走進工廠

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　　東莞正掀起一股大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的熱潮，對于傳統(tǒng)的制造企業(yè)來說，被互聯(lián)網(wǎng)倒逼再次創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象正在不斷涌現(xiàn)。這個給國外大牌OEM的傳統(tǒng)制造工廠，如何在互聯(lián)網(wǎng)的倒逼下實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”，奪得天貓珠寶箱細分類目桂冠？在國內(nèi)電商競爭白熱化又遭遇瓶頸時，如何再度借力互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)“三次創(chuàng)業(yè)”？請看下面這個樣本。

　　傳統(tǒng)工廠不斷磨合適應電商

　　奪得天貓細分類目桂冠

　　東莞松山湖國際金融創(chuàng)新園，入駐的不少電商企業(yè)都在開拓國外市場，魏濤和幾個合伙人所創(chuàng)立的唯蘭朵電商公司（簡稱“唯蘭朵”）也邁入跨境電商領域。這家公司主營中高檔首飾盒、收納盒。

　　這家全新電商公司，是互聯(lián)網(wǎng)風口下傳統(tǒng)制造工廠的延伸。

　　魏濤說，公司的董事長一直經(jīng)營一家首飾盒制造工廠，這家工廠和東莞眾多傳統(tǒng)工廠一樣，以接OEM訂單為主，國內(nèi)外知名品牌是其OEM合作商。在經(jīng)營長達8年的時間里，與東莞眾多傳統(tǒng)工廠一樣，最初確實收獲頗豐，然而隨著成本上漲等多因素影響，這家工廠的加工利潤被擠壓得所剩無幾。

　　在這個全民電子商務的年代，互聯(lián)網(wǎng)化是轉(zhuǎn)型必走的路徑。魏濤說，既然自己有制造工廠，外貿(mào)加工讓產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，為何不借力電商打造自有品牌？于是，唯蘭朵成立，自創(chuàng)珠寶類首飾盒品牌在天貓上銷售。

　　然而，制造工廠轉(zhuǎn)型想要適應電商發(fā)展，并沒有想像的這么簡單。

　　魏濤很快發(fā)現(xiàn)，原有OEM每單生產(chǎn)5萬-10萬個產(chǎn)品的大單生產(chǎn)模式，根本不適用于電商“小批次、多頻率”的節(jié)奏。舉例來說，原有生產(chǎn)數(shù)萬個的產(chǎn)品，電商只需要生產(chǎn)數(shù)百個甚至數(shù)十個；生產(chǎn)周期也由原來的長周期改為短周期?！坝谑菑倪x料、生產(chǎn)量、生產(chǎn)周期等各環(huán)節(jié)都需要重新適應電商節(jié)奏。”

　　“在確認了各方面股東之后，我們在公司定位、產(chǎn)品定位、市場定位等工作上，就花了4個月的時間，這個在很多制造業(yè)企業(yè)看來是不可接受的，公司成立了4個月，居然一件產(chǎn)品不賣，一個客戶不去開發(fā)?！蔽簼J為，這就是電商思維跟傳統(tǒng)制造業(yè)思維不一樣的地方。傳統(tǒng)制造業(yè)講求的是做好貨，找到好的買家，雙方能夠長期合作下去。而從電商角度，找到精準的市場定位、產(chǎn)品定位、打造整體物流供應鏈體系等，才是這個系統(tǒng)的基礎性工作。

　　經(jīng)過多輪的磨合調(diào)整再調(diào)整，去年銷售額達到600多萬元，成為天貓珠寶首飾盒細分類目第一。

　　遭遇瓶頸再次調(diào)整

　　布局O2O 力爭“彎道超車”

　　不過，新的問題又出現(xiàn)了。雖然魏濤預測今年的銷售額會超過1000萬，但目前面臨國內(nèi)眾多品牌電商碰到的難題：仿款頻出、價格戰(zhàn)讓公司疲于應付，利潤空間越來越小。

　　“你賣得好，跟風的人特別多，雖然實際質(zhì)量相差很遠，但網(wǎng)上的圖片表現(xiàn)，產(chǎn)品外觀一模一樣，價格也便宜不少?！蔽簼宄卣J識到，如果不解決這一難點，公司很難發(fā)展壯大。

　　必須找出路讓公司及工廠再度轉(zhuǎn)型才是正道。東莞市政府的跨境電商宣傳讓他們意識到這是一個機會，在經(jīng)過多次實地調(diào)研后，再度邁出全新轉(zhuǎn)型步伐，布局海外跨境電商O2O領域。

　　之所以決定做海外跨境電商O2O，是因為做了大量前期的調(diào)研。魏濤說，此前就花費了不少時間在歐洲實地調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，如果要做海外市場，物美價廉已經(jīng)不再是制造業(yè)的絕對競爭優(yōu)勢了，客戶更要注重產(chǎn)品的設計、功能等。

　　于是，唯蘭朵此次選擇了與荷蘭的設計公司合作，建立了一支國際品牌和產(chǎn)品開發(fā)團隊，合力開發(fā)國際品牌。蘭朵的產(chǎn)品定位是功能性跟裝飾性并重，作為家居用品既要實用，也要能夠像裝飾品一樣。而僅做線上不行，客戶在線上能看到你產(chǎn)品的質(zhì)量更重要。于是，歐洲線下合作商也是此次布局的重點?！白罱K將Vlando這一品牌平臺化，自建Vlando自主品牌的垂直電商?！?/p>

　　如果制造企業(yè)想要轉(zhuǎn)型建立國際品牌，魏濤建議，最好要在國外建立專業(yè)的品牌運作及業(yè)務開發(fā)團隊，同時還要在包括包裝設計、手冊設計、零售設計、網(wǎng)頁設計等多個環(huán)節(jié)一并開發(fā)。

　　南方日報記者 劉慕華