提高品牌影響力，是促進樓市回暖的“第三種”力量

　　品牌營銷 樓市回暖的“第三種”力量

　　全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)合會副秘書長 楊鳳斌

　　一直以來，人們都對相對低迷的樓市回暖充滿期待。那么怎樣才是樓市的真正回暖呢？要回答這個問題并非易事。對于一個房地產(chǎn)項目來說，時代在變化，面對的政策環(huán)境在變化，面對的消費人群在變化，影響人們消費欲望的營銷模式也在發(fā)生變化；對于一個好的房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，營銷是一個系統(tǒng)工程，疊加合力才具營銷效力。包括傳播內(nèi)容、品牌影響力、推廣渠道、價格、轉(zhuǎn)化等因素。雖然廣告不是萬能的，但離開了好的廣告?zhèn)鞑ヒ彩遣豢赡艿?。做有效率、專業(yè)的廣告可以創(chuàng)造顯著的價值。

　　一般來說，房地產(chǎn)項目要做好有效廣告，必須考慮好兩個重要的因素。一是創(chuàng)造深刻的印象，二是提供有效的利益。前者指客戶在媒介選擇、表現(xiàn)形式、設(shè)計理念、觀感上的要求，后者則是來自于產(chǎn)品本身所能給與消費者的利益訴求。內(nèi)容創(chuàng)意是藝術(shù)，廣告策略是科學(xué)，謀略之道在于順勢，而每個項目所選擇的突破點則又是不同的。比如卓達(dá)的品牌物業(yè)，養(yǎng)老社區(qū)，向消費者強調(diào)的是“善待您的一生”的品牌承諾；恒大選擇“開盤必特價”強調(diào)品牌升值的促銷策略；萬達(dá)則提出“城市中心”概念，強調(diào)的是品牌繁華。當(dāng)恰當(dāng)?shù)耐黄泣c與消費者的偏好和期待的價格定位相適應(yīng)，就會在市場上引起更多人的共鳴。

　　品牌價值體現(xiàn)在識別度、美譽度、知名度上。品牌塑造要抓住傳播內(nèi)容、現(xiàn)場和價格3大要素。廣告的選擇是為了解決讓人知道，增加到達(dá)率的問題，但能否轉(zhuǎn)化為為成交于產(chǎn)品提供的供求關(guān)系滿足度有關(guān)，不能單純用銷售力衡量影響力。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來的今天，媒介的選擇還與一個城市或一個區(qū)域的市場成熟程度有關(guān)。在消費成熟度高一點的大城市，人們比較注重善用新媒體，引爆自媒體，更多地向網(wǎng)絡(luò)媒體、微信、微博、APP客戶端等新媒體傾斜，讓新媒體為地產(chǎn)營銷錦上添花；而在一些尚不發(fā)達(dá)、處于市場逐漸成熟階段的城市，人們?nèi)匀辉谝蕾囉趫蠹垺V播、電視、戶外、社群活動等傳統(tǒng)媒介手段獲取購買信息，因為消費群體的認(rèn)知會有一個過程。因此要制造品牌與項目的影響力，實行基于移動互聯(lián)網(wǎng)的渠道整合，特別是在二三線城市中，注重傳統(tǒng)媒體與新媒體間的相互影響與作用所形成的營銷爆發(fā)力不可小視。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是一切以客戶為中心。品牌是所有消費品營銷的關(guān)鍵。一是提高項目的辨識度，二是通過有個性的品牌及價值觀認(rèn)同形成粉絲。很多大品牌的房地產(chǎn)企業(yè)在傳播媒介上既選擇運用報紙等傳統(tǒng)媒體，又善于運用網(wǎng)絡(luò)新媒體，通過線上、線下活動相結(jié)合，實現(xiàn)推廣方式的開放性與擴大化。

　　人們對于樓市的回暖抱有很高的預(yù)期。期待著能有更多的力量促進這種回暖。如果說“330”新政、銀行降息、降準(zhǔn)，提高公積金貸款比例等只是政策層面的力量，而利用品牌營銷，包括做好產(chǎn)品練好內(nèi)功，做好服務(wù)樹形象，打好充分運用傳統(tǒng)媒體與新媒體資源的組合牌等手段，適應(yīng)市場新常態(tài)，提高品牌影響力，無疑是促進樓市回暖的“第三種”力量。而在這種力量的強力推動下，迎來剛需和改善性甚至投資性需求的真正的釋放，樓市的回暖也才可能真正的回暖。

