貿(mào)易公司直接聯(lián)系著生產(chǎn)商和采購(gòu)商，憑借著專業(yè)服務(wù)和熟稔市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)久以來(lái)，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易起著重要作用。在外貿(mào)壓力增大，市場(chǎng)開(kāi)拓能力亟待增強(qiáng)的當(dāng)下，外貿(mào)企業(yè)的作用更不容忽視。

　　不過(guò)，在第117屆廣交會(huì)上，受訪貿(mào)易公司人士表示，貿(mào)易公司正面臨邊緣化的危機(jī)，尤其是在附加值較低的傳統(tǒng)行業(yè)，這一趨勢(shì)更加明顯。穩(wěn)住貿(mào)易公司對(duì)于外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的作用不可小覷。

　　邊緣化的危機(jī)

　　“感覺(jué)入錯(cuò)了行?！睆V東華僑歐勝企業(yè)有限公司副總經(jīng)理秦元春在接受?chē)?guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)語(yǔ)氣有些調(diào)侃。

　　秦元春所在的公司是一家貿(mào)易公司，做玩具貿(mào)易已有20年?！叭庥邢蓿珦尩娜嗽絹?lái)越多?！鼻卦罕硎?，以前工廠只負(fù)責(zé)向貿(mào)易公司供貨，進(jìn)出口的業(yè)務(wù)大多由貿(mào)易公司來(lái)做，而且采購(gòu)商也習(xí)慣和貿(mào)易公司合作，所以市場(chǎng)很大。

　　可是，現(xiàn)在情況變了。“現(xiàn)在越來(lái)越多的工廠直接做貿(mào)易，而且采購(gòu)商也喜歡直接向工廠采購(gòu)?fù)婢??！鼻卦悍治?，?dǎo)致這一變局的原因可能有三方面：一是工廠面臨成本上漲和訂單流失等多重挑戰(zhàn)，因此直接去海外尋找客戶；二是互聯(lián)網(wǎng)提供了便利；三是自營(yíng)出口權(quán)的門(mén)檻降低了，比如出口供貨額，以前需要500萬(wàn)美元以上，現(xiàn)在只要100萬(wàn)美元就有自營(yíng)出口權(quán)。

　　記者在多個(gè)場(chǎng)合采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，貿(mào)易公司的壓力具有普遍性，尤其在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品附加值低，貿(mào)易公司從中抽成的比例也低，還面臨海外市場(chǎng)萎縮以及匯率風(fēng)險(xiǎn)等因素，被工廠和采購(gòu)商邊緣化使貿(mào)易公司面臨著生存危機(jī)。

　　變是唯一出路

　　“貿(mào)易公司有優(yōu)勢(shì)，工廠無(wú)法取代?！鼻卦罕硎?，貿(mào)易公司不僅對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉，而且有歷史積淀，能夠?qū)I(yè)、全心全意服務(wù)客戶，在市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)上有著短期內(nèi)無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)，“我們能快速回復(fù)郵件，要求每一個(gè)員工當(dāng)好客戶的導(dǎo)購(gòu)?！?/p>

　　相比之下，工廠雖然在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，但如果介入貿(mào)易業(yè)務(wù)，則會(huì)面臨兩方面問(wèn)題：一是對(duì)于工廠而言，沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)了解不夠；二是對(duì)于采購(gòu)商而言，很多工廠是根據(jù)訂單量臨時(shí)招人開(kāi)工，所以經(jīng)常出現(xiàn)有訂單而招不到人的情況，給采購(gòu)商帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

　　雖然目前還很難找到相關(guān)數(shù)據(jù)以研究貿(mào)易公司對(duì)進(jìn)出口總額的貢獻(xiàn)率，但貿(mào)易公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的開(kāi)拓和維護(hù)能力卻不可小覷。

　　不過(guò)，不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，隨著外貿(mào)代理公司和外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)的普及，直接從事出口業(yè)務(wù)的工廠越來(lái)越多，但工廠在接單、了解市場(chǎng)等方面短板仍在，正在被擱淺的貿(mào)易公司已經(jīng)開(kāi)始扳動(dòng)轉(zhuǎn)型之舵。“我們自己也有工廠，專門(mén)生產(chǎn)毛絨玩具?！苯K匯鴻國(guó)際集團(tuán)中嘉發(fā)展有限公司四部業(yè)務(wù)員伍洋在接受?chē)?guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，如果貿(mào)易公司只停留在找工廠代工，心中始終覺(jué)得沒(méi)底?！爱a(chǎn)品找工廠代工，但設(shè)計(jì)和創(chuàng)意來(lái)自我們貿(mào)易公司?！鼻卦罕硎?。