班生活的余旭光，在電影院里腦洞大開，“我為什么不能建立一個英語口語交流平臺，來解決‘啞巴英語’（只會讀寫，不會說）這一中國人學習英語的最大痛點？”

　　數(shù)天后，已遞交辭職信的他，找了幾個相處甚好的朋友，游說他們一起創(chuàng)業(yè)。

　　實際上，對這群“技術(shù)男”來說，搗鼓出一個APP并非多難的事。幾個月后，“英語說”APP問世。

　　艱難創(chuàng)業(yè)中，在杭州遇到“天使”

　　與很多創(chuàng)業(yè)項目一樣，接下來的募集資金和推廣運營階段，一度艱難。

　　最困難的時候，余旭光和幾個一起創(chuàng)業(yè)的好朋友，就像《中國合伙人》演的一樣，曾產(chǎn)生分歧和矛盾，“會吵架，那個時候特別委屈”。

　　余旭光回憶那段經(jīng)歷，深有體悟地對記者說：“所以，好朋友最好不要一起創(chuàng)業(yè)?！?/p>

　　沒錢的狀態(tài)下，“英語說”APP時刻命懸一線。怎么辦？去年上半年，余旭光偶然聽說浙江某家電臺有個“樂創(chuàng)夢工場”欄目，便抱著試試看的心態(tài)報了名。不料，這次公開亮相帶來了意外驚喜。

　　余旭光回憶，下了節(jié)目后，他就接到了一些投資人打來的電話。熱心的投資人甚至為他梳理商業(yè)模式，幫助他找到了更清晰的目標定位。

　　這次報名后，余旭光意識到杭州才是適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的“熱土”。2014年4月，他將公司從德清搬到了杭州。

　　約兩個月后，“英語說”獲得杭州基本粒子投資、暾瀾天使基金和依托“樂創(chuàng)會”成立的新途基金三家創(chuàng)投機構(gòu)的聯(lián)合投資，共計拿到了300萬元天使資金。

　　去年在杭州，類似“英語說”這樣的APP創(chuàng)業(yè)項目，獲得一個普通用戶的流量成本費用為5-8元；而現(xiàn)在，據(jù)說已上漲到10-15元。

　　不過，已經(jīng)對第二輪融資勝券在握的余旭光，似乎對獲得用戶顯得底氣十足。他對記者說，“下個月開始，我們把用戶定位在剛需用戶，獲取用戶的成本會更高，我準備投入30至50元獲取一個剛需用戶。”

　　項目現(xiàn)在很受風投公司青睞

　　前天下午，杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)重鎮(zhèn)“夢想小鎮(zhèn)”內(nèi)，正在舉行由投資公司舉辦的“Demo Day”活動。臺上，來自全國的30多個創(chuàng)業(yè)團隊一一現(xiàn)場“路演”；臺下，坐著100多家投資機構(gòu)的相關(guān)負責人。

　　已路演完畢的余旭光，看起來容光煥發(fā)、信心十足。擺在會場一側(cè)的“Demo Day”項目評分板上，“英語說”以“8.8分”的成績脫穎而出。

　　余旭光高興地對記者說：“有幾家風投公司對我們的創(chuàng)業(yè)項目很感興趣，都約了下周要跟我談。另外，我現(xiàn)在本身也在談融資，有初步意向的有四五家。但是具體確定哪家風投公司，暫時還不能告訴你?！?/p>

　　這，將是余旭光著手募集的第二輪風投資金?！耙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)競爭只有‘only one（唯一的一個）’。我們的目標是要在這個細分市場拿下第一，這就要拼速度，而資金能夠加快我們的速度。按照公司整體計劃來算，估計最終要幾千萬元以上?！?/p>

　　他擺了一個象征勝利的V型手勢，對記者說：“勝算大的！”

　　想學學Uber的商業(yè)模式

　　“‘英語說’，相當于一個在線的英語角。在這個平臺，大家可以通過找網(wǎng)友配對聊天，來提高自己的口語能力?！庇嘈窆飧嬖V記者，“現(xiàn)在我們有250萬用戶，每天有10多萬的活躍用戶。大約75%的用戶是大、中學生?！?/p>