　　品牌為王 華潤萬象城獻(xiàn)給一座城市的問候

　　華潤置地（石家莊）有限公司 副總經(jīng)理 孫雪鵬

　　2014年，華潤置地獲取中山路2014-001地塊，作為《華潤集團與河北省十二五戰(zhàn)略規(guī)劃》中重點項目，華潤萬象城落地石家莊，開啟了一個紅色企業(yè)對一座紅色城市的深深問候。

　　華潤是一家在香港注冊和運營的多元化控股企業(yè)集團，其前身是1938年于香港成立的“聯(lián)和行”， 華潤下設(shè)實體企業(yè)2000多家，在職員工45萬人， 2014年是全球500強企業(yè)排名第143位，總資產(chǎn)1.1萬億港元，是名副其實的“萬億央企”。

　　2004年，華潤萬象城落在深圳開業(yè)，目前仍是華南最好、中國最具示范效應(yīng)的超大型室內(nèi)購物中心，包括HERMES、LV、GUCCI、PRADA、FENDI、ZEGNA等100多個國際頂級品牌，深圳萬象城每年都會吸引3000多萬人次的客流量，2014年營業(yè)額突破61億元，位居深圳市榜首。

　　品質(zhì)給城市更多改變，2014年萬象城落地石家莊不可替代地段中山路和中華大街交口，并與即將開通地鐵1、3號線無縫接駁，項目萃集城市精粹，包括高端購物中心、5A寫字樓和國際服務(wù)式公寓三大業(yè)態(tài)，給城市高端的商業(yè)和商務(wù)人士提供了國際化平臺。

　　潮流不息，萬象城將不辜負(fù)這座城市，這片上風(fēng)上水的黃金寶地，遵循三品主義（品牌、品位、品質(zhì)）開發(fā)要求，以全新的商業(yè)開發(fā)思路，以國際化的消費理念，引領(lǐng)石家莊全新的生活方式與消費潮流，彰顯時尚品位與優(yōu)雅格調(diào)，華潤將把它建設(shè)成為中山路上一座世界級綜合體，使其成為這座城市的超級名片！

　　你好，石家莊，這是來自華潤萬象城的深情問候！

　　品牌引導(dǎo) 寶能中心欲成正定新區(qū)的新地標(biāo)

　　石家莊寶能投資有限公司總經(jīng)理 勞力

　　我們石家莊寶能中心項目位于石家莊市正定新區(qū)核心區(qū)，項目定位為“全資源型總部辦公基地”包括寶能集團河北總部、中國文化傳媒集團河北總部、中國前海人壽河北總部等，項目規(guī)劃為兩棟超高層寫字樓及五棟高層特色辦公公寓（超高寫字樓建筑高度規(guī)劃150米），總建筑面積約35萬平方米。項目集總部辦公、金融總部、商務(wù)休閑為一體，打造針對區(qū)域中高端金融產(chǎn)業(yè)及政府配套總部產(chǎn)業(yè)為主要業(yè)態(tài)，形成高尚人士的品質(zhì)化聚集區(qū)。

　　寶能集團始創(chuàng)于1992年，總部位于深圳?，F(xiàn)已發(fā)展成為以城市綜合物業(yè)開發(fā)、現(xiàn)代物流、文化旅游和現(xiàn)代金融產(chǎn)業(yè)為主干業(yè)務(wù)，協(xié)同發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、健康醫(yī)療、教育、養(yǎng)老服務(wù)等民生產(chǎn)業(yè)，管理科學(xué)、運作規(guī)范、實力雄厚的大型現(xiàn)代化集團公司。正在建設(shè)中的石家莊寶能中心秉承“用心創(chuàng)造精品”的核心開發(fā)理念，創(chuàng)新品質(zhì)，追求卓越，洞察客戶需求；憑借在工藝、配套、設(shè)計方面持之以恒的“用心”，筑就了寶能地產(chǎn)在高端房地產(chǎn)市場的卓越口碑。每個項目的打造，不僅能成為區(qū)域亮點，而且成為帶動整個區(qū)域發(fā)展的重要引擎。石家莊寶能中心的建成除在對分流中心區(qū)人口、提升生活品質(zhì)、解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、拉動區(qū)域經(jīng)濟外，還將作為區(qū)域地標(biāo)項目可以帶動整個區(qū)域乃至城市形象提升；并通過提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品、豐富的產(chǎn)品形態(tài)與主流需求高端匹配的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為石家莊人民提供宜商宜居的全新品質(zhì)新中心。

