周子崴

　　在去年12月被萬達集團控股之后，國內第四大第三方支付機構快錢轉型C端業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃正在逐漸顯露。

　　目前，電商和O2O已經成為萬達集團第四次轉型的關鍵組成部分，而與快錢的合作則是萬達布局金融行業(yè)的關鍵一步——畢竟支付是打通互聯(lián)網金融領域的關鍵環(huán)節(jié)。

　　在快錢首席執(zhí)行官關國光看來，對于快錢而言，與萬達提供的各類支付場景的貼合，將是快錢業(yè)務轉型的立足點。

　　轉向C端

　　現(xiàn)在，在傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展瓶頸顯露的情況下，越來越多的第三方支付公司正在謀求轉型，如匯付天下正在借支付延伸到企業(yè)融資、理財、營銷，甚至擴展到為P2P提供賬戶托管服務。

　　根據易觀智庫最新發(fā)布的報告，快錢交易規(guī)模位居行業(yè)第四，其規(guī)模在銀聯(lián)商務、支付寶[微博]和財付通之后，與財付通不相上下。

　　過去一年多來，快錢亦在力推支付疊加2.0，強調支付基礎上的疊加業(yè)態(tài)，如精準營銷、融資、企業(yè)理財等業(yè)務，推出“快錢云端會員管理系統(tǒng)”和流水貸產品“快易融”等產品，不過這些都是針對的B端企業(yè)客戶。這次，快錢又將轉型的方向瞄上了C端客戶。

　　去年12月，萬達宣布戰(zhàn)略入股快錢，雖然拋棄深耕互聯(lián)網行業(yè)的BAT而轉向萬達的動作讓外界頗為不解，但快錢卻已經開始了轉型布局?！拔磥碓诮鹑诘腛2O領域當中，實際上包括互聯(lián)網的發(fā)展，我們預計到一個非常大的變化，未來不會有互聯(lián)網企業(yè)，因為單純的互聯(lián)網服務在未來是非常難以生存的。這是我們現(xiàn)在提出的觀點?！痹诮邮苡浾卟稍L時，關國光如此描述快錢選擇與萬達合作的原因。“場景”是關國光在采訪中反復提到的概念，而與萬達諸多支付場景的接合將為快錢提供巨大的發(fā)展機會?！拔覀儸F(xiàn)在準備開始推動其他的金融服務給到這些C端客戶，這是我們現(xiàn)在在產品和服務和目標對象上來講有一個非常大的不一樣。這些客戶在消費場景下、支付場景下，萬達的廣場、院線等各個板塊，所有這些結合起來，其實存留了大量交易性的信息，使得我們有更好的能力給他們提供更多的個人相關的金融服務?！?

　　依托于核心的支付，快錢為C端客戶提供集合性的金融服務，這被總結為“支付疊加”戰(zhàn)略。關國光說，這其中包括三個方面的內容：移動化的支付、全面的理財服務以及消費者信貸?！拔覀児烙嬙谌陜?，差不多可以做到三個億左右的客戶群。這個不是簡簡單單的支付客戶，我們希望他有相當多的理財金額、信貸的服務、賒帳的服務都可以在我們這里比較簡單地完成。”關國光說。

　　醞釀輕資產產品

　　在關國光看來，與萬達合作將帶來巨大的想象空間?！皬娜f達相關的服務來看，消費者的所有行為包括在院線看電影、手機訂票、會員、積分、旅游等等。綜合起來的話，快錢是希望把消費者和消費者家庭，和綜合的金融性服務集中在一起，我們可以跟金融機構合作，或者跟快錢其他的業(yè)務打包在一起，集合支付、理財、信貸、營銷，這些都是最最簡單的第一步。”

　　第二步，快錢希望為消費者在營銷上提供更加個性化的服務、優(yōu)質的體驗式服務。將信息集合起來建立基礎建設和平臺，用金融的手段實現(xiàn)一體化，“萬達的客戶無論在萬達廣場內還是萬達廣場外的體驗都是差不多的?！标P國光說。

　　關國光透露，目前，旗下第一期理財產品已經上線，“這是給所有企業(yè)的。因為我們以前服務企業(yè)客戶比較多，企業(yè)提出來過去5%的收益的類似于理財的規(guī)劃，我員工能不能用，變成給員工的一個福利。沿著這個方式，這個我們已經開始推了?！倍诙凇戾X與萬達基于內部數據的輕資產產品將在6月份上線。

　　據稱，這款“輕資產理財產品”并非貨幣基金產品，而是基于萬達的一種收益權。關國光說，“我想在未來，這實際上會是一個非常重要的方向。我們知道金融服務都是中介性的、媒介性的，只不過現(xiàn)在在互聯(lián)網時代，脫媒的速度加快了，加快的話，我們需要依靠上海自貿區(qū)的政策創(chuàng)新出更多的理財產品，關鍵里面非常重要的一個要點，要能保證安全，要能保證收益?！?

　　談及信貸產品，關國光說，中小企業(yè)客戶方需要是綜合性的金融，快錢將以理財、支付、營銷等方式打包服務于企業(yè)。線下方面，快錢正瞄準消費者信貸，關國光認為消費者信貸可以更加簡單、直接、方便地進行使用。

　　不過，在快錢看來，近期的創(chuàng)新產品實則都還在起步階段?！霸谌f達與快錢的合作當中，第一步就是簡單走，第二個就是現(xiàn)在在做的創(chuàng)新，第三個就是復制，復制到全國各地?！标P國光稱。