一張真誠的笑臉，一臉謙和的笑容，眉宇間透著無限的靈氣，微笑的眼神中總是有一種堅定是記者對他最深刻的印象。

　　他性格內(nèi)斂、為人低調(diào)，不管是回首艱辛的奮斗歷程，還是展望美好的未來，自始至終都是面帶微笑，鮮少說話，面對每一次取舍，他總是從從容容，微笑著坦然面對，以平常心態(tài)書寫著不平凡的人生！他就是北京福建企業(yè)總商會常務(wù)副會長、北京莆田企業(yè)商會執(zhí)行會長、北京朝音信德貿(mào)易有限公司董事長潘冬泉。

　　從學(xué)徒到師傅的完美蛻變

　　潘冬泉從小生長在福建省莆田市的湄洲島，跟許多在海邊長大的孩子一樣，聽?wèi)T了潮水的聲音，看慣了潮起潮落，潘冬泉說他也盼望著長大了能揚(yáng)帆出海，感受與風(fēng)浪搏擊的種種刺激。

　　1987年，18歲的他第一次揚(yáng)帆出海，在現(xiàn)實(shí)與理想之間顛簸，他搏擊的不止是海浪，更是殘酷的現(xiàn)實(shí)。莆田人素有誠信樸實(shí)、勤奮執(zhí)著、踏實(shí)能干、吃苦耐勞、敢拼敢闖的精神，潘冬泉的身上就深深烙有這些印跡。

　　曾一度，大批大批的莆田人都涌向北京，在京做木材生意的有95%都是莆田人。潘冬泉從莆田來到北京，也是奔著木材生意來的，他人生的第一筆財富就來源于他的木材交易。俗話說，萬事開頭難。初來乍到，人生地不熟，從事木材推銷的他只能看著老鄉(xiāng)們做，自己再慢慢琢磨。年紀(jì)小，沒有經(jīng)驗(yàn)，很多客戶都看不上他，白眼沒少看過，“閉門羹”沒少吃過，但他身上天生有一種不服輸?shù)捻g勁，反而愈挫愈勇。

　　一分耕耘，一分收獲，他的執(zhí)著終于得到了回報。一些建筑工地漸漸開始認(rèn)可他、接受他，從他手里購進(jìn)木材。經(jīng)過不懈的打拼，1989年，潘冬泉在他到北京僅兩年的時間，就注冊成立了自己的木材經(jīng)銷部，從此開始了他漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)生涯。1991年至1997年之間，潘冬泉還在吉林、內(nèi)蒙古等地經(jīng)營他的木材生意。

　　潘冬泉的勤奮務(wù)實(shí)與真誠待人在老鄉(xiāng)群體里和客戶那里都是有口皆碑的?！皠?chuàng)業(yè)真的很辛苦，除了勤奮和努力，沒有什么捷徑可以走，但是付出了肯定就會有回報。我每天都上門拜訪客戶，與他們真誠交流，時間長了，人家就會認(rèn)可我?！睅啄晗聛恚硕哪静纳庖炎龅糜新曈猩?，他實(shí)現(xiàn)了從學(xué)徒到師傅的完美蛻變，擁有了廣泛而穩(wěn)定的終端客戶群，這讓他更加堅定了在北京發(fā)展的信心。都說好男兒志在四方，看來當(dāng)初離開莆田，選擇到外地做木材生意的路子沒有走錯。人生的第一次取舍，潘冬泉占得了先機(jī)。從木材到鋼材的華麗轉(zhuǎn)身

　　如果說1987年離開莆田是人生的第一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那么2003年對潘冬泉來說，又是一次非同小可的轉(zhuǎn)折。在一次合作中，他看到了從事鋼材貿(mào)易的巨大商機(jī)。

　　他開始多方位權(quán)衡木材和鋼材兩個行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，仔細(xì)尋找它們之間的利益增長點(diǎn)。潘冬泉的想法很實(shí)際，“首先，就拿一個同時需要木材和建筑用鋼的工程來說，鋼材是骨架的搭建，用量大，而木材只能被當(dāng)做輔助材料，用量少。其次，木材銷售周期長，一年之中也就周轉(zhuǎn)一至兩次，如果不是全國各地跑客戶，其余的時間都是閑著的。第三，木材生意的客戶都是建筑企業(yè)，同時也是鋼材貿(mào)易的目標(biāo)客戶，多年積累的客戶資源正好可以利用上。另外，隨著國家對基礎(chǔ)建設(shè)力度的加強(qiáng)，鋼材的發(fā)展前景會越來越廣闊?！?/p>

　　經(jīng)過深思熟慮之后，潘冬泉放下了他的木材經(jīng)營，從頭做起了鋼材貿(mào)易?？赊D(zhuǎn)型并不是一件容易的事情。潘冬泉的鋼材貿(mào)易公司——北京朝音信德貿(mào)易有限公司成立之初，在圈里既沒有名氣，也沒有上游鋼廠的優(yōu)惠資源，還不能像當(dāng)初剛到北京推銷木材時那樣能跟著老鄉(xiāng)們學(xué)習(xí)。為了維護(hù)好客戶，打造出品牌，擴(kuò)大市場影響力，潘冬泉開始改變了營銷策略，采取薄利多銷，從價格上取得優(yōu)勢。

　　很快，公司全面打開了發(fā)展的局面，每年都以70%的速度遞增，在木材和鋼材領(lǐng)域做取舍，他贏在了轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

