縱觀2015年柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）的現(xiàn)場，一家展位彌漫著紫色的浪漫風(fēng)情，坐落在茫茫的635家參展企業(yè)中，格外引人注目。當(dāng)你走過，會忍不住停下腳步，進(jìn)入其五彩斑斕的面料海洋一探究竟。

　　各式面料——色丁、平紋呢、滌塔夫、左織麻、雪紡等，像一面面被懸掛起的世界各國旗幟，向客商們招手歡迎。展位的一面墻上掛著各種各樣的女式包包，不懂的客商會好奇地問：你們家除了賣面料之外難道還賣包包嗎？

　　這時候，善解人意的美女老板忽然現(xiàn)身，耐心地告訴他：“為了能給客戶帶來更直觀的感受，我們特意找了設(shè)計師和制作廠家定做這些包包，做這些包包的面料都是我們公司自己生產(chǎn)的。”

　　現(xiàn)場展出的100多種面料、二三十款新面料，都是出自紹興縣衣天下紡織品有限公司。胡夏燕是這家公司的創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)銷售，凡事親力親為。這不，紡博會期間，她每天上午九點(diǎn)就已經(jīng)來到了自家的展位。坐的位置剛好被層層面料掩映著，顯得她文靜又神秘。

　　夢想，照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　為何名為“衣天下”？初衷很簡單，“天下的人都穿著我們公司面料的衣服，不就是‘衣天下’了么？”公司成立之初，只有3名員工，主要做中東地區(qū)的化纖類外銷。隨著市場經(jīng)濟(jì)競爭，生產(chǎn)的面料品種逐漸擴(kuò)大開來，涉及到針織、染色、印花、提花等?，F(xiàn)在的客戶群主要來自于中東、南非、中歐地區(qū)，外銷占95%，中間商和直接客戶各占一半。一步一個腳印走下來，至今發(fā)展九年，“衣天下”已經(jīng)工貿(mào)一體，并有自己的染廠，16名員工，年營業(yè)額達(dá)500萬美金。

　　2006年9月，夏燕拿著50萬元資金注冊成立了這家公司。如今，她談起往事云淡風(fēng)輕，似乎不曾歷經(jīng)滄桑。追溯到2002年的夏天，剛大學(xué)畢業(yè)的夏燕拿著當(dāng)時很是吃香的“經(jīng)濟(jì)貿(mào)易”專業(yè)文憑，留在柯橋的一家公司做紡織外貿(mào)業(yè)務(wù)員。一干五年，積累了客戶和渠道，還有人生的第一桶金，燕子想要飛向更遼闊的天空?！爱?dāng)時想法很簡單，沒有什么宏偉的目標(biāo)，就是想賺更多錢?！?/p>

　　到現(xiàn)在，賺錢對于夏燕來說似乎并不那么重要了，她已經(jīng)得到她想要的一切。2006年，事業(yè)愛情雙豐收，接著又收獲三個萌娃，從美女老板成功晉級為辣媽?，F(xiàn)在她想要的，是讓員工們實(shí)現(xiàn)他們的夢想。

　　夏燕喜歡和員工保持一種朋友關(guān)系，她希望每個員工每天都能開開心心地工作，微笑著完成任務(wù)。不要認(rèn)為面對這樣隨和的美女老板，工作起來就很輕松。尤其現(xiàn)在是紡織企業(yè)的關(guān)鍵時期，夏燕坦言，前段時間也進(jìn)行了裁員?！敖衲晷蝿莶缓茫€(wěn)住為先。讓更少的人做和之前一樣的事，就看大家怎么做?！?/p>

　　合作，走得更遠(yuǎn)

　　“夢想很飽滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”這句話正好印證了當(dāng)下柯橋的紡織行業(yè)。相比2006年前后“有單就能賺到錢”的市場行情，如今卻僧多粥少，產(chǎn)能過剩，企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的優(yōu)勝劣汰時期。夏燕認(rèn)為，想要走的更長遠(yuǎn)，就必須合作。像現(xiàn)場展出的包包，就是她和廠家合作的成果。不僅要與服裝廠合作，進(jìn)行資源整合，還要與員工進(jìn)行合作，“讓老員工持有公司股份是我們公司未來的發(fā)展趨勢。讓每個人都把公司當(dāng)成自己的，讓每個人都成為老板。”除此之外，參加柯橋本土的紡博會也是擴(kuò)大客源和提高經(jīng)濟(jì)效益的選擇，夏燕毫不掩飾地說，“我們客戶的來源除了平時業(yè)務(wù)人員的功勞之外，最主要就是柯橋紡博會帶來的效益?！?/p>

　　至今，“衣天下”已連續(xù)6年參加柯橋紡博會。對于“衣天下”的定位——“與中間商合作”，柯橋紡博會剛好符合其口味。參展的第一天，夏燕與之前在阿里巴巴聊了很久的阿爾及利亞客戶見了面。碰巧這位客商來到柯橋，借紡博會的機(jī)緣，實(shí)現(xiàn)線上與線下的成功轉(zhuǎn)換。對于“衣天下”來說，柯橋紡博會不僅是其認(rèn)識新客戶的最佳平臺，還是聯(lián)系老客戶的有效路徑。她說：“在紡博會上碰到老客戶后繼續(xù)保持合作的關(guān)系，這種時候很多很多?！?/p>

　　對于像“衣天下”這樣的中小型企業(yè)來說，柯橋紡博會既解決了其資金問題，又有對口的客戶，同時又能鍛煉新業(yè)務(wù)員，何樂而不為？不僅如此，本土的紡博會更有利于與客戶談成合作——將現(xiàn)場認(rèn)識的客戶直接請到公司，這樣成交額也相對更高，這是其他展會所不具備的優(yōu)勢，也是柯橋紡織企業(yè)一如既往支持本土紡博會的原因。

　　在展會現(xiàn)場，夏燕的手機(jī)一直響個不停，就如同她熱鬧的展位一樣使人應(yīng)接不暇。不愿放手，是來源于內(nèi)心對銷售的一份愛?！暗任依狭耍也辉僮鰳I(yè)務(wù)。在我下面，還有一個團(tuán)隊在打理這個公司。不工作了還有錢拿，這是我的終極目標(biāo)?！边@是夏燕的愿望，也是所有人最樸素且真實(shí)的渴望。（駱亞婷）