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不靠“譜”時(shí)代:新常態(tài)下玩轉(zhuǎn)樓市的“七種武器”

  • 發(fā)布時(shí)間:2015-05-21 06:41:37  來(lái)源:燕趙晚報(bào)  作者:佚名  責(zé)任編輯:羅伯特

  樓市“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代一夜到來(lái),傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式被徹底顛覆,樓市,我們?cè)撛趺赐?/p>

  “跨界顛覆”、“圈層營(yíng)銷”、“線上線下”、“爭(zhēng)上頭條”……“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代一夜到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)思維下怎么玩樓市?有迷惘,有探索,有擰巴,有實(shí)踐……我們總結(jié)了這個(gè)“五月”新盤入市、大盤熱場(chǎng)的幾家樓市玩家的新模式、新體驗(yàn),匯成樓市版的《七種武器》以供大家參考。

  □本報(bào)記者 水墨 李小白

  不靠“譜”

  VS

  最靠“譜”

  進(jìn)入五月以來(lái),越來(lái)越多的人對(duì)樓市的“紅五月”充滿期待。在省城樓市嚴(yán)查仍然繼續(xù)的背景下,在互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲和一些品牌房企開(kāi)盤促銷的帶動(dòng)下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被一個(gè)接一個(gè)的新模式所顛覆:無(wú)論是中節(jié)能、碧桂園在城市中精心打造的城市展廳,創(chuàng)造出樓盤城市會(huì)客廳的氛圍;還是西美金山湖小鎮(zhèn)上演的“蘋(píng)果”式大party,帶給你抽絲剝繭式的聚會(huì)體驗(yàn);無(wú)論是瀚唐將巨資投向了汪峰演唱會(huì),營(yíng)造出了春末夏初的“汪氏峰暴”,使瀚唐三期樓盤未開(kāi)先火;還是充分利用樓盤園林資源精心彈奏的西山一號(hào)草地音樂(lè)節(jié),唱出了法式別墅的脈脈溫情;也無(wú)論是卓達(dá)太陽(yáng)城漢唐風(fēng)情小鎮(zhèn)的開(kāi)街,迎來(lái)了來(lái)自四面八方的擁躉,還是十里洋房全力打造的“花香十里,浪漫一生”.......

  越來(lái)越多的房企選擇了跨界營(yíng)銷,很多樓盤是在跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)所上演功的一幕幕“功夫在詩(shī)外”且領(lǐng)異標(biāo)新的好戲,似乎讓人越來(lái)越感到有些不靠“譜”。

  那么為什么這些不靠“譜”的樓盤營(yíng)銷會(huì)贏得客戶青睞,為什么這些非常的手法會(huì)成中流擊楫之勢(shì)呢?其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)思維下以“小米口訣”來(lái)分析近來(lái)省城樓市的變化或能得解:

  專注:與其說(shuō)拿很多地做好幾個(gè)樓盤,不如就做好一個(gè)樓盤。這就是宇辰地產(chǎn)的專注。當(dāng)“好音樂(lè)聽(tīng)汪峰,好房子住瀚唐”成為一種選擇時(shí),就會(huì)彰顯專注的力量!碧桂園的專注則是選擇一個(gè)城市的遠(yuǎn)郊,在那里快速造城,當(dāng)一批在市中心買不起房子的人成了碧桂園的業(yè)主,這種購(gòu)房主體的細(xì)分一經(jīng)確定,開(kāi)盤即創(chuàng)銷售的神話已是必然。

  極致:做到你能做的最好水平,達(dá)到別人達(dá)不到的高度是一種極致。而當(dāng)這種極致呈現(xiàn)在人們面前又是那么的簡(jiǎn)單而直接時(shí),圈層營(yíng)銷等也會(huì)浮出水面。當(dāng)卓達(dá)漢唐風(fēng)情小鎮(zhèn)的近百余家商家簽約入駐,一個(gè)包括特色餐飲、地方美食、咖啡西餐、民俗小店、茶樓酒肆、古玩字畫(huà)、養(yǎng)生會(huì)所等業(yè)太在內(nèi)的仿古商街已初具規(guī)模。

