當(dāng)別人還把無人機(jī)當(dāng)玩具時，他卻瞄上了市場廣闊的農(nóng)用機(jī)領(lǐng)域

　　杭州首家航空植保服務(wù)企業(yè)總經(jīng)理董在沂：

　　讓時髦的無人機(jī)飛向農(nóng)田

　　部分西湖龍井茶園有望告別傳統(tǒng)噴藥模式喝上“頭口水”

　　□本報記者 洪慧敏

　　昨天，產(chǎn)自深圳的“大疆”無人機(jī)上了新聞聯(lián)播，因為它已占領(lǐng)全球民用無人機(jī)市場70%的份額。

　　無人機(jī)，正被應(yīng)用到多個領(lǐng)域。下月初，數(shù)千畝西湖龍井茶園，就有望借助時髦的無人機(jī)，告別傳統(tǒng)的人工噴灑農(nóng)藥模式了。

　　“我們從事的航空植保服務(wù)業(yè)是競爭很少、充滿機(jī)遇的商業(yè)‘藍(lán)海’！”35歲的董在沂笑呵呵地守在銀白色的無人機(jī)旁，他的身后，大片的綠色茶園和遠(yuǎn)處隱約可見的水稻田，即將迎來一年中的施藥期。

　　因為無人機(jī)項目，董在沂還拿到了入駐杭州“夢想小鎮(zhèn)”的“金鑰匙”。3月28日，“夢想小鎮(zhèn)”正式開園后，他也在小鎮(zhèn)C區(qū)2號樓312辦公室，拿到了近100平方米辦公場地的三年免租優(yōu)惠。

　　應(yīng)用

　　樂清水稻田：3分鐘完成10多畝農(nóng)田施藥

　　5月21日下午，溫州樂清的綠農(nóng)水稻專業(yè)合作社。大片水稻田旁，一架半人高的銀白色無人機(jī)，已經(jīng)灌滿了10升農(nóng)藥，等待起飛。

　　一位紅衣男子招呼大家：“都往后站！”

　　農(nóng)民們一邊后退，一邊好奇地盯著無人機(jī)看。紅衣男子則指揮著兩名技術(shù)人員，啟動手中的遙控器。

　　只見無人機(jī)的4個小螺旋槳迅速轉(zhuǎn)動起來，發(fā)出轟鳴的響聲，飛離地面。

　　很快，它飛到離水稻田一兩米高的上空，倒八字形的兩條“黑腿”向下噴灑出大片霧狀藥液。

　　3分鐘后，10多畝水稻田全部施藥完畢。被噴灑過的每一株水稻，從根部到表面，均勻地附著非常細(xì)微的藥液。

　　“我們無人機(jī)的作業(yè)效率是人工噴灑的10-15倍?！奔t衣男子自信地對當(dāng)?shù)睾献魃缲?fù)責(zé)人、農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)說。

　　他，就是杭州融匯通航空植保科技有限公司總經(jīng)理董在沂。

　　他告訴記者，如果采用傳統(tǒng)的人工背負(fù)噴霧器噴灑農(nóng)藥，一人一天只能噴灑15畝；即使是農(nóng)業(yè)大戶，一般6個人一組噴霧器噴灑，平均每人一天也只能噴灑20畝；而每架無人機(jī)主要配備兩名操作人員，一個架次的作業(yè)面積可達(dá)15畝，每天作業(yè)面積能超過300畝。

　　西湖龍井茶園：6月初有望用無人機(jī)治蟲

　　這周，杭州桐塢村、外桐塢村等地的2000多畝西湖龍井茶園，有望與董在沂的公司簽訂合作協(xié)議?！坝媱?月初，無人機(jī)來茶山噴灑農(nóng)藥?！蔽骱^(qū)龍井茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長商建農(nóng)告訴記者。

　　實際上，早在3月份，董在沂已經(jīng)帶著一架藍(lán)色的無人機(jī)，到西湖區(qū)雙浦鎮(zhèn)雙靈村靈山茶葉專業(yè)合作社的茶園內(nèi)，進(jìn)行了噴灑試驗。

