來自海內外的100多名園藝造型設計以及花木盆景精英日前匯聚“中國花木盆景之都”如皋，出席在這里舉行的首屆國際風景園林設計峰會。記者發(fā)現(xiàn)，如何借助“互聯(lián)網”做大花木盆景產業(yè)成為峰會上最熱話題。

　　觸網銷售勝過跑腿

　　“去年公司實現(xiàn)銷售1億多元，其中七成以上是在互聯(lián)網上完成的?！?月13日，記者走進位于如城鎮(zhèn)的江蘇熙樹園時，總經理顧宏偉剛剛在網上完成一筆50多萬元的大樹交易。做了10多年花木交易的顧宏偉，前年3月入駐如皋“花木大世界網”，現(xiàn)在園區(qū)里的1萬多株精品苗木全部上了網。

　　“什么造型、胸徑多大、分叉幾枝，通過視頻或圖片一目了然，客戶可以在網上直接下單?！比缃?，坐在辦公室里，顧宏偉輕點鼠標就可以完成交易，既提高了收益，也降低了銷售難度，“過去打著‘飛的’，坐著輪船，跋山涉水去交易的日子都成為歷史了。”

　　隨著“互聯(lián)網+”概念的興起，如皋花木紛紛“觸網”?！盎敬笫澜缇W”創(chuàng)建僅兩年，已吸引注冊用戶2.8萬戶，涵蓋了苗木花卉、園林工程、綠化養(yǎng)護等整個花木產業(yè)鏈，點擊瀏覽量平均每天超過4萬次。

　　“我國每年花木交易規(guī)模超過1000億，隨著‘互聯(lián)網+’概念的興起，這塊蛋糕將會越做越大，網上花木將迎來春天?！敝袊?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400129692" target="_blank" title="電子商務 400129692">電子商務協(xié)會常務副秘書長盧建新說，花木行業(yè)全面觸網的時代正在到來。

　　經營須防工業(yè)化思維

　　“網上花圃”雖然火爆，但并非滿園春色，也暗藏隱憂。

　　“誠信經營對于網上花木交易至關重要，不守商規(guī)網道必然破產?！比绺藁敬笫澜珉娮由虅展綜EO萬力舉例說，網上做花木生意，你下單，我發(fā)貨，互不見面，憑的全是行業(yè)規(guī)矩和信任?！坝行┥虘粽f讓對方先發(fā)貨，明天打款，可到了明天，不是說太忙，就是最近資金周轉困難，請求寬限幾天。這樣下去，誰還和你做生意？”

　　中國電子商務協(xié)會常務副秘書長盧建新分析認為，苗木觸網是機遇也是挑戰(zhàn)，當前不少工業(yè)資本進入“花圃”，不僅帶來了熱錢，還帶來了“工業(yè)思維”，都希望花木標準化，因為標準化容易管理，便于經營。

　　“用標準化‘網’住花木產業(yè)，無異于自我捆綁，自尋死路?！痹谀贤ɑB市場經營網上盆景的盆景藝師陳國平告訴記者，花木盆景作為活態(tài)的、生長型產品，師法自然，其價格也很個性化?！笆欠裣矚g一個盆景，屬于非常主觀的判斷，一棵樹形色稍有不同，價格差了十萬八千里?！?/p>

　　盧建新認為，“所以如果花木經營也刻舟求劍，像工業(yè)品一樣講究規(guī)?；洜I，這在花木行業(yè)恐怕行不通?！?/p>

　　農戶賺了全部利潤

　　花木產業(yè)遇上互聯(lián)網，如何借網茁壯成長？專家支招，做好“線上線下聯(lián)動”是最好的選擇。

　　記者調查發(fā)現(xiàn)，在不少花木主產區(qū)，花木種植戶很少參與銷售等流通環(huán)節(jié)，他們辛辛苦苦種植，但最大的利潤蛋糕都被中間經紀人賺走了?！盎ヂ?lián)網思維，就是要布局電商，直接和終端客戶打交道?！比绺藁敬笸跬鯊V明感慨地告訴記者，以前他都是靠經紀人做買賣，一棵培育好幾年的成型樹有一半以上利潤被別人刮走，自己淪為“打工仔”?，F(xiàn)在女兒在網上直接和客戶做買賣，除了交點網絡傭金外，利潤全歸自己。

　　萬力介紹，“網上花圃”作為一種新興業(yè)態(tài)，其供應鏈包括花木培育、廣告、包裝、營銷、配送、售后服務等多個環(huán)節(jié)，雖不是什么高精尖的技術活，但不少特殊“門道”不經培訓，很多種植戶都搞不定。為此，該網專門組織講座走進花木專業(yè)村，對種植戶進行專題電商培訓，傳導“互聯(lián)網思維”，現(xiàn)場演繹網上交易技巧，深受歡迎。

　　本報記者 陳明 付奇