“面對這么多賺錢的誘惑，最大的困難是不忘初心，但真正想做出一番事業(yè)，就必須要堅(jiān)持到底?！?月25日，桂子榮向記者吐露出創(chuàng)業(yè)13年多的最大感悟，“堅(jiān)守的結(jié)果，是公司平臺搭建完畢，團(tuán)隊(duì)凝聚出戰(zhàn)斗力，將用戶體驗(yàn)做到極致，機(jī)會來臨時(shí)，我們就順勢而上?！?/p>

　　桂子榮，這位與傳奇英雄人物楊子榮僅一字之差的人是誰？不惑之年，他放棄了讓人羨慕的百萬年薪穩(wěn)定工作，忍受著與妻兒兩國分居的痛苦，毅然選擇回到中國光谷創(chuàng)業(yè)，他是新三板上市公司——武漢聯(lián)宇技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理桂子榮，更是一位水利信息化領(lǐng)域的專家型老板。

　　5月25日，本報(bào)聯(lián)合湖北省上市辦的新聞專欄《新三板荊楚行·企業(yè)價(jià)值再發(fā)現(xiàn)》來到位于光谷流芳產(chǎn)業(yè)園的武漢聯(lián)宇技術(shù)股份有限公司（股票代碼：430252），總經(jīng)理桂子榮向記者講述了聯(lián)宇人的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　有技術(shù)，有市場，但沒有合適的員工來開拓。創(chuàng)業(yè)最初，桂子榮專注于水利事業(yè)的聯(lián)宇技術(shù)公司，在光谷一間80平方米的辦公室里開張了，主營包括灌區(qū)、水庫、泵站、水電站、堤防、山洪災(zāi)害防治、防汛抗旱、中小河流治理和水資源優(yōu)化調(diào)度等信息化系統(tǒng)集成及相關(guān)軟、硬件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　最開始，桂子榮選擇去武漢的高校走了一圈，有著濃重的校園情懷的他，招回來10位大學(xué)生，這是聯(lián)宇技術(shù)的第一批員工。但由于大學(xué)生剛走出校門，到真正上手還需要一段時(shí)間，“我就天天帶著他們做技術(shù)，一心想把這些可造之才都培養(yǎng)出來。”

　　理想是美好的，現(xiàn)實(shí)卻很殘忍?！耙?yàn)楫?dāng)時(shí)的聯(lián)宇技術(shù)是新設(shè)立的公司，很多員工被培養(yǎng)出來后，跳槽到其他已經(jīng)發(fā)展起來的水利公司，這讓我損失慘重。”桂子榮感嘆，“我很理解他們，但這也給我上了一課，但創(chuàng)業(yè)之初的苦悶無法再短期內(nèi)改變，所以頻繁的人才流失一度成為常態(tài)?！?/p>

　　經(jīng)過近3年的打磨，團(tuán)隊(duì)雛形終于初步形成，但公司始終無法盈利，讓一直處于虧錢狀態(tài)的桂子榮開始發(fā)愁?！澳菚r(shí)誘惑也很多，許多朋友拉我去搞房地產(chǎn)，還有朋友叫我關(guān)了聯(lián)宇技術(shù)，去搞其他產(chǎn)業(yè)?！惫鹱訕s說，“那時(shí)，我也后悔過，也猶豫過?！?/p>

　　為了冷靜思考，桂子榮每年一般回兩次美國，暑期一次，圣誕節(jié)一次，為的就是看望孩子和夫人。“每次從波士頓出發(fā)回光谷時(shí)，都是凌晨4點(diǎn)，我都會去兒子房間看看他，每次兒子假裝睡著，但眼角卻禁不住流著淚水。”

　　“想著不遠(yuǎn)萬里回國創(chuàng)業(yè)，我不能忘了初心?！惫鹱訕s拒絕了誘惑，繼續(xù)帶著團(tuán)隊(duì)奔走在水利信息化事業(yè)線上?！白约簬С鰜淼膱F(tuán)隊(duì)，我對待他們就如同自己的親人，如果半途而廢，我對不起這些和我一起拼搏的年輕人?！弊尮鹱訕s驚喜的是，公司團(tuán)隊(duì)已逐步凝聚出了戰(zhàn)斗力。

　　借國家政策春風(fēng) 水利主業(yè)快速擴(kuò)張

　　桂子榮告訴記者，也有朋友讓他去向政府要政策、要支持，但他婉拒了?！安粸檎砺闊?，也是讓聯(lián)宇人處于最激烈的市場競爭中去鍛煉，這種磨煉會讓聯(lián)宇人具有超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，一旦機(jī)會來臨，公司將順勢而上?！惫鹱訕s很清楚自己想要什么。

　　團(tuán)隊(duì)成形，聯(lián)宇在全國主要水利城市的營銷網(wǎng)絡(luò)基本搭建好，果然在2008年碰上中國大力推動(dòng)信息化建設(shè)，國家每年投入數(shù)百億元資金。聯(lián)宇人守得云開見月明，重大機(jī)遇來臨，當(dāng)年聯(lián)宇經(jīng)營業(yè)績一舉創(chuàng)紀(jì)錄的突破1000萬元。