　　為了體驗一下這個創(chuàng)業(yè)項目，記者特地在手機上下載了“英語說”APP，注冊成為用戶。

　　記者在“找伙伴”一欄中隨機找了四五位“伙伴”聊天，大部分很快得到了回復(fù)。也有一些網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)記者的英文水平“蹩腳”后，很快失去了聊天的耐心，不再搭理記者。

　　當然也有熱心的“伙伴”。一位叫“幼稚鬼鬼”的網(wǎng)友在受訪時告訴記者，“‘英語說’還不錯”?？隙ㄖ啵蔡崃私ㄗh，“翻譯等功能還存在欠缺……”

　　本月底，余旭光打算嘗試轉(zhuǎn)型——從原來持續(xù)兩年多的免費聊天，變成聊天收費模式?！懊赓M模式下，聊天不夠高效。而且，免費模式會導(dǎo)致英語水平高的人，不愿意給英語水平差的人作陪練?！?/p>

　　那么，怎么收費？余旭光對記者說，要學Uber的商業(yè)模式——

　　假設(shè)你的英語口語水平很高，又想掙點外快，可以申請成為“口語達人”；

　　接下來，“英語說”方面的口語老師會打電話給你，采用英語對話的方式，電話測試10分鐘。如果通過，你就可以在線上征集愿意付錢的用戶，收取口語陪練的勞務(wù)費。

　　“我們定價是每分鐘5毛錢，一個小時的陪練費用為30元。這錢全部給‘口語達人’，我們現(xiàn)在暫時不產(chǎn)生收益，只是試圖讓現(xiàn)金能在平臺上流動起來?！?/p>

　　■市場

　　在線教育

　　正成為新的“風口”之一

　　小米CEO雷軍那句“站在風口上，豬也能飛”，強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要順勢而為。余旭光覺得，在線教育就是繼互聯(lián)網(wǎng)金融之后的新機會，“而我正站在風口上”。

　　余旭光在各種路演時，不斷提供給風投公司這樣的市場數(shù)據(jù)——“2015年，中國在線教育市場規(guī)模預(yù)計將超過1600億元，預(yù)計到2020年有望達到目前的3倍。未來五年我國在線教育行業(yè)年復(fù)合增長率將達31.7%，其中移動端在線教育年復(fù)合增長52%。中國在線教育市場在未來幾年內(nèi)將迎來一輪大爆發(fā)，其中英語類，特別是實用性英語在線教育將成趨勢。”

　　實際上，看到英語在線教育巨大市場的，并非限于“英語說”一家。

　　“在國內(nèi)，還有‘51Talk’、‘英語流利說’、‘YY教育’等好幾種英語在線教育APP，他們都是我們的競爭對手。”余旭光告訴記者，“不過，我們‘英語說’采用最高效的撮合匹配模式，促成人人交流、互動，這是目前解決‘啞巴英語’難題的最有效模式?！?/p>

　　作為初創(chuàng)企業(yè)，余旭光并不諱言，“還存在一些難以預(yù)料的市場風險”。

　　■業(yè)內(nèi)看法

　　觀點一：

　　英語學習市場仍很大

　　創(chuàng)業(yè)平臺“樂創(chuàng)會”的秘書長盧艷峰看好余旭光的“英語說”APP。

　　他的理由是，英語學習在中國一直保持著非常高的熱度。營造良好的英語對話交流環(huán)境，對于學習者來說很重要，而這塊又是市場空缺。“英語說”正好契合了這個市場需求。

　　他分析，目前從移動設(shè)備語音互動途徑，切入線上教育領(lǐng)域的玩家還不多，未來“英語說”有望形成英語學習市場的一個熱點。

　　觀點二：

　　關(guān)鍵看能否

　　獲足夠多用戶的喜愛

　　杭州盈動投資公司負責人項建標認為，余旭光的“英語說”還是非常早期的創(chuàng)業(yè)項目，但是，“他們學Uber的商業(yè)模式是對的，他們所處的在線教育行業(yè)也是現(xiàn)在的‘風口’之一，關(guān)鍵要看他們能不能融到足夠多的資金，能不能獲得足夠多用戶的喜愛?！?/p>

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，“英語說”要想在在線教育類APP同類競爭中脫穎而出，可能需要融到上億元資金，才能夠獲得在細分市場的制勝之地。