文/帥鵬坤

　　電商巨頭角逐農(nóng)村電商市場正日趨白熱化。記者日前從廣州蘇寧獲悉，蘇寧易購與從化市政府達(dá)成全面合作關(guān)系，作為雙方合作的落地成果之一，從化荔枝將于6月份登陸蘇寧易購，將嶺南特色水果推向全國。在把從化荔枝推向全國的同時，蘇寧易購服務(wù)站也將于近期全面入駐從化，把蘇寧豐富的選品帶到從化。

　　蘇寧華南區(qū)執(zhí)行副總裁、廣州地區(qū)管理中心總經(jīng)理顧蔚表示，蘇寧將在全國三四級城鄉(xiāng)市場大力發(fā)展農(nóng)村電商，一方面要將商品和服務(wù)送下去，另一方面需要將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)上來，實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)品、商業(yè)服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品的雙向順暢流通。通過互聯(lián)網(wǎng)+紅利帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民致富。

　　蘇寧帶動地方特產(chǎn)“觸網(wǎng)”

　　6月是從化荔枝的成熟季，外地的親們再也不用讓朋友從廣東費(fèi)時費(fèi)力地捎帶了。據(jù)悉，從化荔枝將于6月份全面登陸蘇寧易購，消費(fèi)者可以直接通過網(wǎng)購享受“日啖荔枝三百顆”的嶺南樂趣了。

　　而據(jù)顧蔚介紹，此番與從化市政府達(dá)成全面合作關(guān)系，將針對當(dāng)?shù)匕ɡ笾υ趦?nèi)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化包裝與推廣，全面提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，在具體推廣途徑上，線上依托蘇寧易購，線下依托蘇寧全國1600家門店進(jìn)行推廣，雙線融合促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售。

　　顧蔚指出，蘇寧易購與從化市政府達(dá)成全面合作關(guān)系后，蘇寧易購將與從化各農(nóng)村合作社、村委等直接合作，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提升農(nóng)戶收益；同時通過蘇寧后臺大數(shù)據(jù)分析，將價格走向、消費(fèi)需求的數(shù)據(jù)反饋給農(nóng)戶，進(jìn)行精準(zhǔn)種植與定向銷售。

　　據(jù)悉，后期蘇寧易購還將在農(nóng)村電商專項(xiàng)人才培訓(xùn)、農(nóng)村服務(wù)站、農(nóng)產(chǎn)品電商孵化、旅游項(xiàng)目等方面展開全方面合作，實(shí)現(xiàn)多贏局面。

　　這是蘇寧全面發(fā)力農(nóng)村電商的一個縮影。2015年5月，蘇寧易購中華特色館整體上線，特色館主頁面涵蓋各地子場館的入口，以及中華老字號品牌的展現(xiàn)，項(xiàng)目首次上線10個子場館，主要為蚌埠館、南京館、南通館、紅河州館、盱眙館等，全年規(guī)劃預(yù)計在50個縣市級特色館。

　　“地方有特色的商品，但是沒有完整的供應(yīng)鏈和線上運(yùn)營能力，蘇寧可推薦區(qū)域范圍內(nèi)的代運(yùn)營服務(wù)商，提供商品包裝、線上運(yùn)營、市場推廣等一整套服務(wù)，蘇寧物流可以提供倉儲、配送、售后、開票四大服務(wù)。同時蘇寧在各地都有分公司，可以為地方企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)知識培訓(xùn)和上門指導(dǎo)?！鳖櫸嫡J(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的大勢下，各地特色農(nóng)產(chǎn)品都有機(jī)會“觸網(wǎng)”騰飛，借助電商平臺實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　O2O成蘇寧獨(dú)有優(yōu)勢

　　事實(shí)上，面對農(nóng)產(chǎn)品電商市場的廣闊前景，包括蘇寧、阿里巴巴、京東在內(nèi)的大型電商平臺都在掀起上山下鄉(xiāng)的熱潮。從化市政府為什么選擇蘇寧？原因在于同時擁有線上和線下雙平臺的蘇寧具備其他純電商無法比擬的O2O優(yōu)勢。

　　隨著蘇寧云商集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的逐漸深入，蘇寧已經(jīng)搭建起了成熟的線上蘇寧云臺，并向全社會開放企業(yè)前后臺資源，建立品牌商品與品質(zhì)流量的良性互動。據(jù)悉，目前蘇寧易購平臺商戶達(dá)到1萬多家，商品品類不斷豐富，為吸引用戶、服務(wù)用戶提供了重要支撐。

　　而在線下，蘇寧1600多家門店構(gòu)成了國內(nèi)布局最為完善的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。2015年，蘇寧還將建設(shè)50家蘇寧云店。作為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的階段性成果之一，蘇寧云店經(jīng)營品類大量擴(kuò)充，蘇寧超市也將作為蘇寧云店的標(biāo)配部分。對于消費(fèi)者來說，蘇寧云店的體驗(yàn)更為豐富多彩。記者獲悉，云店資源也將向平臺商戶進(jìn)行開放，為平臺商戶提供直接觸達(dá)消費(fèi)者的展示和銷售平臺。

　　據(jù)悉，目前蘇寧經(jīng)營品類已覆蓋家電、3C、母嬰、超市、百貨、美妝等全品類，開放平臺商戶1萬多家，商品SKU數(shù)達(dá)800萬，會員1.67億，為線上銷售和門店引流等提供了重要的基礎(chǔ)性支撐。對于消費(fèi)者而言，將在蘇寧線上平臺、線下云店享受到商品豐富、線上線下隨意切換的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　物流云將全面開放

