作為熱度飆升的互聯(lián)網(wǎng)金融的一個分支，眾籌對很多人來說已不再陌生，但是在最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域采用眾籌的方式，尚屬新鮮。借助網(wǎng)絡(luò)手段調(diào)動大眾力量推動“三農(nóng)”投資、創(chuàng)業(yè)、公益等，已成趨勢和時尚，對于提升品牌影響力，作用也很大。雖然農(nóng)業(yè)眾籌目前仍處于試水階段，從長遠看，發(fā)展空間巨大?！幷?/p>

　　本報記者蔣文龍崔麗

　　今年2月，“情定鄉(xiāng)村2015我的鄉(xiāng)村夢公益眾籌活動”啟動，該活動面向全國公開征集優(yōu)秀公益眾籌項目，發(fā)揮線上線下融合優(yōu)勢，探索互聯(lián)網(wǎng)時代的鄉(xiāng)村公益之路。如今、越來越多的地方政府、行業(yè)協(xié)會、機構(gòu)和個人開始把眾籌理念應(yīng)用到“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展中。在山西、山東、湖北、安徽、陜西等地，農(nóng)業(yè)眾籌的實踐層出不窮。借助網(wǎng)絡(luò)手段調(diào)動大眾力量推動“三農(nóng)”投資、創(chuàng)業(yè)、公益等，已成趨勢和時尚，對于提升品牌影響力，作用也很大。雖然農(nóng)業(yè)眾籌目前仍處于試水階段，從長遠看，發(fā)展空間巨大。

　　“農(nóng)業(yè)眾籌

　　”為什么這么火？

　　農(nóng)業(yè)牽手眾籌的最大好處在于，可以獲得從創(chuàng)意到市場開拓全過程配套服務(wù)。同時，創(chuàng)客們有了啟動資金和第一批顧客，也能吸取大家智慧，創(chuàng)業(yè)成功率更高。

　　作為熱度飆升的互聯(lián)網(wǎng)金融的一個分支，眾籌對很多人來說已不再陌生，但是在最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域采用眾籌的方式，尚屬新鮮。所謂眾籌就是一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成，一般而言是通過網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)結(jié)起贊助者與提案者。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。

　　農(nóng)業(yè)眾籌起源于美國，主要是采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)，革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程。美國比較有名的農(nóng)業(yè)眾籌網(wǎng)站是Fquare和Agfunder，F(xiàn)quare明目張膽向外宣布自己是土地流轉(zhuǎn)的平臺，Agfunder與點名時間、眾籌網(wǎng)這種類型的眾籌網(wǎng)站差不多，只不過項目集中在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

　　2014年，在互聯(lián)網(wǎng)金融的推動下，我國農(nóng)業(yè)眾籌迎來第一批吃螃蟹的人。農(nóng)業(yè)眾籌平臺“嘗鮮眾籌”上線，填補了國內(nèi)農(nóng)業(yè)垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)眾籌平臺的空白；定位于F2F（FamilytoFarm）的“大家種”農(nóng)業(yè)眾籌網(wǎng)上線；鄉(xiāng)村旅游休閑眾籌平臺“鄉(xiāng)籌網(wǎng)”上線；山東省第一家農(nóng)業(yè)眾籌平臺“有機有利”上線……

　　眾籌網(wǎng)合伙人、總經(jīng)理李玉民表示，農(nóng)業(yè)牽手眾籌的最大好處在于，可以獲得從創(chuàng)意到市場開拓全過程配套服務(wù)。他認為，農(nóng)業(yè)眾籌與生鮮電商存在本質(zhì)區(qū)別。電商單純是將現(xiàn)成的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上賣，而農(nóng)業(yè)眾籌則是在產(chǎn)品形成之前就已經(jīng)有了完整的創(chuàng)意，這種模式包含了更多的內(nèi)容和可選產(chǎn)品，為用戶提供的是個性化的定制服務(wù)，是新農(nóng)業(yè)革新的有力手段。

