記者 孟煜前 文 記者 法鑫 攝

　　繼Chanel等奢侈品牌在華調(diào)價、打折后，意大利著名奢侈品牌Gucci面向中國所有顧客，亮出部分商品五折降價牌。昨日的Gucci杭州大廈店和湖濱店里，上演著一幕幕的排隊潮、搶購潮、清倉潮。

　　杭州大廈Gucci店高峰期兩百多人排隊

　　“之前一周，專柜面向VIP客戶進(jìn)行過專場銷售，今天是放開五折的第一天，早上十點(diǎn)開門到現(xiàn)在，我就一直沒有停過?！弊蛉障挛鐑牲c(diǎn)半，記者趕到Gucci湖濱店里，發(fā)現(xiàn)打折包包區(qū)域內(nèi)的貨架上空空如也，基本被“洗劫一空”，專柜導(dǎo)購嘶啞著嗓子接待一撥又一撥客人。大門外，一支30多人的隊伍還等著進(jìn)場。

　　雖然五折促銷已低調(diào)進(jìn)行了一周時間，但更多人是在昨日早上的朋友圈里得知Gucci打折的消息，部分消費(fèi)者趕在商場開門前來排隊，隨著中午臨近，越來越多人在趕來專賣店的路上，中午12:30，杭州大廈Gucci店門前隊伍逐漸拉長，高峰期達(dá)到兩百多人。

　　在Gucci杭州大廈專賣店和湖濱專賣店里，參與活動的有手袋、錢包、皮帶、鞋子和太陽鏡。在湖濱店，記者看到一款鱷魚皮手袋也參加了促銷活動，原價16.2萬元的鱷魚皮手袋，一次性降到8.1萬元。

　　“目前5折促銷展柜內(nèi)，只剩下幾款手袋。大部分款式已經(jīng)賣完了。這次促銷不限定活動時間，也不會補(bǔ)貨，售完即止。”Gucci湖濱店導(dǎo)購?fù)嘎丁?/p>

　　分析

　　大牌降價或成常態(tài)，業(yè)績下滑是導(dǎo)火索

　　香奈兒降20%、百達(dá)翡麗降22%、江詩丹頓也開始打折，在“下一個降價的會是誰”的疑惑聲中， Gucci五折的鐘聲“DUANG”地敲響了。據(jù)悉，Gucci香港12家分店早在5月21日起推出減價優(yōu)惠，部分商品低至五折，昨日，上海、杭州、南京、成都等地專賣店，面向市民推5折優(yōu)惠。

　　2015年3月17日，奢侈品Chanel宣布拉開全球價格大調(diào)整的帷幕。4月初，Prada集團(tuán)在日本以外的亞洲地區(qū)降價。

　　腕表更是奢侈品降價的集中區(qū)域。百達(dá)翡麗、豪雅、Patek Philippe等陸續(xù)宣布降價。

　　“如果說香奈兒的調(diào)價具有風(fēng)向標(biāo)作用，那Gucci的五折勁爆價則更具有市場攪動性，不僅意味著奢侈品大牌開始放低身段，更讓人看到，奢侈品大幅度的打折促銷或許在未來的中國會成為常態(tài)?！睒I(yè)內(nèi)人分析。

　　昨日，記者先后詢問Dior、LV中國公司，對方都說暫時沒接到降價通知，但是記者了解到，其實(shí)在4月，香港地區(qū)Dior也降價了，Dior此次降價低調(diào)，既沒有新聞報道，也沒有大大的“Sale”，但是包括Miss Dior和Dior Soft等幾個經(jīng)典款式，降價幅度達(dá)到12%。和Chanel2.55一降就是一萬港幣相比，Dior每款降價在四五千元，也許它在試試水溫。

　　但有網(wǎng)友認(rèn)為，沒有表現(xiàn)出馬上跟進(jìn)的態(tài)度的大牌還在“假裝鎮(zhèn)靜”，但是“降價聲，聲聲不息”。

　　雖然市場上關(guān)于Gucci含淚甩賣的動機(jī)眾說紛紜，但業(yè)績不好拋售庫存應(yīng)該是不爭的事實(shí)。

　　據(jù)Gucci母公司開云集團(tuán)(Kering)發(fā)布的2015年第一季度財報顯示：截至3月31日，Gucci銷售量達(dá)到8.69億歐元，相比去年同期下降7.9％，同時該品牌批發(fā)收入跌幅達(dá)23％，這意味著Gucci正在大量失去客戶。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，Prada在中國內(nèi)地的銷售額在2014年大跌6.8%。