  口碑:口碑的本質(zhì)是超越用戶的希望值。那么,當(dāng)以醉美金山湖,從此國(guó)際范為目的精心為年輕人打造的專屬別墅社區(qū)呈現(xiàn)在人們面前時(shí),很多人覺(jué)得西美這個(gè)項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了人們的期望值。這也無(wú)疑形成了西美項(xiàng)目良好的口碑。

  快:“天下武功唯快不破”,在互聯(lián)網(wǎng)+盛行的的今天,碧桂園的低價(jià)快速出貨是一種快;瀚唐憑借汪峰演唱會(huì)的快速推廣,實(shí)現(xiàn)人們對(duì)項(xiàng)目的快速認(rèn)知也是一種快。行動(dòng)要快、決策要快,推廣要快正在成為時(shí)下樓盤銷售的不二法則?;蛟S這種快讓你感到炫目、甚至是在顛覆傳統(tǒng),或者是大膽前衛(wèi)一樣的不靠“譜”,但從互聯(lián)網(wǎng)思維的角度看,不靠“譜”往往才是最大的靠“譜”,不信你就試試。

  互聯(lián)網(wǎng)思維兵器譜

  最具“綠色化”的武器

  長(zhǎng)生劍

  再美的文字贊美這場(chǎng)大雨

  都是蒼白的

  出品:中節(jié)能健康城

  劇情:5月9日,上演“一場(chǎng)清新的大雨”;健康城城市展廳開(kāi)放。

  情節(jié):天公雖不作美,下著雨,但是絲毫沒(méi)有影響到大家的熱情;來(lái)客在雨中參加健康城城市展廳開(kāi)放儀式;置業(yè)講解員詳盡講述健康城的人居理念。

  劇透:5月9日上午,中節(jié)能健康城的初衷是展示“首次亮相”,讓人們對(duì)健康城有一個(gè)不一樣的認(rèn)識(shí);中節(jié)能健康城項(xiàng)目1.0低容積率、80%的綠化率、三恒科技系統(tǒng)等特點(diǎn)引起了現(xiàn)場(chǎng)人們的濃厚興趣。

  小編點(diǎn)評(píng):犀利,猝不及防,造就健康城綠色主導(dǎo)的的先鋒時(shí)代。

  最具“殺傷力”的武器

  孔雀翎

  再美的文字贊美這個(gè)頭條

  都是蒼白的

  出品:石家莊碧桂園

  劇情:5月1日,上演“綠野仙蹤·狂歡嘉年華”;盛大開(kāi)盤。

  情節(jié):當(dāng)天將舉行美麗天使盛裝表演、豪車巡游、足球籃球技巧挑戰(zhàn)賽、熱氣球表演,泳池派對(duì)上,賞英倫街頭表演,享音樂(lè)與美食的盛宴。

  劇透:如此盛世活動(dòng),錯(cuò)過(guò)就錯(cuò)過(guò)了,難得再有!碧桂園為了不讓客戶錯(cuò)過(guò)此次活動(dòng),特地配備100余輛大巴,鋪滿全石家莊,讓客戶出門就能坐上碧桂園專屬的免費(fèi)大巴,前來(lái)游玩度假。

  小編點(diǎn)評(píng):極具“殺傷力”,全覆蓋式的媒體推廣,線上線下齊發(fā),轟動(dòng)全城。

  最具“生態(tài)性”的武器

  碧玉刀

  再美的文字贊美這片草坪

  都是蒼白的

  出品:西山一號(hào)

  劇情:5月1日、2日,上演“草地音樂(lè)節(jié)”;萊蒙湖開(kāi)放。

  情節(jié):來(lái)自國(guó)內(nèi)及石家莊的本土原創(chuàng)音樂(lè)人將為廣大歌迷獻(xiàn)上一場(chǎng)精彩絕倫的音樂(lè)盛宴。

  劇透:5月1日冒雨開(kāi)唱,仍有數(shù)百名觀眾冒雨傾聽(tīng)。此次“音樂(lè)西山·最美一號(hào)”音樂(lè)盛會(huì),是中國(guó)原創(chuàng)好歌曲全國(guó)巡演的第一站;音樂(lè)風(fēng)格多樣,包含搖滾、流行、民謠、說(shuō)唱等。

  小編點(diǎn)評(píng):碧玉秀氣,活力四射,造就“草坪的王者風(fēng)范”。

  最具“情調(diào)感”的武器

  多情環(huán)