　　潘冬泉眼光敏銳，頭腦靈活，為人誠懇，在他的影響和指引下，很多莆田老鄉(xiāng)也都轉(zhuǎn)型做起了鋼材貿(mào)易，在幫助老鄉(xiāng)發(fā)家致富的同時，憑借這種天然的地緣文化和情感因素的紐帶，潘冬泉的經(jīng)銷商隊伍也在不斷壯大。2006年，一直靠自有資金發(fā)展的他在銀行主動找上門后，也開始打開了融資的大門，企業(yè)的規(guī)模也快速增長。2010年，公司主營的建筑鋼材銷量就達(dá)到了50多萬噸。由單一到綜合的成功跨越

　　和很多公司單一做批發(fā)或單一做終端不同，朝音信德的終端渠道占了40%，批發(fā)零售占60%。在近兩年市場不溫不火的情況下，公司的盈利能力和業(yè)務(wù)水平卻提高得異常迅猛。在潘冬泉看來，這是公司緊抓信譽(yù)和質(zhì)量的結(jié)果。

　　潘冬泉坦言，公司選擇合作的都是國內(nèi)各大鋼廠和一流的建筑企業(yè)，不僅從源頭上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，也保障了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。“我們的經(jīng)營模式很特殊，終端和零售的根基都很扎實(shí)，這種競爭優(yōu)勢是很多企業(yè)都沒有的。以前是我們主動找終端，現(xiàn)在是我們選擇好的終端客戶合作。在與莆田老鄉(xiāng)的合作方式上，我們也在嘗試不同的形式。這樣不但每天都有固定的利潤，而且從根本上保證了企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。”

　　鋼材行業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，潘冬泉深知，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展還要求資金鏈的連續(xù)充足。公司的資金鏈包括自有資金和銀行融資，公司的盈利水平逐年提高，自有資金也在逐年增長的同時，朝音信德的融資渠道也頗為暢通，目前已與多家銀行建立了聯(lián)系。讓潘冬泉深感自豪的是，如今很多擔(dān)保公司都向銀行推薦了朝音信德，更多的銀行也主動找他融資。

　　從員工到企業(yè)的全線關(guān)心

　　這兩年公司的發(fā)展突飛猛進(jìn)，潘冬泉更是將重點(diǎn)傾向了管理方面。他認(rèn)為，管理和經(jīng)營兩手都要抓，兩手都要硬。“而歸根結(jié)底，管理和經(jīng)營其實(shí)就是協(xié)調(diào)人和事之間的關(guān)系，只有管理跟上，經(jīng)營起來才會得心應(yīng)手；只有實(shí)行人性化管理，才能使經(jīng)營更持久?！彼ΨQ：“我就是‘打工頭’。”

　　維護(hù)員工利益不是一句簡單的口號。潘冬泉結(jié)合公司的實(shí)際情況，從三個方面下功夫：首先，讓員工們每天都能開開心心地上班，高高興興地回家。員工們的好心情不僅來自于個人的心境，很大程度上也與工作環(huán)境、工作氛圍有關(guān)。公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)常開展員工思想溝通與排查工作，為大家搭建感情溝通的平臺，并在工作之外給予員工們更多的關(guān)心。其次，讓每個員工的付出和收入成正比，多勞多得，這是公司始終堅持的理念之一。每個員工都有職位和薪酬提升的空間和機(jī)會，大家的付出與收入成正比，心里平衡了，工作起來才會更有勁。第三，讓每一個員工都活得更有尊嚴(yán)。

　　“讓每一個員工都活得更有尊嚴(yán)”這是潘冬泉對員工的承諾，他希望每一個從公司走出去的員工都能理直氣壯，滿懷自豪感地告訴別人“我是朝音信德的人”！由家鄉(xiāng)到社會的真誠回報

　　從小生長在媽祖的故鄉(xiāng)，感恩與回報的思想早已根植于潘冬泉的內(nèi)心。在公司里，他還虔誠地供奉著媽祖像，情系桑梓，感恩社會。對家鄉(xiāng)，潘冬泉始終懷著飲水思源的“反哺”情結(jié)，捐資助學(xué)、修橋鋪路、扶貧幫困，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富……竭盡所能地向家鄉(xiāng)獻(xiàn)上自己的一顆拳拳赤子之心。多年來，潘冬泉累計向家鄉(xiāng)捐資幾十萬元，并引領(lǐng)幾十名外出創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)走上了致富之路。

　　造福家鄉(xiāng)固然當(dāng)仁不讓，回報社會潘冬泉也是毫不吝嗇。他曾不止一次地向中國兒童基金會捐款。四川、玉樹、舟曲等遭遇不幸之后，他第一時間就捐款捐物，獻(xiàn)上自己的愛心。他一直在以個人名義做這些慈善活動，并從來不與人提起，他用自己創(chuàng)造的財富溫暖了人心，也讓自己過得更舒心和坦然。

　　經(jīng)營企業(yè)、塑造品牌的最高境界莫過于經(jīng)營人心，而經(jīng)營人心也是在經(jīng)營道義。在這方面，潘冬泉無疑是做得很出色的。人生就是一個取舍的過程，潘冬泉的每一次抉擇都使他的人生更上了一個臺階，期待他在事業(yè)上越做越好，在鋼材領(lǐng)域越走越遠(yuǎn)！