　　“當(dāng)時，無人機(jī)噴灑在茶園里的是水。”董在沂告訴記者，用無人機(jī)噴灑農(nóng)藥能有效節(jié)省人力物力，具有明顯的優(yōu)勢，而且“農(nóng)藥殘留物降低20%-30%”。

　　每年的6月至10月，是夏秋茶的施藥期。這段時間，如果不能有效地滅掉“茶尺蠖”、“小綠葉蟬”、“茶炭疽病”等病蟲害，未來它們的反攻能力將非常強(qiáng)大。據(jù)說，前些年，梅家塢就發(fā)生過“茶尺蠖”吃光所有茶葉的事情。

　　模式

　　出租農(nóng)用無人機(jī)+配套服務(wù)，專做航空植保

　　市場反響不錯，董在沂喜上眉梢。這位35歲的杭州男子，曾在移動公司接觸過智慧農(nóng)業(yè)項目。那次經(jīng)歷，讓他捕捉到“智慧農(nóng)業(yè)”在浙江未來潛藏的巨大市場前景。

　　去年底，經(jīng)過深思熟慮，董在沂開始自主創(chuàng)業(yè)。今年3月17日，公司正式成立。“我們?nèi)スど叹肿詴r，工商局的工作人員查了一下，說我們是杭城第一家做航空植保服務(wù)業(yè)的?！?/p>

　　既然要從無人機(jī)入手，為什么不選時下熱門的無人機(jī)市場推廣，而是定位做航空植保服務(wù)業(yè)？

　　“如果做無人機(jī)的產(chǎn)品銷售的話，價格會越賣越低，最終出現(xiàn)惡性競爭，有可能傷及自己；但是做服務(wù)的話，就可以有延續(xù)性，商業(yè)‘壽命’比較長?！倍谝矢嬖V記者。

　　說白了，他的商業(yè)模式，其實就是出租無人機(jī)和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)——

　　“我們出租無人機(jī)，并以縣為單位，派技術(shù)人員去培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，培訓(xùn)時間一般為兩周左右。培訓(xùn)完畢后，飛機(jī)租給其使用。而租機(jī)者要拿出土地一年產(chǎn)出的約40%，作為租機(jī)和服務(wù)等費用?！?/p>

　　如果以一畝水稻產(chǎn)出1000斤稻谷，產(chǎn)值1000元來算，一季下來，無人機(jī)要噴灑五六次農(nóng)藥。一畝單次的無人機(jī)服務(wù)費要收取數(shù)十元，農(nóng)民需要向董在沂及公司付上百元服務(wù)費。

　　“對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，這個支付費用其實是比較合算的?！倍谝式忉專瑐鹘y(tǒng)噴灑農(nóng)藥的方式，水、農(nóng)藥等浪費比較嚴(yán)重，而無人機(jī)則能節(jié)水約60%，節(jié)省農(nóng)藥約40%。

　　董在沂勸說農(nóng)業(yè)企業(yè)使用無人機(jī)，替代人工噴藥的另一個理由是，“現(xiàn)在人工工資非常高，300元一人一工，而且工人難請。以前，慈溪等地曾發(fā)生過工人噴灑農(nóng)藥中毒，打官司要求數(shù)萬元賠償?shù)氖虑椤r(nóng)業(yè)企業(yè)來說，使用無人機(jī)絕對不會惹上這樣的麻煩和糾紛?！?/p>

　　計劃

　　兩年時間，無人機(jī)從2架增至300架

　　現(xiàn)在，董在沂的公司共有2架無人機(jī)，每架的購買費用大約20萬元左右。按照他的計劃，今年準(zhǔn)備購進(jìn)10架無人機(jī)；明年計劃投放300架無人機(jī)。

　　目前，董在沂正在尋找合適的投資機(jī)構(gòu)，“先期希望融到1000萬美元”。

　　董在沂很看好自己這個行業(yè)的前景，“很好的！我算了一下，浙江茶園面積幾百萬畝，還有水稻田、茭白田等。按照最保守的數(shù)據(jù)來算，估計這個行業(yè)一年能達(dá)到幾十億元的市場份額。后期肯定是有很多企業(yè)來涉足這個行業(yè)?！?/p>

