原標題:賣奶粉送手環(huán)鎖定用戶信息 新希望跨界做嬰兒可穿戴設(shè)備

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，新希望賣奶粉送手環(huán)，實際上是為自己的銷售建立了一個APP平臺，并通過此平臺增加企業(yè)與用戶之間的黏性

　　在推出99元原裝進口奶粉攪渾奶粉市場后，新希望的高端品牌愛瑞嘉奶粉在銷售方面可以說是用心良苦?！百I愛瑞嘉奶粉送手環(huán)”被外界解讀為新希望的又一次跨界之舉。

　　對此，新希望創(chuàng)新集團總裁兼新希望乳業(yè)總裁席剛接受《證券日報》記者采訪時表示，目前國內(nèi)嬰幼兒奶粉的市場競爭越來越激烈，作為一家生產(chǎn)企業(yè)，不僅要為用戶提供好的產(chǎn)品，還要站在媽媽的角度去思考，為用戶提供增值服務(wù)。

　　在席剛看來，新希望作為國內(nèi)第一家涉足嬰兒可穿戴設(shè)備的奶粉企業(yè)，未來不僅要為用戶提供全球同質(zhì)同價的奶粉，還要為用戶提供24小時的安全監(jiān)控。

　　跨界涉足嬰兒可穿戴設(shè)備

　　眾所周知，商家在銷售奶粉方面除了打折銷售外，有的還會附帶一些嬰幼兒的飾品。而當眼下大數(shù)據(jù)、線上線下營銷成為潮流之際，新希望賣奶粉送智能手環(huán)，也搭上了互聯(lián)網(wǎng)思維的快車。

　　新希望乳業(yè)市場部負責人接受《證券日報》記者采訪時表示，公司賣奶粉送手環(huán)主要是打造一個母嬰生態(tài)圈，借助手環(huán)這個高端設(shè)備將嬰幼兒日常生活中的數(shù)據(jù)收集并上傳，公司通過手環(huán)為用戶提供增值服務(wù)的同時，也提升了公司的產(chǎn)品品牌的影響力。

　　據(jù)其介紹，用戶只有購買公司高端品牌愛瑞嘉奶粉時才能送手環(huán)，而該手環(huán)預計在6月份上市。另外，此手環(huán)不僅能提供幼兒的睡眠信息，還有活動范圍以及紫外線照射數(shù)據(jù)等等。

　　“媽媽會首先考慮的是孩子的身體安全和食品安全，而新希望從食品安全上來講是完全可以全程追溯的。作為一家好企業(yè)，不僅僅是為用戶提供產(chǎn)品，更重要的是提供增值服務(wù)，新希望站在媽媽的角度去思考，提供手環(huán)也是為媽媽提供小孩的24小時的全程監(jiān)控?！毕瘎偙硎?，此次推出的智能手環(huán)不是公司獨自生產(chǎn)的，而是與合作伙伴共同研發(fā)生產(chǎn)，是為愛瑞嘉產(chǎn)品的用戶量身定做的。

　　對于新希望的創(chuàng)新之舉，在乳業(yè)資深研究員宋亮看來，新希望賣奶粉送手環(huán)，實際上是為自己的銷售建立了一個APP平臺，新希望可以通過手環(huán)建立起嬰幼兒的大數(shù)據(jù)平臺，通過此平臺增加企業(yè)與用戶之間的黏性。

　　宋亮對《證券日報》記者表示，新希望送出的手環(huán)是一種互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的排他性的會員平臺?！靶孪Ｍㄟ^手環(huán)建立了APP的平臺，通過這個平臺捆綁消費者的同時可以搭售其他產(chǎn)品，另外，通過手環(huán)可以對嬰幼兒進行檢測，并通過數(shù)據(jù)分析找出嬰幼兒的差異性，公司可以從中找出消費需求的特點?！?

　　事實上，在奶粉銷售方面，除了傳統(tǒng)的商超、母嬰店渠道外，有的企業(yè)也在做會員制，通過網(wǎng)上注冊成為會員后，來享受會員的增長服務(wù)，這一點合生元做得比較成熟。而新希望通過手環(huán)就解決了網(wǎng)上注冊的麻煩。

　　農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局版圖清晰

　　值得一提的是，不管是此前的“互聯(lián)網(wǎng)牛奶”還是“云牧場”，以及此次的可穿戴智能設(shè)備，無不體現(xiàn)出新希望的互聯(lián)網(wǎng)思維。在席剛看來，新希望要利用互聯(lián)網(wǎng)思維推動產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷方式的變革。

　　在今年4月份，新希望乳業(yè)推出了售價99元的“愛?；荨边M口奶粉，而這款奶粉主要是借助電商渠道來進行銷售的。

　　縱觀新希望整體戰(zhàn)略部署來看，不僅僅在乳業(yè)板塊上體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維，在集團的其他產(chǎn)業(yè)板塊上，互聯(lián)網(wǎng)思維也體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　根據(jù)申萬宏源研究報告顯示，新希望已形成體系化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局。從公司互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)上看，已經(jīng)形成了“福達云”(類似于大北農(nóng)豬聯(lián)網(wǎng)，負責即使服務(wù)、技術(shù)培訓等職能)、希望商城(農(nóng)資電商)和希望金融三大板塊的完整體系。

　　而海通證券分析師認為，新希望轉(zhuǎn)型效果已逐步顯現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略正加速落地，目前公司的創(chuàng)新平臺搭建已經(jīng)完成，推進速度遠超市場預期，未來將進入加速落地期;互聯(lián)網(wǎng)金融平臺規(guī)模高速增長，未來業(yè)務(wù)將從單一的服務(wù)產(chǎn)業(yè)金融向農(nóng)資服務(wù)需求、農(nóng)村消費需求等延伸，面臨更大市場空間。

　　而根據(jù)新希望發(fā)布的2014年年報和2015年一季報顯示，公司2014年實現(xiàn)營業(yè)收入700.12億元，同比增長0.89%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤為20.20億元，同比增長6.39%。另外，公司2015年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入131.80億元，同比下滑10.62%，實現(xiàn)凈利潤5.15億元，同比大幅增長81.98%。而公司今年一季度業(yè)績高增長的主要原因在于農(nóng)牧業(yè)務(wù)同比大幅扭虧。■本報記者 夏 芳