1987年留學(xué)澳洲，身上只有1000澳元；8年以后買下澳洲總工會大樓，價(jià)值1.2億……本文為您講述一個(gè)中國留學(xué)生的現(xiàn)代淘金故事。

　　金凱平 著

　　上海文藝出版社

　　“霍克大樓”的故事

　　這家報(bào)紙高調(diào)宣稱：澳洲總工會大樓的易主，是中國大陸新移民進(jìn)軍澳洲地產(chǎn)業(yè)的一個(gè)漂亮開始，澳洲主流社會應(yīng)該注意新華人移民的實(shí)力了！

　　“霍克大樓”買下來了，但是有關(guān)“霍克大樓”的故事卻沒有結(jié)束，而且故事很多，挑幾件重要的來講講。

　　第一件，個(gè)別華人不愿意相信金凱平會在墨爾本市中心買下赫赫有名的“霍克大樓”?？墒恰督鹑诰C述》白紙黑字寫得明明白白的又怎么解釋？于是有人說我一直給這家報(bào)紙寫文章，認(rèn)識里面的編輯。還真有好事者特意去政府有關(guān)機(jī)構(gòu)查閱地契，發(fā)現(xiàn)房主登記仍然是那個(gè)老猶太人，并不是金凱平。這下可有把柄了，于是到處散布說，金凱平是牛皮大王。

　　關(guān)于地契的問題，我在前面已經(jīng)講過，當(dāng)時(shí)我的錢還差150萬的缺口，跟原房主借了，按黑市貸款給他利息。這又相當(dāng)于是分期付款，期限兩年，所以當(dāng)時(shí)地契上并沒換上我的名字。這都是雙方協(xié)議好了的，而且寫進(jìn)合同，有律師把關(guān)，我不怕。兩年后，我按期還了那150萬，地契就換上了我的名字。這叫兩年交接（Settlement）。不知還有沒有好事者再去查一查，替我澄清一下事實(shí)？

　　第二件，地契上換上我的名字時(shí)，這幢大樓已經(jīng)值2000萬澳元了（合人民幣大約1.2億元）。Mark給我打了個(gè)電話：David，“霍克大樓”已經(jīng)漲到2000萬澳元了，你欠我一個(gè)人情……我馬上明白了，把這幢大樓交給他代理出租。2003年，又做了新的估價(jià)，這幢大樓已經(jīng)接近3000萬澳元了（合人民幣大約2億元）。

　　現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)不少人反對我買這幢大樓，因?yàn)槟菚r(shí)的樓市并不好。而我卻反其道而行之，結(jié)果大獲全勝。這是我的性格，越是別人不敢做的，我越是要去做，因?yàn)檫@樣的機(jī)會多，而且回報(bào)高。當(dāng)初申請?zhí)厥饧寄芤泼?，以及后來開中醫(yī)診所最后成功掙得第一桶金也是一樣的道理。性格決定命運(yùn)，不屈不撓就能成為笑到最后的人。

　　第三件，買下這幢大樓之后，我還是有一定的壓力的。因?yàn)槲疫€欠那對猶太父子150萬，而且要兩年還清；還因?yàn)檫@個(gè)大樓中的房間有一半是空著的，沒有租客，我拿什么去賺錢還欠賬??？

　　關(guān)鍵的問題還是租客。為什么沒有租客？不是地段問題，更不是什么風(fēng)水問題。依我看啊，是那個(gè)猶太人年紀(jì)太大，沒時(shí)間管理，又不肯花錢修房子，更新設(shè)備，搞得整個(gè)大樓破破爛爛的，誰來??？

　　就是說，我還得花錢搞裝修！錢呢？我再去想辦法。很快，我就找到錢，并立刻改造了內(nèi)部老化的設(shè)施：一、花20萬澳元換了全部地毯；二、花了8萬澳元改造了電梯；三、花了30萬澳元維修了空調(diào)系統(tǒng)和照明系統(tǒng)；四、重新粉刷了墻壁……

　　馬上就有租客了。一年之后，出租率已經(jīng)達(dá)到了100％。事實(shí)上，由于樓的位置好，八年來，出租率一直非常好，給我?guī)砹讼喈?dāng)可觀的收益。

　　第四件，抓住三個(gè)形象好、聲譽(yù)也好的公司租戶。

　　第一個(gè)租戶是Brouns家具店。原來承租底層的聯(lián)邦信息中心搬走后，我花了些錢，把底層改成商業(yè)樓層，然后讓這家家具店搬進(jìn)來。這是一家很出名的家具店。這樣，不論外觀還是影響力，這幢大樓都有了很大的改善。

　　第二個(gè)租戶是聯(lián)邦銀行。聯(lián)邦銀行是澳洲四大銀行之一，是這個(gè)樓的老租戶，我努力說服他們續(xù)約。留住聯(lián)邦銀行很重要，因?yàn)殂y行愿意租用的大樓一定是形象、資金、管理信譽(yù)都很好的物業(yè)。他們從1996年一直租到了2005年。2005年開始，韓國的餐館入駐該物業(yè)。

　　第三個(gè)租戶是一個(gè)健身保健與自然療法學(xué)院。自然療法學(xué)院原本是樓內(nèi)的老租戶，但正在委托Mark尋找新的辦公地點(diǎn)。他們覺得樓太舊，地毯磨損得太厲害，與以前的老房東提過更換地毯的要求時(shí)，被拒絕了。Mark告訴我，換一次地毯至少20萬澳元，可是一年的租金才50萬澳元，所以原來的房東不同意。買樓之后，資金本來就拮據(jù)，更何況要花費(fèi)20多萬去更換地毯?？墒?，不換，這個(gè)租戶就沒了。我權(quán)衡再三，換！像這種商業(yè)大樓，租戶的租約大部分為3~5年，為了吸引他們租住，我允許他們只簽半年，然后看情況續(xù)約。剛開始生意不大好，連租金都不能及時(shí)交，要拖上一兩個(gè)月。半年后，他們還想續(xù)約，我不但把他們留下來了，而且主動(dòng)給他們減租金10％。結(jié)果新的租約一簽就是9年。后來，我每年慢慢往上加租金，每次加4％~5％。后來，澳洲教育發(fā)展很快，他們的生意也好了，學(xué)校也擴(kuò)大了，現(xiàn)在租我們3000平方米的空間，一直租到現(xiàn)在。

　　大樓的租戶穩(wěn)定了，一年200多萬澳元的收入也就穩(wěn)定了。從1996年到1999年已經(jīng)收回全部投資，大樓從550萬澳元升到今天的3000萬澳元。這棟樓像棵金錢樹，你輕輕一搖，錢就掉下來了。有人說是我機(jī)會好，有人說是上帝在幫我。我認(rèn)為是我心中的小馬達(dá)發(fā)揮的巨大作用，以及我個(gè)性中的堅(jiān)持和較為平和的心態(tài)，同時(shí)也是某種力量在保護(hù)我，機(jī)會在關(guān)照我。我希望今后能更多地回饋社會，去幫助那些需要幫助的人。