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開展全員營(yíng)銷活動(dòng)提升貸款市場(chǎng)份額

  • 發(fā)布時(shí)間：2015-05-26 12:32:19  來源：齊魯晚報(bào)  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　4月份以來，平原聯(lián)社開展了全員貸款營(yíng)銷活動(dòng)，逐步建立覆蓋每個(gè)村莊的經(jīng)濟(jì)信息檔案，重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷圈戶存在信貸需求、正常貸款、潛在風(fēng)險(xiǎn)、表內(nèi)外不良四類客戶檔案，健全完善客戶基礎(chǔ)信息，及時(shí)掌握客戶信貸資金需求的第一手資料。一個(gè)月來，共走訪客戶1172戶，其中純新增個(gè)人類客戶136戶、公司類客戶2戶。在此基礎(chǔ)上，完善考核、督導(dǎo)、人才培養(yǎng)三大體系建設(shè)。加大網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)份額、人均利潤(rùn)、客戶流失情況等指標(biāo)考核力度，班子成員、部室經(jīng)理實(shí)行蹲點(diǎn)工作方法，每周不少于4天下基層，重點(diǎn)幫扶基層社開展市場(chǎng)分析、營(yíng)銷重點(diǎn)客戶，同時(shí)，成立了市場(chǎng)分析調(diào)研及信貸產(chǎn)品研發(fā)、資產(chǎn)質(zhì)量提升研討團(tuán)隊(duì)，充分調(diào)動(dòng)各方積極性，發(fā)揮全員營(yíng)銷主動(dòng)性、可持續(xù)性。截至5月20日，各項(xiàng)貸款27.21億元，較年初增長(zhǎng)2.27億元，新增市場(chǎng)占有率67.89%。(田正波)

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