大選逼近，選民們花上好幾個(gè)月去研究政治、政客以及他們的主張。當(dāng)大選日到來時(shí)，選票箱里可都是深思熟慮的結(jié)果？

　　許多心理學(xué)家一再告訴我們：我們以為很清楚自己要投票給誰，但事實(shí)上可能并不能完全做到。教育、醫(yī)療以及經(jīng)濟(jì)情況當(dāng)然都是我們在投票前要考慮的，但事實(shí)上也許僅是因?yàn)槟膮拹汉涂謶?、壞天氣甚?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400129708" target="_blank" title="體育 400129708">體育賽事這些毫不相關(guān)的因素，都可能左右選民把選票最終投給誰。

　　內(nèi)心漣漪

　　斯坦福大學(xué)的政治科學(xué)教授杰·克羅斯尼克解釋說：“心理學(xué)發(fā)展了50年才讓我們知道了人的大腦有左右之分。而事實(shí)上，我們的決定都是在無意識的情況下作出的。”

　　克羅斯尼克說，在大選電視辯論中，雖然選民將注意力放在候選人的演講內(nèi)容上，但別的因素也會影響選民的決定。例如他和他的同事們就發(fā)現(xiàn)了2008年美國總統(tǒng)大選，在奧巴馬和麥凱恩之間，許多選民受到了種族因素的影響，而他們對此渾然不覺。有著強(qiáng)烈種族歧視的人，即使只是潛意識里有這種觀念，都不太可能投票給奧巴馬。

　　多倫多大學(xué)的心理學(xué)教授約爾·英巴開展了另一項(xiàng)研究，那就是找到可能引發(fā)我們產(chǎn)生厭惡情緒的源頭。英巴曾對實(shí)驗(yàn)人群進(jìn)行了“厭惡范圍”的測試，叫他們對事物的厭惡度進(jìn)行評分排序，列出的事項(xiàng)有“胃痙攣”“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的一個(gè)朋友一周才換一次內(nèi)褲”等。實(shí)驗(yàn)人群隨后也被問到了他們的政治主張。

　　研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們以為自己得病時(shí)，他們對種族差別就會特別在意。同樣的，2014年美國一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，那些覺得自己身體不舒服的選民更有可能投票給外表看起來更有吸引力的候選人。

　　英巴教授和他的同事們還從另外一個(gè)實(shí)驗(yàn)中得出了一個(gè)有趣的結(jié)論：房間里的臭味會讓人覺得惡心，從而讓人們對非主流人群產(chǎn)生厭惡，例如同性戀。

　　毫無疑問，每次政治選舉和媒體造勢都充分運(yùn)用了“誘導(dǎo)厭惡”這一法則，這對選民的首因效應(yīng)影響相當(dāng)大，例如政治常被人們形容為“骯臟”。許多年前，一位美國政客就將此發(fā)揮到了極致，他竟然特制了一批競選傳單使它們聞起來有股垃圾味兒！

　　強(qiáng)烈的恐懼

　　一項(xiàng)名為“恐懼程度對政治主張的影響”的研究也得出了類似的結(jié)論。來自內(nèi)布拉斯加州的46名志愿者被要求觀看一系列政治事件，從伊拉克戰(zhàn)爭到死刑的執(zhí)行。反映強(qiáng)烈的自愿者接受第二輪測試。

　　在第二輪測試中，志愿者被要求看一些很恐怖的圖片，例如一個(gè)驚恐萬狀的男人臉上爬著一只蜘蛛。志愿者被嚇得哇哇大叫，就好像蜘蛛爬在他們自己臉上一樣。研究者最后發(fā)現(xiàn)：那些容易受到驚嚇的人的政治觀點(diǎn)偏右翼，這也與保守派對環(huán)境的消極面更加敏感的規(guī)律相符合。

　　因此，政治家們不遺余力地制造“恐懼”：強(qiáng)調(diào)恐怖主義的危險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定等。這些小花招對那些內(nèi)心脆弱，在投票上搖擺不定的選民來說，是相當(dāng)奏效的。

　　趨于負(fù)面

　　政治選舉挖掘出了選民們相當(dāng)多潛意識的傾向，其中一條被稱為負(fù)面偏向。有大部分人會對負(fù)面的信息記憶特別深刻，并且任由負(fù)面情緒主宰他作決定的情緒。

　　克羅斯尼克的研究表明，當(dāng)政客們不斷強(qiáng)調(diào)他的競爭對手的劣跡時(shí)，他們就能獲得更多的支持者。早在20世紀(jì)90年代，他就研究了選民對政客的喜好到底在多大程度上會影響到投票?！叭绻蜻x人你一個(gè)也不喜歡，那你真的不會想?yún)⑴c。換言之，必須很討厭其中一個(gè)，你才會去參與投票?！笨肆_斯尼克如是說。

　　基于負(fù)面情緒作出的決定會使事情向相反的方向發(fā)展。大量證據(jù)表明，選民發(fā)現(xiàn)事情不如他們預(yù)想的那么順利，哪怕這事與政治毫無關(guān)聯(lián)，他們都會做出讓候選者失望的行為。

　　這點(diǎn)在戈?duì)柵c小布什2000年大選那年表現(xiàn)得尤為突出。這都怪當(dāng)年老天爺不作美，又是干旱又是洪水。當(dāng)年的投票分析表明：民主黨在54個(gè)州的支持率僅上升了3.6個(gè)百分點(diǎn)，比他們預(yù)期的低。“2900萬民眾因?yàn)樗麄兯诘闹菀春狄礉扯鴽]有投票給戈?duì)枴薄?/p>

　　如果投票結(jié)果來自無意識的偏見，那是否會降低投票的合法性？英巴說：“如果我說出你喜歡冰淇淋的原因，那是否意味著你不能再喜歡它了？我覺得不會這樣?！?/p>

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