　　共青團陜西省委農(nóng)工部部長魏延安認為，農(nóng)業(yè)眾籌作為一個新生事物給農(nóng)業(yè)帶來了亮點，可以實現(xiàn)按需制作，能解決食品安全、信息不對稱、產(chǎn)銷不對稱等問題，還能解決流通過于復(fù)雜，環(huán)節(jié)過多的問題，能降低成本，增加農(nóng)民收益。

　　同時，一些很有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法，有志于投身“三農(nóng)”發(fā)展的創(chuàng)客們，通過眾籌平臺找到了實現(xiàn)夢想的機會，有了啟動資金和第一批顧客，也能吸取大家的智慧，創(chuàng)業(yè)成功率更高。

　　中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授鄭風(fēng)田撰文指出，有兩股大潮在驅(qū)動著“農(nóng)業(yè)眾籌”的形成與發(fā)展：天性與安全。農(nóng)業(yè)是人類認識自然和改造自然的必然活動，從事農(nóng)業(yè)是人類的天性。另一方面，關(guān)注和從事農(nóng)業(yè)也讓許多有錢和有時間的都市人提上了日程，不少城市居民到郊區(qū)租地，成為我國剛剛興起的一景。

　　農(nóng)業(yè)眾籌籌什么？

　　籌產(chǎn)品、籌技術(shù)、籌公益、籌土地、籌農(nóng)場、籌股權(quán)、籌鄉(xiāng)村旅游……只要你能想得到。

　　我們眾籌的是土地、農(nóng)畜產(chǎn)品還是參觀采摘？這要圍繞著地域和農(nóng)場的個性化特色來做文章?？梢曰I產(chǎn)品、籌技術(shù)、籌公益、籌土地、籌農(nóng)場、籌股權(quán)、籌鄉(xiāng)村旅游等，只要你能想得到。

　　目前國內(nèi)最常見的農(nóng)業(yè)眾籌模式是農(nóng)產(chǎn)品眾籌和“由銷量決定產(chǎn)量”。農(nóng)場作為項目的發(fā)起方，在眾籌平臺上發(fā)起項目，籌集資金，并根據(jù)需求進行種植和管理，待農(nóng)產(chǎn)品成熟后，直接配送到用戶手中。比如在湖北目前面世的農(nóng)業(yè)眾籌項目中，有一個基本模式：發(fā)起者用眾籌資金投入，農(nóng)戶生產(chǎn)農(nóng)作物，新鮮、綠色的農(nóng)產(chǎn)品直接送到出資者手中。

　　這樣的眾籌處于初級階段，實際上，農(nóng)業(yè)眾籌可以發(fā)生于整個農(nóng)業(yè)鏈條的各個環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)眾籌還可以籌技術(shù)。Agfunder從農(nóng)業(yè)技術(shù)這個點切入，給了我們許多參考和想象，可以是一個發(fā)展的方向。

　　“聚土地”、“耕地寶”等眾籌土地項目的橫空出世，在業(yè)界產(chǎn)生了“鯰魚”效應(yīng)。聯(lián)眾休閑產(chǎn)業(yè)集團有限公司的董事長兼總裁余學(xué)兵認為：一對夫妻在美麗鄉(xiāng)村經(jīng)營著一家屬于自己的農(nóng)場，本身就是一個美麗故事，綠色有機食品更是城里人夢寐以求的，再賦予投資人經(jīng)濟利益和社會公益利益，就足以打動投資人。

　　還有鄉(xiāng)村旅游業(yè)。比如浙江省富山鄉(xiāng)的半山村、山東省沂南縣林?；ㄌ镟l(xiāng)村休閑度假區(qū)等，前不久都通過眾籌建設(shè)休閑旅游項目。城里人渴望鄉(xiāng)村生活，渴望獲得心靈的寧靜。如果讓一個城里人花很少的錢就能參與經(jīng)營一家原生態(tài)的民宿、一家具有鄉(xiāng)村氣息的度假酒店，哪怕是一家普通的農(nóng)家樂，會讓眾多的城里人羨慕不已。其回報可設(shè)置為每年在該酒店的住宿時間加上利潤分紅。而投資人的人脈圈又帶來了酒店的客源，形成一個良性循環(huán)。

