■本期創(chuàng)客：李玉華

　　沈陽都市海鮮食品有限公司總經(jīng)理

　　■創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：海鮮食品銷售

　　■精彩發(fā)言：

　　“我相信趨勢的力量，跟住它，就不會(huì)被市場淘汰出局。B2B就是一種海鮮銷售趨勢。

　　“嘡——”，上周四，李玉華敲響一記洪亮的鑼聲，這標(biāo)志著沈陽都市海鮮食品有限公司成功掛牌上海Q板，進(jìn)入中小企業(yè)股權(quán)報(bào)價(jià)系統(tǒng)融資大平臺。

　　李玉華，一個(gè)高考落榜生，從農(nóng)村走進(jìn)城市，從中國走進(jìn)韓國，從傳統(tǒng)零售模式進(jìn)入B2B、B2C、O2O模式，從實(shí)體領(lǐng)域進(jìn)入資本操作……每一步，都生動(dòng)地解讀了“創(chuàng)客”的財(cái)富密碼。

　　財(cái)富密碼A——吃苦能力

　　每天都要靠打營養(yǎng)液支撐

　　27年前的夏天，在撫順新賓的一個(gè)小山村，李玉華捧著高考成績單默默流淚，她只差7分沒有考上大學(xué)，而當(dāng)時(shí)的復(fù)課費(fèi)是2000元，這是全家8口人的全年收入。她只能放棄通過知識改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，選擇到沈陽來打工。

　　李玉華是朝鮮族人，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)之后，她成為一家外企的翻譯。但是，優(yōu)厚的待遇沒有拴住她那份想拼搏、想闖蕩的熱情，當(dāng)她接觸到漁業(yè)外貿(mào)生意后，就一心要在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。從此以后，在福建廈門、廣西北海、廣東陽江、浙江舟山等南方沿海城市的碼頭上，經(jīng)?？梢砸姷竭@位“漁娘子”的身影。找魚過程是非常辛苦的，碼頭的條件都非常差，在兩三個(gè)月的時(shí)間里，李玉華嚴(yán)重營養(yǎng)不良，每天都要靠打營養(yǎng)液來支撐身體不倒下。

　　財(cái)富密碼B——分享市場

　　她帶著同行一起闖進(jìn)韓國

　　李玉華漸漸地將漁業(yè)生意做大了，她又萌生了新的想法，要去韓國開拓市場。于是，在2006年，韓國最大的魚市出現(xiàn)了一家以中國人命名的水產(chǎn)品牌——“李玉華水產(chǎn)廣場”。當(dāng)時(shí)，“李玉華”三個(gè)字已經(jīng)成為韓國帶魚貿(mào)易的品牌，她銷售的帶魚占到韓國進(jìn)口總量的30%。

　　李玉華沒有固守資源，而是把韓國市場分享給了國內(nèi)同行，深圳、廣州、舟山和大連等地的生意人，在李玉華的帶領(lǐng)下，都來考察韓國市場，并紛紛開店落戶。中國魚商抱成團(tuán)，很快就拿下了很大的市場份額。

　　“只有分享、抱團(tuán)才能最大化地做強(qiáng)市場?！崩钣袢A感慨地說。

　　財(cái)富密碼C——緊隨趨勢

　　資本運(yùn)作融合互聯(lián)網(wǎng)銷售

　　談起十幾年經(jīng)商路的坎坷，李玉華說，有兩次金融變故，對生意影響很大。一次是1997年，韓國受亞洲金融風(fēng)暴席卷，匯率波動(dòng)很大，李玉華損失了一些錢；另一次是2008年的金融海嘯，她一年就賠進(jìn)去了2000多萬元。在資本運(yùn)作成為大趨勢的當(dāng)下，李玉華迅速行動(dòng)，前不久，作為遼寧省海鮮食品行業(yè)中的第一家登陸上海Q板。

　　如今，沈陽都市海鮮食品有限公司已經(jīng)成為集收購、加工、儲藏、配送、進(jìn)出口貿(mào)易于一體的綜合性和現(xiàn)代國際冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的新興企業(yè)，正在運(yùn)營“都市海鮮垂直電子商務(wù)平臺”、零售實(shí)體體驗(yàn)店、早中餐小量商品配送車等項(xiàng)目，形成B2B、B2C、O2O經(jīng)營模式，借助互聯(lián)網(wǎng)，贏下新戰(zhàn)場。沈陽晚報(bào)、沈陽網(wǎng)記者 谷麗紅