陸遜梯卡顯然并不滿足于消費(fèi)者只知道他們旗下的雷朋眼鏡，而且只會(huì)購買飛行員那一經(jīng)典款，這對(duì)每年有兩萬款新眼鏡推出的陸遜梯卡而言實(shí)在毫無成就感。為了更貼近消費(fèi)者，他們選擇了京東作為合作伙伴。

　　5月9日的海南三亞，陽光已然刺眼，來到這里的人們?nèi)绻麤]有戴一副太陽鏡都會(huì)覺得少了些什么，這對(duì)京東集團(tuán)副總裁、京東開放平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理辛利軍來說也如此。但他在這一天同時(shí)發(fā)現(xiàn)他在日常生活中欠缺的并不只是一副太陽鏡。

　　“以前我并不知道陸遜梯卡旗下的奧克利眼鏡鏡片可以擋子彈，也不知道有運(yùn)動(dòng)眼鏡款可以在打羽毛球時(shí)防水防汗，甚至越戴越緊。今天和陸遜梯卡的老總們交流了之后，我發(fā)現(xiàn)我至少還需要4副眼鏡?！毙晾娬f，這對(duì)10年來從未換過眼鏡、只是偶爾換個(gè)鏡片度數(shù)的他來說，像是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大陸。

　　這正是陸遜梯卡當(dāng)前在中國市場希望達(dá)到的效果——培養(yǎng)中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓他們明確眼鏡的功能需求并把需要的產(chǎn)品送到他們面前。為此，這個(gè)全球頂級(jí)眼鏡生產(chǎn)商與銷售商，在5月9日與京東在海南三亞舉行了聯(lián)合發(fā)布儀式，宣布陸遜梯卡旗下的三個(gè)自有品牌雷朋、沃格和奧克利，以及多個(gè)國際知名太陽鏡品牌開始在京東線上銷售?！把坨R品類目前的任務(wù)不是和競爭對(duì)手搶市場份額，也不在于與銷售渠道博弈?，F(xiàn)在這個(gè)品類的年銷售額只有400～500億元，但我認(rèn)為眼鏡品類在中國市場的增長潛力不止10倍。比如中國每年汽車銷量可達(dá)3000萬輛，每輛車都配有一副太陽鏡并不為過。關(guān)鍵是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買習(xí)慣，并形成需求?！标戇d梯卡集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理鐘鳴說。

　　同時(shí)，作為旗下?lián)碛?個(gè)自有品牌和14個(gè)包括普拉達(dá)、巴寶莉、香奈兒等一線奢侈品授權(quán)品牌的世界高端時(shí)尚眼鏡巨頭，陸遜梯卡也并不希望消費(fèi)者只認(rèn)識(shí)雷朋品牌和那款經(jīng)典的飛行員太陽鏡?！懊磕觋戇d梯卡會(huì)有2萬個(gè)新產(chǎn)品上線，沒有一個(gè)線下店可以全部涵蓋這些產(chǎn)品。目前網(wǎng)上購物作為最顯著的消費(fèi)趨勢(shì)，擁有最廣泛的消費(fèi)者，接近電商平臺(tái)就是接近消費(fèi)者?！辩婙Q說。

　　談及雙方的合作，京東的辛利軍和陸遜梯卡的鐘鳴都認(rèn)為，這是兩個(gè)基因相近、價(jià)值觀吻合的公司的聯(lián)姻?！熬〇|和陸遜梯卡都對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)十分關(guān)注，這是雙方合作的基石。與陸遜梯卡的合作，并不僅僅是與品牌的合作，更多是經(jīng)營理念方面的融合。我們也希望這一舉動(dòng)，既成為京東深入布局奢侈品垂直細(xì)分市場的關(guān)鍵一步，也給其他奢侈品品牌與京東開啟品質(zhì)合作以信心?！毙晾娬f。

　　鐘鳴也表示：“無論是堅(jiān)持關(guān)鍵環(huán)節(jié)不外包的做法，還是京東在售前、售后、配送等方面的服務(wù)水平與陸遜梯卡的高端品牌質(zhì)感相得益彰，以及京東的消費(fèi)人群與陸遜梯卡的目標(biāo)人群非常契合，都促成了雙方拉開深度合作的序幕。我們希望通過合作，利用好京東互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，以及平臺(tái)上已經(jīng)成型的大數(shù)據(jù)信息，分析消費(fèi)者習(xí)慣，做好產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者找到我們，也讓我們找到消費(fèi)者?！?/p>

　　據(jù)了解，此次陸遜梯卡在京東開售的奢侈品熱銷品牌太陽鏡，將采用自營模式，還將做到線上線下同款、全球同步發(fā)布。作為風(fēng)靡全球的太陽鏡品牌，雷朋此次還將在京東上線官方旗艦店微店店鋪，充分利用京東移動(dòng)端渠道優(yōu)勢(shì)，以多元的購物場景觸達(dá)消費(fèi)者端。此外，在“6·18”京東店慶日當(dāng)天，美國時(shí)尚奢侈品牌MichaelKors太陽鏡業(yè)務(wù)線也將入駐京東，為京東奢侈品類目再添一抹亮色。