　　公益眾籌在農(nóng)業(yè)實際上有更大的需要，鄉(xiāng)村的許多公益事業(yè)正在越來越多地被社會認同并參與。鄉(xiāng)村圖書館、鄉(xiāng)村學(xué)校設(shè)施、農(nóng)村環(huán)保設(shè)施及活動等，只要賦予其一個使命，都可以拿來做眾籌。如去年10月，山西省永和縣副縣長程萬軍在眾籌網(wǎng)發(fā)起了“眾籌永和核桃圓孩子書屋夢”的社會公益項目，共籌集資金86萬元，不僅幫助永和農(nóng)民賣核桃，還圓了城鎮(zhèn)幼兒園孩子的書屋夢。

　　農(nóng)業(yè)眾籌還可以是股權(quán)型的，比如端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金然后回報股權(quán)，炒概念玩花樣層出不窮。

　　農(nóng)業(yè)眾籌的風(fēng)險在哪里？

　　農(nóng)業(yè)眾籌籌錢模式不是問題，生產(chǎn)模式還是有問題。眾口難調(diào)、遠水難濟、管理困難、依然不能破解信任問題等。還有，大家對其認知度比較低，還處在市場培育階段。

　　目前，“眾籌網(wǎng)”的34個農(nóng)業(yè)項目中，有15個募集成功；“大家種”已經(jīng)結(jié)束的眾籌項目中，成功率也只有50%，而且單個項目募集的總金額都很低，最低只有666元，最高的也只有68000元。據(jù)清科集團及眾籌網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《2014年中國眾籌模式上半年運行統(tǒng)計分析報告》指出，“農(nóng)業(yè)+眾籌”的模式僅能針對小部分高端用戶，具體合作模式仍需探討?！秷蟾妗贩治?，由于農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長、單價較低、保值期短、產(chǎn)品滯后性強等特性，同時農(nóng)產(chǎn)品生長過程中種植戶還需承受災(zāi)害風(fēng)險和市場風(fēng)險。眾多因素綜合在一起，農(nóng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)化”模式發(fā)展舉步維艱。

　　魏延安認為，農(nóng)業(yè)眾籌籌錢模式不是問題，生產(chǎn)模式還是有問題。首先，眾口難調(diào)。農(nóng)業(yè)區(qū)域性強，眾籌來的土地到底能供應(yīng)多少種農(nóng)產(chǎn)品？生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品又是否能夠適合消費者的品味？其次，遠水難濟。有的農(nóng)業(yè)眾籌生產(chǎn)消費是異地的，籌到了千里之外，怎么保質(zhì)保鮮地運到消費者手里？運輸不是問題，但成本受不了，轉(zhuǎn)庫損耗是驚人的。再次，管理困難。在現(xiàn)實中把訂制的農(nóng)產(chǎn)品送到出錢人的手里很不容易，背后的管理運營成本很高。具體有很多的操作細節(jié)，不解決標準化、可視化、可追溯體系的情況下很難搞。還有，即使眾籌依然不能破解信任問題，因為田間地頭的操作十分復(fù)雜，情況也千變?nèi)f化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的監(jiān)管是世界性難題，遠離生產(chǎn)的客戶照樣有農(nóng)產(chǎn)品安全的擔(dān)憂。

　　還有，大家對農(nóng)業(yè)眾籌的認知度比較低，還處在市場培育階段。農(nóng)業(yè)眾籌是一個才興起沒多久的東西，不管用戶也好，農(nóng)業(yè)項目的發(fā)起也好，都是一個需要培育的過程。

　　目前，“大家種”、“嘗鮮眾籌”等農(nóng)業(yè)垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)眾籌平臺，還沒有涉及到股權(quán)型農(nóng)業(yè)眾籌。主要原因在于土地流轉(zhuǎn)、法律風(fēng)險、財務(wù)管理等尚不成熟。“目前，農(nóng)業(yè)眾籌比較火，但產(chǎn)業(yè)仍處于早期的萌芽階段，無論是回報類的農(nóng)產(chǎn)品眾籌還是投資類的農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌，都存在著很大的風(fēng)險?！睒I(yè)內(nèi)人士魯振旺分析。