　　品牌落地 給石家莊一個健康的家

　　河北樂水房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理 陶信

　　在美麗的鹿泉臥佛山下，在美麗的石家莊西花園——鹿泉區(qū)內(nèi)，中節(jié)能打造的健康城項目正在全力以赴的為石家莊市民打造一個健康的家。

　　眾所周知，健康城項目是由中節(jié)能與國開金融兩大央企聯(lián)手打造的。首先介紹一下2家企業(yè)的情況。中國節(jié)能環(huán)保集團是我國環(huán)保領(lǐng)域最大的科技型服務(wù)型產(chǎn)業(yè)集團，擁有五家上市公司，400余家子公司，總資產(chǎn)超千億的實力央企。而國開金融是國家開發(fā)銀行的全資子公司，管理基金超700億。2大央企，強強聯(lián)手，為鹿泉人民打造以科技、生態(tài)、健康為核心理念的中節(jié)能健康城。

　　作為中國最大的節(jié)能環(huán)保科技集團，中節(jié)能建設(shè)的健康城以生態(tài)科技為主導(dǎo)，以健康生活為理念，為全市開啟全新的健康居住新時代。中節(jié)能健康城采用最先進的瑞士凱樂三恒系統(tǒng)、同層排水、中空雙層玻璃、太陽能發(fā)電等等最先進、最環(huán)保、最健康的科技技術(shù)。為全市人民打造恒溫、恒濕、恒氧、環(huán)保節(jié)能的頂級健康住宅。

　　另外項目在自然園林的基礎(chǔ)上，在最大保證純正自然景觀的原則上，打造330畝園林景觀，這在全市來說，首屈一指。健康城為全市人民真正的提供一個純天然花園、純天然氧吧居所。

　　我們希望健康城項目能夠真正做到給您一個健康的家，給您一個抓住健康生活的最好機遇。

　　品牌綻放

　　銅鑼灣廣場落戶藁城

　　河北省冀商商會黨委書記，河北銅鑼灣集團董事長，楊振

　　大家都知道，香港銅鑼灣集團是一家專業(yè)從事零售百貨和商業(yè)地產(chǎn)投資的大型集團公司，擁有銅鑼灣廣場和銅鑼灣百貨兩大品牌。并以這兩大品牌在在全國27個省、自治區(qū)、直轄市進行了戰(zhàn)略布局。已有58個商業(yè)網(wǎng)點投入運營。

　　我們藁城區(qū)銅鑼灣廣場，是銅鑼灣集團進駐石家莊的第一個項目，也是體現(xiàn)快樂就是購買力以及讓供應(yīng)商與公司實現(xiàn)雙贏的經(jīng)營思想的一次再創(chuàng)造。這一集商業(yè)、辦公、居住、餐飲、會議、文化娛樂等為一體的都市綜合體項目，位于藁城區(qū)興華路和四明街交叉口區(qū)域。緊鄰四明街，分布在興華路兩側(cè)。

　　項目地塊呈不規(guī)則多邊形，項目規(guī)劃總用地面積為43公頃，整體規(guī)劃建筑面積165多萬平方米，用地性質(zhì)主要為居住用地和商業(yè)用地為主。預(yù)計項目總投資超過68億元，該項目將是融合金融商務(wù)、購物、餐飲、娛樂、辦公、居住、賓館、會展等多種城市功能在一體的綜合建筑群落，最終成為藁城區(qū)最亮的一個城市名片，并以藁城區(qū)地標(biāo)性建筑來提升城市的整體形象和品位。

　　“銅鑼一響 黃金萬兩”，銅鑼灣廣場強大的品牌影響力與建設(shè)團隊良好的執(zhí)行力，必將打造出一個優(yōu)秀產(chǎn)商圈輻射下的全新的繁榮的生活圈，我們對此充滿期待。