有技術(shù)有產(chǎn)能的外貿(mào)企業(yè)，該如何突圍？

　　小小插座“深”入智能家居市場

　　□本報記者 高逸平

　　最新公布的浙江4月份進出口數(shù)據(jù)顯示，浙江外貿(mào)企業(yè)最近日子不太好過。正在從低端市場向中高端市場轉(zhuǎn)型的它們，再次走到了十字路口。

　　已積累生產(chǎn)技術(shù)、能力與管理經(jīng)驗的浙江外貿(mào)企業(yè)，能不能二度轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立自己的品牌？

　　近日，記者走進建德、桐廬，與浙江檢驗檢疫局杭州分局的工作人員一起，走訪了部分企業(yè)。

　　全貌

　　“垃圾電器”產(chǎn)地大變樣，建起國家級出口示范區(qū)

　　上世紀80年代末，杭州建德開始出現(xiàn)生產(chǎn)插頭、插座的低壓電器企業(yè)。一兩元成本的產(chǎn)品，賣給非洲客戶，能賣出七八元的高價。

　　可觀的利潤、極低的入行門檻，吸引企業(yè)蜂擁而至。2007年，同類型企業(yè)已達80余家，但利潤卻因無序競爭而變得極薄。

　　質(zhì)量成了第一個犧牲品，插座插片從銅片減料成銅包鐵，再減成鐵片。2007年下半年，建德出口的低壓電器類產(chǎn)品因安全問題被國外相關(guān)機構(gòu)通報達8起。

　　2008年，杭州市檢驗檢疫局與建德市政府成立專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組，銷毀了100多萬元貨值的假冒偽劣產(chǎn)品。同時，建德市開始下?lián)転槠?年，每年1000萬元的專項資金，扶持出口低壓電器產(chǎn)業(yè)，促其轉(zhuǎn)型開發(fā)標準更高的歐美市場。

　　2011年，原本生產(chǎn)“垃圾電器”的建德，建立了省級出口低壓電器質(zhì)量安全示范區(qū)。目前，示范區(qū)已升格為國家級，入住36家企業(yè)，其中示范企業(yè)10家。

　　2014年，該示范區(qū)共出口低壓電器產(chǎn)品貨值2.3億美元，出口貨值同比增長12.7%。

　　但在增長背后，建德低壓電器企業(yè)又面臨新的一輪挑戰(zhàn)：給國外品牌代加工的路，將會越走越窄。

　　那么，是轉(zhuǎn)型創(chuàng)建自己的品牌？還是見好就收？

　　樣本

　　杭州凱特電器有限公司

　　貼牌生產(chǎn)時，絕大部分利潤落入別人腰包

　　1998年，25歲的洪常青從父親手中接過班。那時，不少同行在做低門檻的非洲市場訂單。

　　但洪常青感到恐懼。“恐懼到什么程度？貨運出去，睡不踏實?！彼貞洝２遄~絲細如發(fā)絲、插片只是銅鍍鐵，客戶只求低價，不求高質(zhì)量。

　　洪常青決定轉(zhuǎn)向美國市場。2000年，他貸款27.5萬元，購買模具、做產(chǎn)品認證。2014年，杭州凱特電器有限公司出口額達4000萬美元。

　　盡管，洪常青沒有遭遇2007年的建德低壓電器質(zhì)量危機，但如今這場可能更殘酷也更痛苦的轉(zhuǎn)型，他必須應(yīng)對了?！斑@兩三年，我開始困惑，到底是該驕傲還是慚愧？”洪常青自問。

　　說驕傲，家族企業(yè)在他手中延續(xù)并做大；說慚愧，有技術(shù)有質(zhì)量，卻在為國外品牌代工創(chuàng)收。

　　這個困惑纏繞至去年，必須做“了斷”了。越來越多的越南、印度尼西亞、巴基斯坦等國的工廠在逐漸“搶”走中國企業(yè)的代工訂單。

　　“他們的勞動力成本是我們的1/6，材料成本比我們低。所以，在投標時，他們能給出比我們低得多的報價，我們完全沒有議價能力?！焙贾輨P特電器有限公司銷售經(jīng)理馬高東坦言。在普通插座領(lǐng)域，馬高東手中的訂單至少流失了20%-30%。

　　現(xiàn)在，公司的利潤主要來自中高端市場，外銷帶有附加功能的插座。但是，自己設(shè)計的產(chǎn)品，卻得貼上國外品牌，大部分利潤只能看著品牌商拿走。比如，一款可遙控旋轉(zhuǎn)的插座在美國超市售價達14.99美元，而凱特的供貨價只有1.99美元。

　　自主研發(fā)品牌，未來將生產(chǎn)智能家居產(chǎn)品

　　想要活得更久、做得更大，必須創(chuàng)建自己的品牌。去年，洪常青開始研發(fā)設(shè)計自主品牌產(chǎn)品，陸續(xù)投入近1000萬元。

　　外銷的品牌叫“KMC”，內(nèi)含深意，意為“Kaite Made In China”。KMC主打帶有附加功能的插座。

　　“現(xiàn)在，剛拿下北美3個超市的訂單。整個談判過程非常艱辛，他們對你的產(chǎn)品不信任，談了半年，才接受少量訂單試水?！瘪R高東說。但這一步走得很值，從代加工到外銷自主品牌，可多賺20%-30%的毛利潤。

　　內(nèi)銷的品牌叫“大智”，主打智能插座及未來的智能家居市場。為此，洪常青特地跑去深圳，用高薪挖來一位電子工程師。

　　目前，已有兩款產(chǎn)品研發(fā)成功。一款是可遠程遙控空調(diào)的智能插座。在手機端下載名為“悟空”的APP，就可手機遠程操控空調(diào)的開關(guān)、溫度以及睡眠定時。

　　另一款產(chǎn)品是內(nèi)置電視機頂盒芯片的插座。無需遙控設(shè)備，用手機APP就能語音控制點播系統(tǒng)。關(guān)閉電視后，插座就能自動切斷電源。

　　但是，沒有任何內(nèi)銷市場經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)，怎么建品牌？“銷售模式和渠道是最大的難題。”洪常青坦言。

　　傳統(tǒng)的入住超市路線不可用?！伴T檻費用高，而且是否賣得掉還是個問題。比如，超市受電商沖擊很大?！?/p>

　　洪常青還想模仿小米模式，利用互聯(lián)網(wǎng)建立和銷售品牌。他開始找專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)代理銷售商推銷產(chǎn)品，比如，已在熱門微信公眾號里做了前期的宣傳預(yù)熱。待積累一定品牌影響力后，再建自己的主體網(wǎng)站。

　　今年8月，這兩款“大智”產(chǎn)品就要上市。

　　未來，“大智”將會成為獨立公司，生產(chǎn)的不僅是智能插座，還有智能家居。比如，現(xiàn)已研發(fā)自動洗腳機和自動洗澡機。

　　其實，洪常青的野心并不于此。他規(guī)劃，在2020年，將杭州凱特有限公司下屬的一家子公司推向主板上市。