　　買買買，有理智也有瘋狂

　　“沒有了，都沒有了，好東西一早就被搶光了！”下午三點(diǎn)趕到Gucci湖濱店搶購的王女士拿著手機(jī)和朋友通話。她告訴記者，原本是沖著Gucci的基本款來的，沒想到一個基本款都沒看到，只好挑了只Gucci標(biāo)志性的竹節(jié)錢包，五折后2000多元?！罢劭鄣膬r錢和海淘差不多，但看著都是老款。”她輕聲吐槽。

　　因?yàn)橄蘖?，顧客是出一個進(jìn)一個，出門的顧客手里基本都提著至少一只Gucci紙袋，里面或多或少裝著包包、眼鏡、鞋子或皮帶，鮮有空手出門的顧客。

　　記者在店里遇到顧客程小姐，她算了筆賬，“這款波士頓包，海淘原價雖然便宜，但加上關(guān)稅，差不多要人民幣4000元，直郵到國內(nèi)至少要半個月。但在國內(nèi)的專柜店打完折4500元，現(xiàn)貨，當(dāng)然到專柜買?！?/p>

　　記者注意到，還有顧客一邊逛，一邊和國外的親友微信聯(lián)系著。

　　“不買了，水桶包五折后5000多元，但悉尼Gucci店也打五折，折后702澳元，折合人民幣3600多元，還是讓朋友幫我買吧?！盙ucci顧客張先生告訴記者，他透露，“澳洲專柜里的包包款式?jīng)]有杭州多，但價格比杭州便宜?！?/p>

　　快評

　　搶什么搶？

　　不過是又一場“清倉甩賣”

　　涂玥

　　如果你昨天沒有花一兩個小時在Gucci店鋪外排隊，沒有來得及搶到手的幾只5折的包包或是鞋子，那么恭喜你，又一次逃過了商家的“算計”。

　　在我看來，這次Gucci的促銷跟前陣子Chanel、Dior、百達(dá)翡麗的降價可大不一樣——這波5折潮不僅涉及中國內(nèi)地和香港地區(qū)的Gucci門店，還覆蓋了澳大利亞以及美國等更多市場。也就是說，全球市場都很著急“出貨”。

　　還有一個細(xì)節(jié)很重要：擺上5折貨架的產(chǎn)品基本上都是Gucci前幾季新推的設(shè)計、單品，“換湯不換藥”的經(jīng)典款統(tǒng)統(tǒng)不見蹤影，這可不像上回Chanel那樣直接把招牌的2.55都拿出來降價。所以業(yè)內(nèi)人士把Gucci的這次打折解讀為“以換季促銷”的名義處理已離職的創(chuàng)意總監(jiān)Frida Giannini設(shè)計出來的那些賣不動的“庫存貨”。說白了，這就跟我們在杭州街頭經(jīng)常看到的那些“房租到期、清倉甩賣”場面沒有本質(zhì)的區(qū)別。只不過，甩賣的東西變成了奢侈品大牌。

　　想要清庫存，直接打折甩賣當(dāng)然是一劑藥到病除的方子，但卻也是一劑副作用不小的猛藥。以“撿便宜”心態(tài)入貨的消費(fèi)者又有多少會真正覺得好看，適合自己？而之前正價買，費(fèi)盡心思海外淘的顧客，尤其是那批VIP，會不會因此憤而轉(zhuǎn)向其他品牌？

　　比起下猛藥，想清楚自己到底想把產(chǎn)品賣給誰或許更重要。如果想賣給那一小撮高凈值人士，那你放大膽標(biāo)高價，越貴、越限量保準(zhǔn)越好賣，并且切記在任何時候都不要打折；如果想賣給更多中產(chǎn)階級、有點(diǎn)兒閑錢的年輕人，那就都改走輕奢、小眾路線，設(shè)計多點(diǎn)兒時尚、個性，標(biāo)價直接降到四位數(shù)范圍內(nèi)，這些人如今好的正是這一口。