“智能家居終端”，就是打開(kāi)手機(jī)APP界面，電視、音響、空調(diào)、冰箱都在控制范圍內(nèi)，只需用手一點(diǎn)就免去了四處找遙控板的煩惱。同時(shí)，電動(dòng)窗簾、遙控調(diào)節(jié)燈光也能通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端一鍵搞定。

　　在很多人看來(lái)，手機(jī)只是一個(gè)工具，瀏覽網(wǎng)站、玩游戲、拍照片……但鄭濤和萬(wàn)元卻把它變成了創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

　　這兩位出生于1991年的重慶小伙子，創(chuàng)辦了重慶深蜀科技有限公司，是大渡口區(qū)微型企業(yè)的未來(lái)新星。他們研發(fā)的家庭“智能家居終端”，讓市民通過(guò)手機(jī)APP便可以遠(yuǎn)程遙控家用電器。

　　近1年，重慶30多戶(hù)家庭享受到了“智能家居終端”帶來(lái)的便利，銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)元。

　　高中就決定要做合伙人

　　誰(shuí)說(shuō)好朋友不能成為合伙人，鄭濤和萬(wàn)元認(rèn)為自己做過(guò)最靠譜的事，便是他們?cè)诟咭痪土⒅疽匣镆黄饎?chuàng)業(yè)。

　　初中是上下鋪的室友，高中同校不同班，教室外的過(guò)道成了他們交流的地方。

　　“我們看了很多美國(guó)科幻片，覺(jué)得語(yǔ)音操控機(jī)器實(shí)在是個(gè)很牛的事情。當(dāng)時(shí)就想，如果通過(guò)編程來(lái)控制家庭的一切，簡(jiǎn)直是懶人的福音。如果這個(gè)技術(shù)能由我們來(lái)實(shí)現(xiàn)，就更有成就感?！编崫f(shuō)。

　　既然要一起創(chuàng)業(yè)，鄭濤和萬(wàn)元決定每周在過(guò)道聚會(huì)兩次，溝通最新想法。同時(shí)，高考要一起報(bào)考軟件編程專(zhuān)業(yè)，這樣才能寫(xiě)代碼操控機(jī)器。為了提前準(zhǔn)備，他倆買(mǎi)了人生第一本編程書(shū)籍，自學(xué)代碼。

　　“萬(wàn)元是個(gè)下了決心就特別執(zhí)著的人。”鄭濤說(shuō)，高考后他被重慶電子工程學(xué)院錄取，萬(wàn)元進(jìn)入重慶大學(xué)，按照約定他們都選擇了軟件編程專(zhuān)業(yè)。

　　為了在畢業(yè)前積累一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大三時(shí)，鄭濤便加入一家數(shù)據(jù)庫(kù)公司做了一年的區(qū)域銷(xiāo)售?！肮庥屑夹g(shù)不行，你還要會(huì)銷(xiāo)售、有資源，所以我才決定出去打工。”鄭濤說(shuō)，2013年，他和萬(wàn)元湊了10萬(wàn)元加上政府補(bǔ)貼的5萬(wàn)元，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。8位團(tuán)隊(duì)成員大多為90后。

　　瞄準(zhǔn)“智能家裝”市場(chǎng)

　　鄭濤一開(kāi)始將推廣重點(diǎn)放地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商上，不過(guò)由于創(chuàng)業(yè)型公司資質(zhì)較低，加之市場(chǎng)對(duì)智能家居認(rèn)可度不高，推廣處處碰壁。2014年上半年，他們只接到一張訂單。下半年，他們轉(zhuǎn)做家庭“智能家裝”，讓一個(gè)家庭花不到2萬(wàn)元就可以獲得智能家居生活。鄭濤向客戶(hù)推薦智能家裝方案，同時(shí)，利用百度推廣做營(yíng)銷(xiāo)，生意開(kāi)始有了起色。

　　“那時(shí)，一天接到6個(gè)電話(huà)都興奮得很。我們發(fā)現(xiàn)這些準(zhǔn)客戶(hù)群對(duì)價(jià)格有相當(dāng)了解。但他們最需要的是一家本地、非代理、售后在重慶的企業(yè)?！编崫f(shuō)，這些都是他們的優(yōu)勢(shì)，自主開(kāi)發(fā)的終端通過(guò)無(wú)線(xiàn)連接，可以滿(mǎn)足覆蓋各個(gè)品牌家電遠(yuǎn)程操作。

　　隨后，鄭濤獲得了30多個(gè)家庭訂單，還打開(kāi)了萬(wàn)州、開(kāi)縣、合川市場(chǎng)。

　　“今年，我們開(kāi)始獲得一些工裝訂單，包括一個(gè)度假村智能安裝。同時(shí)，我們也獲得本地一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商樣板間安裝的機(jī)會(huì)，希望能進(jìn)入到這個(gè)高門(mén)檻的市場(chǎng)?！编崫f(shuō)，如果順利，今年銷(xiāo)售額可以突破50萬(wàn)元。目標(biāo)并不算高，但兩人都認(rèn)為，步子走得更扎實(shí)一些，創(chuàng)業(yè)道路才會(huì)走得更穩(wěn)健。

　　對(duì)話(huà)>

　　不看重股權(quán)高低

　　產(chǎn)品推廣才是首位

　　重慶晨報(bào)：都說(shuō)朋友不適合成為合伙人。當(dāng)你們遇到分歧，如何解決？

　　鄭濤：我們有11年的信任基礎(chǔ)，我想這是最重要的。我們從不吵架，即便是在公司決策上產(chǎn)生了分歧，解決方法很簡(jiǎn)單，我們會(huì)在公司集體投票，少數(shù)服從多數(shù)。

　　重慶晨報(bào)：你們的股權(quán)、收益分配是怎樣的？

　　鄭濤：2014年上半年出現(xiàn)過(guò)資金問(wèn)題，當(dāng)時(shí)，萬(wàn)元的家人投入了30萬(wàn)元幫助我們。在股權(quán)上，萬(wàn)元比我高10%左右。但我們并不看重這個(gè)，這也是合伙人的重要標(biāo)準(zhǔn)吧。我們的價(jià)值觀(guān)比較一致，認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)用推廣才是第一位。