　　蘇寧將通過發(fā)展農(nóng)村電商，帶動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。在大量農(nóng)產(chǎn)品中，生鮮產(chǎn)品占比較高，但由于生鮮產(chǎn)品具有較短的保質(zhì)期，在物流配送過程中易損耗等特點(diǎn)，對于物流配送能力要求極高。蘇寧依托目前的物流干線覆蓋優(yōu)勢，可以迅速實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的全面覆蓋，且蘇寧具有依托倉儲和門店優(yōu)勢，可以迅速實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的分撥配送等。

　　2014年，國務(wù)院印發(fā)了《物流業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃(2014-2020年)》，希望改變國內(nèi)物流小、散、亂以及局部過度競爭的現(xiàn)狀，提升整個社會物流的競爭力。據(jù)了解，今年蘇寧物流將全面面向社會開放，包括蘇寧物流所有的中心倉儲、門店倉儲和智能運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)以及“最后一公里”配送網(wǎng)點(diǎn)。蘇寧將通過開放“物流云”，指導(dǎo)供應(yīng)商更有效率地進(jìn)行庫存部署，服務(wù)于蘇寧易購開放平臺1萬多家平臺商戶，近萬家上游合作供應(yīng)商，與合作的2000多家承運(yùn)商互聯(lián)互通，整合社會的小、散、亂的運(yùn)輸公司，積極參加到推動整個社會物流能力提升的行動中，助力國家物流中長期發(fā)展規(guī)劃實(shí)現(xiàn)落地推廣。

　　據(jù)悉，蘇寧目前在全國已經(jīng)擁有了400多萬平方米的物流基地，構(gòu)建了深度覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)，包括8個全國物流產(chǎn)業(yè)園、49個區(qū)域物流產(chǎn)業(yè)園、336個分撥中心、1萬個快遞點(diǎn)，還有上萬名快遞員。一方面物流基地的建設(shè)將極大完善當(dāng)?shù)貓@區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，拉動稅收增長和當(dāng)?shù)厝丝诰蜆I(yè)。另一方面，蘇寧物流云走向社會公共服務(wù)，將為當(dāng)?shù)毓?yīng)商和平臺商戶提供包括供應(yīng)鏈托管、零售商物流外包、品牌銷售推廣等全方位的物流解決方案，降低各地區(qū)企業(yè)發(fā)展成本，提升企業(yè)發(fā)展能力，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供良好的服務(wù)平臺支撐。

　　把商品和服務(wù)送下去

　　農(nóng)村市場之所以成為各大電商角逐的藍(lán)海，不光因?yàn)橹袊r(nóng)村地區(qū)有豐富多彩的特產(chǎn)，還因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)對城市中高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的巨大需求。數(shù)據(jù)顯示，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)到1800億元，到2016年預(yù)測會突破4600億元，呈爆發(fā)性增長。蘇寧在做的事情也不僅是把農(nóng)村地區(qū)的特產(chǎn)“運(yùn)上來”，也同時在把高品質(zhì)的商品和服務(wù)“送下去”。承載著“走下去”和“引上來”雙重職能的蘇寧易購服務(wù)站也成為蘇寧布局農(nóng)村電商的樞紐。

　　2015年3月27日，籌備了半個多月的廣州蘇寧易購石碁服務(wù)站正式開業(yè)。石碁服務(wù)站位于番禺區(qū)石碁鎮(zhèn)龍基路，一個站長兩個拓展專員，石碁服務(wù)站開業(yè)當(dāng)天，吸引了全鎮(zhèn)近1000多人到店。目前石碁服務(wù)站日均銷售量達(dá)到了3萬元以上，四月銷售量已經(jīng)突破113萬元，利用自身扎實(shí)的銷售技巧和互聯(lián)網(wǎng)思維，通過創(chuàng)新蘇寧會員發(fā)展方式、有計劃的外拓方式，和有效的異業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，服務(wù)用戶，已經(jīng)初步打開了當(dāng)?shù)厥袌?。石碁服?wù)站站長開玩笑地說，他們是“互聯(lián)網(wǎng)+三個人”，月銷100萬不再是夢了。現(xiàn)在越來越多的人都來找他取經(jīng)并咨詢經(jīng)營蘇寧易購服務(wù)站的經(jīng)驗(yàn)。

　　據(jù)了解，作為蘇寧和從化市政府合作的重點(diǎn)，蘇寧易購服務(wù)站也將于近期全面入駐從化，年內(nèi)開設(shè)3—4家。顧蔚稱，蘇寧易購服務(wù)站承載著“走下去”和“引上來”的雙重職能。其中，“走下去”是將蘇寧實(shí)體及互聯(lián)網(wǎng)商品、綜合服務(wù)帶到縣域市場，解決購物難題；“引上來”是將縣域的特色產(chǎn)品通過蘇寧平臺銷售至全國，帶動農(nóng)村、農(nóng)民致富。依托蘇寧易購服務(wù)站的布局，與農(nóng)村市場進(jìn)行雙向商品及信息交流，帶動市場經(jīng)濟(jì)提升。

　　據(jù)悉，未來5年，蘇寧將開設(shè)1萬家服務(wù)站，覆蓋全國四分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。據(jù)顧蔚介紹，蘇寧將持續(xù)發(fā)掘有潛力的廣東地區(qū)特色產(chǎn)品，并提升蘇寧易購服務(wù)站在粵的布局速度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+時代，蘇寧將全面助力廣東農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民致富”。