　　扎實(shí)的基礎(chǔ)和布局，讓聯(lián)宇沐浴著政策春風(fēng)，快速發(fā)展壯大。2010年，甘肅舟曲遭遇特大泥石流自然災(zāi)害，舟曲遭受重創(chuàng)。這次事件也引起國家對山洪災(zāi)害的防治和監(jiān)測，憑著聯(lián)宇在西部的口碑和技術(shù)優(yōu)勢，桂子榮親自前往舟曲，就山洪防治向甘肅省水利廳提交了當(dāng)時(shí)國內(nèi)最先進(jìn)的系統(tǒng)解決方案，并成功取得了舟曲縣縣城及周邊地域山洪災(zāi)害防治監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)。舟曲項(xiàng)目被打造成聯(lián)宇的經(jīng)典項(xiàng)目，不僅是因?yàn)槭褂昧俗钕冗M(jìn)的信息化技術(shù)，而且使用起來極其方便易懂，獲得中央政府的高度評價(jià)，舟曲山洪防治項(xiàng)目也列為國家防災(zāi)示范項(xiàng)目。

　　“其實(shí)，我們在做水利信息化項(xiàng)目時(shí)吃了很多虧?！惫鹱訕s說，因?yàn)槁?lián)宇做的集合，很多硬件設(shè)備是采購來的，雖然嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，但總有漏網(wǎng)之魚，設(shè)備質(zhì)量問題影響到整個(gè)系統(tǒng)的質(zhì)量，這讓聯(lián)宇人更明白細(xì)節(jié)決定成敗的意義。于是，聯(lián)宇逐步建立了自己的研發(fā)和生產(chǎn)中心，自己生產(chǎn)硬件設(shè)備，再加上具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的軟件研發(fā)，這樣形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，真正用物聯(lián)網(wǎng)來打造水利信息化，“這也是聯(lián)宇的核心競爭力，從硬件到軟件，全部自主研發(fā)生產(chǎn)，能最大限度控制成本，并做出極致的服務(wù)體驗(yàn)?！?/p>

　　快速擴(kuò)張，讓桂子榮感受到手上項(xiàng)目很多，但流動(dòng)資金局限了公司的發(fā)展速度，聯(lián)宇開始謀求進(jìn)入資本市場。2013年7月，聯(lián)宇技術(shù)在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)成功掛牌上市。叩開資本市場大門，借力資本的推動(dòng)力，聯(lián)宇也步入發(fā)展的快車道。2014年12月，聯(lián)宇再邁上一個(gè)臺階，通過了國際CMMI軟件三級認(rèn)證，這意味著聯(lián)宇拿到了走向軟件服務(wù)外包國際市場的通行證。

　　“水十條”釋放潛力 未來涉足水污染防治

　　“今年公司的經(jīng)營目標(biāo)是1億元，明年是1.5億元?！惫鹱訕s告訴記者，聯(lián)宇公司成立10余年來，已成為華中地區(qū)水利行業(yè)信息化領(lǐng)域的先導(dǎo)企業(yè)。公司2006年以前主攻技術(shù)研發(fā)，2008年至2014年業(yè)務(wù)量迅速增長。2008年至今，公司的業(yè)務(wù)量每年以50% 的速度增長，業(yè)務(wù)覆蓋全國多個(gè)省市地區(qū)，在湖北、內(nèi)蒙古、甘肅、青海、新疆等市場已取得行業(yè)領(lǐng)先地位。聯(lián)宇技術(shù)未來還將保持年均50%的增長速度，因?yàn)閲鴥?nèi)水利建設(shè)速度還在加快，這對于中國這樣一個(gè)水利大國向水利強(qiáng)國轉(zhuǎn)型的過程中，還需要做很多付出和努力，所以水利事業(yè)還將保持持續(xù)的快速增長。

　　另外，據(jù)記者了解，圍繞水利主業(yè)，聯(lián)宇還將針對水質(zhì)監(jiān)測和污水處理來開展業(yè)務(wù)，主要包括水環(huán)境、水土保持、水廠、污水處理、城市排水、監(jiān)測系統(tǒng)的軟硬件及系統(tǒng)集成。

　　桂子榮表示，4月份國家公布的《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》，這份“水十條”以改善水環(huán)境質(zhì)量為核心，在瞄準(zhǔn)老百姓對環(huán)境治理獲得感的同時(shí)，更將激活中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)，釋放萬億元人民幣市場潛力?！斑@將是一個(gè)巨大的機(jī)會，聯(lián)宇也將為水污染防治貢獻(xiàn)自己的力量，這也將給公司帶來持續(xù)增長。”

　　2015

　　2015

　　中國工商銀行武漢分行冠名

　　湖北省上市辦 長江日報(bào) 聯(lián)辦

　　留美博士用物聯(lián)網(wǎng)打造水利信息化

　　記者王大千 通訊員陳浩 劉凌艷

　　主要數(shù)據(jù)>>>

　　2013年?duì)I業(yè)收入營業(yè)利潤毛利率(%)占主營業(yè)務(wù)

　　(萬元)(萬元)收入比例(%)

　　湖北地區(qū)(地區(qū))547.39150.0727.4217.49

　　甘肅地區(qū)(地區(qū))411.9880.0619.4313.16

　　內(nèi)蒙古地區(qū)(地區(qū))1029.55141.7813.7732.90

　　其他地區(qū)(地區(qū))1140.54444.2638.9536.45

　　合 計(jì)(地區(qū))3129.46816.1826.08100.00

　　機(jī)構(gòu)點(diǎn)評>>>

　　長江證券：聯(lián)宇技術(shù)步入發(fā)展快車道

　　長江證券場外市場部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，專注于水利信息化建設(shè)的聯(lián)宇技術(shù)公司，在國家水利政策的利好帶動(dòng)下，未來業(yè)績將進(jìn)入持續(xù)增長的周期，依托現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢和極致的客戶體驗(yàn)，聯(lián)宇技術(shù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有望成為行業(yè)標(biāo)桿，后續(xù)公司還將持續(xù)發(fā)力，未來成長空間巨大，值得期待。