記者 朱雪利

　　“我們在網(wǎng)絡(luò)支付方面有更大的需求，銀行能否提供好的解決方案？”“我在臨安有房子，能不能抵押貸款？”“企業(yè)還在投入期，怎么樣從銀行拿到貸款？”

　　昨日，在濱江海創(chuàng)基地的銀企對接大會現(xiàn)場，杭城八大金融機構(gòu)與眾多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目負責(zé)人進行了零距離親密接觸。一位銀行機構(gòu)的小企業(yè)金融專家告訴記者：“交談下來，這些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目的負責(zé)人主要關(guān)心兩個問題，一是融資，二是結(jié)算支付?！?/p>

　　那么，在這兩個問題上，銀行機構(gòu)可以提供什么樣的服務(wù)？

　　初創(chuàng)企業(yè)如何跨過銀行融資門檻

　　一位企業(yè)主經(jīng)過浦發(fā)銀行的咨詢臺，一眼掃到“房抵快貸”的宣傳資料，就停下了腳步?！拔以谂R安有房子，能不能抵押？”“沒問題，你可以留下聯(lián)系方式，我們臨安的機構(gòu)會提供服務(wù)。”浦發(fā)銀行杭州分行小企業(yè)金融服務(wù)中心產(chǎn)品經(jīng)理徐雅惠回答。據(jù)悉，“房抵快貸”是浦發(fā)銀行小微金融服務(wù)的一項創(chuàng)新服務(wù)，其特點是受理快、審核快，有按揭的房屋也可以申請，可以為那些急需資金的小企業(yè)主解決燃眉之急。

　　建行杭州濱江支行的客戶經(jīng)理金伯晟告訴記者，一般來說，銀行對小微企業(yè)的融資有兩個基礎(chǔ)門檻，一是企業(yè)負責(zé)人戶口在省內(nèi)，二是企業(yè)成立滿一年?！艾F(xiàn)場有些項目很不錯，未來可能會有很大的發(fā)展空間，但是銀行有一定的風(fēng)控要求。如果企業(yè)不能滿足上述要求，也可以通過其他途徑尋求貸款，比如以企業(yè)主個人的身份申請個人經(jīng)營性貸款，這類貸款一般需要房產(chǎn)抵押?！?/p>

　　不過如果企業(yè)主符合特定條件，也有可能獲得信用類貸款。昨天，工行杭州良渚支行的行長助理張靈希遇到一位創(chuàng)業(yè)者的咨詢，他的創(chuàng)業(yè)項目還在投入期，尚未產(chǎn)生銷售額，眼下需要一筆十來萬的資金?！叭谫Y額并不高，這樣的情況我們可以嘗試發(fā)放個人信用貸款。但具體還需要進行深入溝通?！彪p方在現(xiàn)場互留了聯(lián)系方式以便繼續(xù)對接。

　　創(chuàng)新金融產(chǎn)品助力小企業(yè)成長

　　初創(chuàng)型企業(yè)大多無法提供有效的抵押和擔(dān)保，為了解決這些企業(yè)的融資難題，各家銀行機構(gòu)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。工行杭州城西支行副行長陳建軍介紹，該行的易保貸對符合條件的小企業(yè)客戶，在其投保保證保險后即可發(fā)放貸款。

　　一家安防行業(yè)的初創(chuàng)期企業(yè)希望得到銀行融資支持，杭州聯(lián)合銀行科技支行的相關(guān)負責(zé)人經(jīng)過深入交談后發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)與行業(yè)龍頭簽訂了較大的訂單?！拔覀兛梢愿鶕?jù)你的訂單來提供融資，具體貸款金額根據(jù)訂單的金額來確定。”

　　廣發(fā)銀行杭州分行小企業(yè)金融中心的吳紅英告訴記者，通過與特定擔(dān)保公司的合作，該行可以為科技型中小企業(yè)提供擔(dān)保類融資服務(wù)。

　　“我們聽了一些項目路演，發(fā)現(xiàn)其中有些項目很有前景，比如一家做水處理的環(huán)保公司?！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sh601818/" target="_blank" title="光大銀行 601818">光大銀行杭州分行的小企業(yè)金融專家說，這類企業(yè)遇到較大的工程時往往會因為資金不足錯失商機，這時可以申請能源合同融資。此外，如果水處理設(shè)備造價比較高，也可以嘗試做金融租賃。

　　結(jié)算支付找銀行更安全劃算

　　除了融資這個急迫的需求外，現(xiàn)場有很多企業(yè)負責(zé)人也很關(guān)心結(jié)算支付問題。“一家做在線教育的企業(yè)，希望有更好的方式來解決結(jié)算問題?！闭行泻贾莘中行∑髽I(yè)金融部的盛振輝說，他們會把這個需求提交給電子銀行部，會后將深入溝通。

　　為了幫小企業(yè)降低財務(wù)成本，很多銀行專為企業(yè)量身定制結(jié)算類產(chǎn)品。如廣發(fā)銀行推出的捷算通卡為企業(yè)帶來多種便利，包括24小時自助取款、免排隊、免支票、免印鑒等等。浦發(fā)銀行則為企業(yè)量身定制“給企業(yè)的信用卡”商人卡，實現(xiàn)貸款、提款、還款、存款一卡搞定。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在結(jié)算支付方面有較高要求的企業(yè)，更傾向于選擇銀行，而非第三方支付平臺。農(nóng)行杭州浦沿支行行長陳喜樂告訴記者，跟第三方支付平臺相比，銀行的結(jié)算支付有三大優(yōu)勢：服務(wù)器更強大、手續(xù)費便宜、信息保密。“杭州農(nóng)行的服務(wù)器十分強大，已經(jīng)吸引了全國各地有結(jié)算支付需求的網(wǎng)絡(luò)公司，跟財付通、京東、網(wǎng)易等都有合作?！?/p>