房企利潤普遍下滑、競爭格局發(fā)生變化等行業(yè)現(xiàn)狀，已迫使越來越多的房企不得不謀求新的營銷和生存之道。從年初開始，“搶頭條”成為房地產行業(yè)的關鍵詞，從恒大無理由退房到保利是個P、從萬科種草到越秀免戰(zhàn)、碧桂園“不扯蛋”，房企密集發(fā)布新戰(zhàn)略，拼盡全力博出彩；對于一些豪宅項目來說，在拼產品、拼地段、拼價格等常規(guī)手段之后，為了在有限的頂層市場搶占更多客群，也使出渾身解數(shù)爭取與眾不同。眼花繚亂的營銷形式讓今年的房地產市場精彩紛呈，業(yè)內人士表示，樓市的營銷戰(zhàn)將會在未來一段時間內占據(jù)市場主導。

　　1 恒大 無理由退房

　　4月15日下午3點，恒大宣布從4月16日起，恒大在全國的住宅樓盤，購房者履行相關義務并無違約行為，在簽署購房合同之日起至辦理入住手續(xù)前均可無理由退房。恒大成為全國首個宣布“無理由退房”的大型房企。

　　一時間，無理由退房迅速地擴散，在地產圈引發(fā)大討論，一貫以出奇制勝的恒大，通過無理由退房，強化購房者的入市心理。

　　2 保利 是個P

　　同一天，保利地產董事長宋廣菊微博發(fā)出“保利是個P！”引發(fā)地產圈一片歡騰與好奇，在經(jīng)歷一天的營銷預熱后，4月16日，保利地產官方以長微博形式給出明確回復。5P是指象征Peiban（陪伴）的養(yǎng)老地產、代表Promise（承諾）的全生命周期綠色建筑、成為業(yè)主好Partner（拍檔）的社區(qū)O2O、讓生活便捷的PloyAPP、在國際舞臺上充滿Power（力量）的海外地產。

　　3 萬科 種草

　　萬科新戰(zhàn)略顯得格外低調，4月15日，萬科內部發(fā)文《萬科集團內部創(chuàng)業(yè)管理辦法》，鼓勵員工在萬科生態(tài)圈內創(chuàng)業(yè)，協(xié)助萬科構建、豐富生態(tài)系統(tǒng)，為客戶創(chuàng)造價值。

　　萬科集團總裁郁亮表示，“小草計劃”的核心是鼓勵員工在萬科“城市配套服務商”的產業(yè)鏈上下游，自由破土，開創(chuàng)個人事業(yè)。把未來的萬科變成一家平行架構，員工和合作伙伴都是合伙人的眾籌公司。

　　克爾瑞研究員沈曉玲表示，“萬科正屬轉型之際，以創(chuàng)業(yè)方式‘籠絡’離職員工為萬科的業(yè)務繼續(xù)添磚加瓦，不失為另一種留住人才的好方法。二是城市配套服務商往往是基于住宅存量市場的，意味著前期需投入大量人力、物力，以創(chuàng)業(yè)項目方式完成前期覆蓋也是快速拓展業(yè)務的好方法”。

　　4 越秀 高掛“免戰(zhàn)牌”

　　從4月24日到5月8日，越秀地產宣告旗下在售樓盤項目全部進入“免戰(zhàn)”模式。18項免費措施包括看房、購房、家裝、車位和商鋪投資等多個方面。

　　越秀地產在去年與平安銀行強強聯(lián)手，推出“越秀平安好房貸”，只要滿足條件，就能享受置業(yè)免首期、首付免息分期。在免戰(zhàn)活動期間，購房將獲得越秀地產贈送的物管費、免費車位、免費4G上網(wǎng)卡等，最長可達一年。在活動期間，越秀地產還會推出商鋪免租、免傭放盤，各樓盤還免費為業(yè)主提供婚禮場地等服務，可謂貼心細膩。

　　5 碧桂園 “不扯蛋”

　　5月17日下午5點開始，碧桂園發(fā)布的“不扯蛋，周一見”刷爆朋友圈，所有碧桂園營銷體系員工的微信ID都換成了“碧桂園”，微信頭像也都換成了碧桂園的集團LOGO，統(tǒng)一發(fā)布消息?！安怀兜埃芤灰姟币齺頍o數(shù)猜想。次日（周一）上午，碧桂園揭開謎底，“0號行動”拉開序幕。

　　據(jù)碧桂園相關負責人透露，碧桂園已形成“月度主題”的推廣機制，這次“0號行動”是在五六月樓市看漲的背景下推出的優(yōu)惠讓利活動，助力廣大購房者抄底置業(yè)，主要包括四個“0”，即：“0首付”（繳交定金即可簽約，剩余首付款延期一個月補齊）、0首付利息（首付款延期期間免息）、0物業(yè)費（新業(yè)主免一年物業(yè)費）、0手續(xù)費。

　　業(yè)內人士認為，很多購房者資金有限，碧桂園此舉很好地緩沖了他們的資金壓力，降低了購買門檻，無疑受到購房者的歡迎。

　　6 霄云路8號 單價50萬

　　頂級豪宅的價格一直在上演沒有最高只有更高的戲碼。剛剛曝出最高單價38萬元/平方米的上海黃浦灣壹號之后，近日，位于北京東北三環(huán)的豪宅項目合生·霄云路8號傳出消息，該項目將于近期推出D5號樓頂層近1000平方米空中四合院。單價36萬元起，最高50萬元/平方米，計算下來，單套物業(yè)的總價將在3.6億-5億元之間，50萬元/平方米的單價再一次捅破了全國樓盤的價格天花板。

　　北京市住建委網(wǎng)站顯示，目前霄云路8號項目已轉為現(xiàn)房銷售，當前在售房源為7號樓共計79套單元，目前僅簽約2套，項目均價為14萬元/平方米。合生·霄云路8號項目相關人士表示，這樣的空中四合院目前只裝修了一套。業(yè)內人士認為，在營銷層面，豪宅樓盤通常會在部分稀缺房源的定價上采取“高價”策略，以此帶動整個樓盤定價，通過這樣的方式實現(xiàn)市場熱度和整體價格的提升。

　　7 紫御華府 精裝車庫吸睛

　　在京城頂豪項目在拼價格、拼地段、拼產品中浴血奮戰(zhàn)時，紫御華府獨辟蹊徑，大手筆打造超百平方米的精裝地下車庫，成功搶得樓市“頭條”。

　　據(jù)了解，紫御華府此次打造的車庫，采用科學設計理念，利用下沉式景觀的環(huán)境層次和地勢，使車庫一半位于地面之上，并在車庫四周加開多個窗口，提升觀景效果的同時，也大幅增加了車庫的透光性和通風性，極大地延長車輛的使用壽命。

　　更令行業(yè)震驚的是，紫御華府徹底顛覆人們以往對車庫的認知，將每個車庫設計成一個奢闊套間，每個套間內不僅包涵四個超大停車位，更囊括了客廳、衛(wèi)生間等多樣生活功能區(qū)，整個車庫面積逾百平方米，尺度已經(jīng)超過北京大多數(shù)三居戶型。據(jù)項目營銷負責人介紹，紫御華府4月熱銷，與地下車庫開放亮相有很大關系。紫御華府超高標準的地下車庫精裝，堪比很多豪宅的首層大堂，讓很多持幣待購的購房者最終決定下手。

　　京華時報記者 潘秀林

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