  再美的文字贊美這杯紅酒

  都是蒼白的

  出品:十里洋房

  劇情:5月4日,上演“花香十里·浪漫一生”十里洋房·逸墅媒體推介會(huì)。

  情節(jié):一起走進(jìn)十里飄香的“逸墅”之地,興致盎然地體驗(yàn)著濃郁英倫風(fēng)情的陽(yáng)光情景生活。“這樣的超墅式生活,也正是都市精英理想的生活狀態(tài)。”人群中不時(shí)傳來(lái)這樣的贊嘆。

  劇透:現(xiàn)場(chǎng)外籍歌手激情演唱;現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)好禮相送;現(xiàn)場(chǎng)備有豐富的西式冷餐,更是紅酒助興,客戶一邊品嘗法式紅酒,一邊鑒賞英倫洋房,無(wú)論是情調(diào)還是風(fēng)趣都是花香滿院。

  小編點(diǎn)評(píng):情調(diào)、浪漫、情境渲染庭院,多情環(huán)展示“花香滿城”。

  最具“穿越感”的武器

  離別鉤

  再美的文字贊美這種穿越

  都是蒼白的

  出品:太陽(yáng)城

  劇情:5月1日,上演“漢唐風(fēng)情小鎮(zhèn)開(kāi)街”。

  情節(jié):超大規(guī)模史無(wú)前例,多型變換的變形金剛、萌萌噠的小黃人、哆啦A夢(mèng)、海綿寶寶、小羊肖恩,還原古樸的漢唐風(fēng)韻。

  劇透:作為穿越式集合型美食主題文化互動(dòng)街區(qū),漢唐風(fēng)情小鎮(zhèn)的創(chuàng)新意識(shí)和文化厚度得到各界關(guān)注。漢唐風(fēng)情小鎮(zhèn)作為華北首席穿越式復(fù)合型主題文化互動(dòng)街區(qū),在這里,食客可以享受到全國(guó)34個(gè)行政區(qū)的特色美食。

  小編點(diǎn)評(píng):離歌悠長(zhǎng),穿透時(shí)空,“穿越”之感一飛沖天。

  最具“震撼力”的武器

  霸王槍

  再美的文字贊美這番“峰”暴

  都是蒼白的

  出品:瀚唐

  劇情:5月1日,續(xù)演“瀚唐‘峰’玩季——嘉年華歡享之旅”。

  情節(jié):與家人游園、賞景,參加游戲贏好禮、品味美食與美景小型釣魚(yú)池,到場(chǎng)體驗(yàn)趣味釣魚(yú)。

  劇透:活動(dòng)增進(jìn)家人感情,培養(yǎng)孩子的動(dòng)手及觀察能力,盡情享受其中歡樂(lè);MINI高爾夫、體感游戲機(jī)、桌上足球、充氣城堡、微信打印機(jī)等游樂(lè)項(xiàng)目,與家人“峰”玩一把。

  小編點(diǎn)評(píng):霸氣,浩蕩,汪峰引爆瀚唐“品牌+活動(dòng)”的刷屏率。

  最具“參與感”的武器

  拳頭

  再美的文字贊美這次派對(duì)

  都是蒼白的

  出品:西美金山湖小鎮(zhèn)

  劇情:5月16日,上演“醉美金山湖,狂歡派對(duì)”。

  情節(jié):在金山湖“5.16狂歡派對(duì)”上,人們不僅能飽覽醉美的湖山風(fēng)光,舒緩疲勞的神經(jīng),更是品嘗到了各地精致美食。

  劇透:從項(xiàng)目開(kāi)展“喬布斯式”的產(chǎn)品發(fā)布會(huì),到“大白”兒童電影,到樣板區(qū)域參觀鑒賞金山湖“80后式”的城市新貴別墅,然后落腳點(diǎn)在千人婚禮教堂門前的草坪上舉行“狂歡派對(duì)”,玩也玩了,盡心也盡心了,千人匯聚場(chǎng)面見(jiàn)證了那場(chǎng)金山湖的“夏日派對(duì)”。

  小編點(diǎn)評(píng):功力十足,卻又“親蜓點(diǎn)水”,塑造了這場(chǎng)“狂歡派對(duì)”。

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