　　董在沂測算了成本和可能的產(chǎn)出，“估計我們這個行業(yè)的投資回報率達(dá)到150%以上。這個行業(yè)現(xiàn)在還是‘藍(lán)海’。不過在巨大的財富效應(yīng)下，估計明年就可能變成‘紅?！?。”

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著農(nóng)用無人機(jī)的推廣，老百姓吃到嘴巴里的食品可能會更安全，而農(nóng)藥對環(huán)境的污染有望變得更少。

　　聯(lián)手外省企業(yè)，形成農(nóng)用無人機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

　　不過，他也承認(rèn)，“我們是第一個‘吃螃蟹’的 ，這個行業(yè)也是存在風(fēng)險的?！?/p>

　　首先，無人機(jī)在實際的出租業(yè)務(wù)中，可能出現(xiàn)損壞率過高的問題?！叭绻惶焖膸准軣o人機(jī)的話，我一天就要損失幾十萬元?！?/p>

　　另外，無人機(jī)要像出租車一樣不斷跑起來。“不能閑置，如果閑置時間太長，我們就要虧。”

　　但是，浙江水稻一季“施藥”的次數(shù)，總共也就五六次；而夏秋茶園，一年施藥也就數(shù)次……按照季節(jié)性的施藥規(guī)律，在浙江飛的話，董在沂的無人機(jī)一年中肯定要有不少時間是空在那里的。

　　“靠一家公司的話肯定不行?！倍谝驶卮?，他打算聯(lián)系海南、廣州、黑龍江等各地相關(guān)有需求的農(nóng)業(yè)公司，形成一個農(nóng)用無人機(jī)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。“一架無人機(jī)20萬元的成本，如果以噴灑農(nóng)藥收費20元一畝來計算，一年只要服務(wù)1萬畝，我們就能收回飛機(jī)的購買成本?！?/p>

　　■背景

　　無人機(jī)已列入

　　浙江重點發(fā)展的農(nóng)業(yè)裝備

　　“市場空間肯定很大?！笔∞r(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)人告訴記者，浙江將在植保機(jī)械裝備應(yīng)用上加快升級換代，農(nóng)用無人機(jī)就是需要重點發(fā)展的農(nóng)業(yè)裝備之一。

　　數(shù)據(jù)顯示，相比傳統(tǒng)背負(fù)式的人工噴灑，農(nóng)用無人機(jī)用于病蟲害防治可減少20%左右的農(nóng)藥用量。

　　省農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)人告訴記者，農(nóng)用無人機(jī)在我省處于“剛起步”階段。截至目前，全省總共僅有20架左右無人機(jī)，而“全省今年目標(biāo)是達(dá)到無人機(jī)100架左右”；另一方面，全省今年統(tǒng)防統(tǒng)治工作目標(biāo)要達(dá)到550萬畝，明年統(tǒng)防統(tǒng)治的農(nóng)田要達(dá)到650萬畝；后年要達(dá)到750萬畝……如果按照無人機(jī)噴灑一畝農(nóng)田一次收費10元來計算的話，市場空間非常巨大。

　　不過，省農(nóng)機(jī)局提醒，當(dāng)前，無人機(jī)在農(nóng)用施藥領(lǐng)域上，還有很多技術(shù)型問題需待進(jìn)一步的試驗。相關(guān)部門也會進(jìn)一步完善無人機(jī)在病蟲害防治方面的技術(shù)要求。日前，省農(nóng)機(jī)局已經(jīng)制定了農(nóng)用無人機(jī)安全作業(yè)操作規(guī)程，并計劃在今年開展農(nóng)用無人機(jī)使用的相關(guān)培訓(xùn)。

　　對于西湖龍井茶園已進(jìn)行的無人機(jī)噴灑試驗，西湖區(qū)農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科負(fù)責(zé)人告訴記者，效果還是比較令人滿意的，他們將在觀測點開展進(jìn)一步觀察。如果最終確認(rèn)總體效果，可能會考慮在更多的茶園推廣。

　　創(chuàng)業(yè)平臺“樂創(chuàng)會”秘書長盧艷峰聽了董在沂的創(chuàng)業(yè)項目后認(rèn)為，“這個項目比較適應(yīng)大型農(nóng)場，或者要在未來等到農(nóng)村土地制度改革大范圍推廣后，效果可能更好?！?/p>