　　“農(nóng)業(yè)眾籌形式多樣，如果要進行產(chǎn)業(yè)化，需要商業(yè)的力量，也需要專業(yè)的力量。公眾參與的眾籌農(nóng)業(yè)，未來要想進一步做大做強，有不少需要改進之處：包括要進行必須的標準規(guī)范，還要有專門的外部監(jiān)督?！编嶏L(fēng)田指出。

　　怎樣來一場成功的農(nóng)業(yè)眾籌？

　　有故事的項目或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品是眾籌成功的關(guān)鍵。主體信用至關(guān)重要，個人形象可加分，項目本身是重點，合作平臺不可忽視，投資回報需具誘惑力。

　　“我們每個農(nóng)商不僅要懂得如何去策劃、利用眾籌所帶來的機遇，更要珍惜這個機遇，讓剛剛起步的眾籌成為普惠整個三農(nóng)的福音?！庇鄬W(xué)兵說。有故事的項目或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品是眾籌成功的關(guān)鍵。去年7月，“聯(lián)眾”民宿酒店眾籌大獲成功，短短一個月時間，認購金額達到1590萬元，在業(yè)界引起很大的轟動。

　　分析“聯(lián)眾”的這次成功，至少有五個關(guān)鍵點。首先，主體信用至關(guān)重要?！奥?lián)眾”是最早進入鄉(xiāng)村旅游業(yè)打拼的企業(yè)之一，市場敏感度很強，10多年來，積累下豐富的經(jīng)驗。另外，“聯(lián)眾旅業(yè)”近期在浙江股權(quán)交易中心掛牌。企業(yè)發(fā)展的這些背景，讓投資人對“聯(lián)眾”信任大增。

　　其次，法人形象可加分。公司創(chuàng)始人余學(xué)兵浸淫鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)10余年，在業(yè)內(nèi)享有很高的知名度，口碑也很不錯。“投項目就是投人”，尤其法人的素養(yǎng)和口碑，是投資考察必不可少的內(nèi)容。這次，很多投資人就是沖著余總的為人和業(yè)內(nèi)美譽度而來。

　　第三，項目本身是重點。這次眾籌的民宿酒店位于富陽市龍門古鎮(zhèn)，這個千年古鎮(zhèn)是三國時孫權(quán)的老家，歷史文化十分悠久，最不缺的就是故事。此前，余學(xué)兵以自己對龍門從認知到融入到理解，寫了七篇洋洋數(shù)千字的感悟，并通過微信等新媒體進行了傳播，很好地起到了預(yù)熱作用。

　　第四，合作平臺不可忽視?！奥?lián)眾”先是和浙江股權(quán)交易中心合作，在股交中心的眾籌平臺“浙里投”以及“愛創(chuàng)業(yè)”眾籌網(wǎng)進行推廣?！罢憷锿丁笔侨珖山幌到y(tǒng)第一個眾籌平臺，而“聯(lián)眾”項目又是其中首個眾籌項目，基于“雙第一”所產(chǎn)生的廣泛的社會影響，聯(lián)眾的眾籌項目大獲成功也在情理之中。

　　第五，投資回報最具誘惑力。根據(jù)籌資計劃，該次眾籌每份5萬元，每年可以拿到1萬元的度假權(quán)益，可以在聯(lián)眾任何一個度假村內(nèi)使用，其份額還可以放在股交中心的交易平臺上以優(yōu)先股的形式交易。沒有足夠的投資回報或市場預(yù)期，眾籌成功幾乎不可思議。

　　毋庸置疑，農(nóng)業(yè)眾籌前景可期，發(fā)展空間巨大，但它的發(fā)展必然經(jīng)歷漫長、艱苦的市場培育階段。魏延安認為，一要在跨界融合上下功夫，既要懂互聯(lián)網(wǎng)，又要懂農(nóng)業(yè)；二是模式需要繼續(xù)打造完善，在細節(jié)上下功夫，從農(nóng)業(yè)實際出發(fā)，制作好的操作流程、規(guī)則等；第三鼓勵繼續(xù)創(chuàng)新，從不同領(lǐng)域方面探索。