2015年第一季度，銷售額同比增長(zhǎng)20%；剛剛過去的勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)等，銷售額仍同比兩位數(shù)增長(zhǎng)；五月一日，更是南下“攻港”，開出了香港首家店，顧客盈門，首日銷售突破百萬……最近，百年老字號(hào)老鳳祥喜事不斷。

　　在近來整個(gè)黃金首飾業(yè)表現(xiàn)平平之際，老鳳祥卻逆勢(shì)上揚(yáng)，靠的是精確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　老鳳祥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，主要瞄準(zhǔn)的是年輕時(shí)尚的群體。幾年前，老鳳祥經(jīng)過仔細(xì)詳盡的市場(chǎng)研究，發(fā)現(xiàn)黃金飾品毛利率低、價(jià)格受國(guó)際金價(jià)影響大。因此，企業(yè)拓寬了思路，將設(shè)計(jì)、研發(fā)的重心向非黃金類以及非純黃金類飾品傾斜，大力開發(fā)彩寶、鑲嵌、鉆石、鉑金等首飾品類，如“我心飛翔”“動(dòng)靜”等系列產(chǎn)品始終熱銷。就算是黃金飾品，也著力打造精品，以迎合年輕市場(chǎng)。

　　因而，當(dāng)如今大部分首飾企業(yè)的黃金類飾品都占總銷量的90%以上時(shí)，老鳳祥黃金飾品占比卻反其道而行，調(diào)整到50-60%，其余品類份額卻大幅增長(zhǎng)，香港店的黃金產(chǎn)品僅占總銷售的40%。比如珍珠，在近期舉行的VIP高端鑒賞會(huì)上，老鳳祥的南洋澳珠等高端珍珠首飾令這些VIP們大為驚嘆。

　　珠寶保值升值

　　重視各種節(jié)日，是老鳳祥市場(chǎng)營(yíng)銷策略的又一大法寶。以前，營(yíng)銷活動(dòng)都集中在傳統(tǒng)的春節(jié)、五一、十一等重大節(jié)日舉行；如今，大大小小的節(jié)日越來越多，不僅有情人節(jié)、母親節(jié)，還有5.20、11.11、12.12等名目繁多的節(jié)日。老鳳祥敏銳地抓住“節(jié)日消費(fèi)”契機(jī)，將營(yíng)銷活動(dòng)與“節(jié)節(jié)相伴”結(jié)合。比如今年的5.20，老鳳祥就在丹陽市獨(dú)家冠名“攜手文明，與愛同行”的大型公益電視文藝晚會(huì)，在小節(jié)日舉辦大活動(dòng)，從而刺激銷售。

　　老鳳祥還很重視各種高端珠寶VIP鑒賞會(huì)、首飾博覽會(huì)等，瞄準(zhǔn)高端客戶，今年VIP銷售則創(chuàng)了歷史新紀(jì)錄?！叭缃窆善毙蝿?shì)大好，很多人在股市里賺了錢，想找保值升值的穩(wěn)定投資項(xiàng)目，就瞄準(zhǔn)了珠寶首飾。比如，前不久一場(chǎng)VIP鑒賞會(huì)上，價(jià)值200多萬的白玉茶壺就被人看中了，滿綠翡翠鐲子也當(dāng)場(chǎng)賣掉三四只?！崩哮P祥市場(chǎng)部經(jīng)理王恩生表示，珠寶投資是個(gè)人資產(chǎn)防止縮水的“穩(wěn)壓器”，為個(gè)人資產(chǎn)錦上添花，更能為消費(fèi)者提供“風(fēng)投+穩(wěn)投”的理財(cái)組合。辛矣

　　本欄目由“老鳳祥”傾情呈現(xiàn)本期顧問：

　　上海老鳳祥有限公司首席發(fā)言人 王恩生