IDG，最早進(jìn)入中國的國際投資機(jī)構(gòu)之一。或許你不熟悉IDG，但你一定知道騰訊、百度、360、搜狐、攜程……IDG就是這些大佬們的“老大”。武林廣場坤和中心，IDG資本杭州辦公室正在緊鑼密鼓地籌備中，這是頂級風(fēng)投機(jī)構(gòu)在杭州正式設(shè)立的首個(gè)Office。

　　樓軍，1981年出生，IDG資本副總裁兼IDG杭州辦公室負(fù)責(zé)人。他認(rèn)為，未來兩年，杭州將會(huì)是頂級VC的必爭之地，他們希望借助自己的資源提前布局。樓軍的工作范圍包括整個(gè)華東，真正待在杭州的時(shí)間有限，但只要在杭州，他幾乎都與杭州的創(chuàng)業(yè)者“混在一起”。

　　樓軍在十年風(fēng)投生涯中早已練就火眼金睛，他說投資人選項(xiàng)目最關(guān)鍵的只有兩個(gè)字：看人。而曾是“萬通六君子”的馮侖的判斷標(biāo)準(zhǔn)也很簡單：一句話講得清的公司、一個(gè)看得見的連續(xù)銷售終端產(chǎn)品，以及一個(gè)下班后不亂混飯局的老板。

　　投資人怎么選項(xiàng)目 兩個(gè)字：看人

　　懷抱理想的投資人都希望能投出一個(gè)偉大的項(xiàng)目，但那么多可選擇的項(xiàng)目里，到底哪一個(gè)具有成為“偉大”的潛力？通常，投資人會(huì)回答你，看這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式，比如：靠什么掙錢？掙誰的錢？怎么掙錢？

　　做了十年投資，我大概主導(dǎo)了10個(gè)投資項(xiàng)目。這個(gè)數(shù)字看起來不多，但差不多已經(jīng)是1:500的比例，也就是說，看500個(gè)項(xiàng)目，其中大概有1個(gè)或許可以投投看。

　　那些投出偉大公司的早期投資人，在最初投資的過程中，伴隨著各種質(zhì)疑、嘲笑，甚至自我懷疑，他們都是頂著巨大的壓力一路陪著創(chuàng)業(yè)者走過來。

　　往往，一個(gè)偉大的項(xiàng)目在早期的時(shí)候做投資決策是很糾結(jié)的。因?yàn)闆]有市場參照物可比較，你也不知道這東西到底用戶會(huì)不會(huì)喜歡，你甚至都無法描述清楚他做的到底是什么，就像馬車時(shí)代根本說不出汽車是什么，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代就沒有“汽車”一詞。

　　那么，投資人到底依據(jù)什么來判斷一個(gè)項(xiàng)目是否值得投？這得看人，每個(gè)投資人的投資風(fēng)格不一樣。我最主要看三點(diǎn)。

　　一是格局觀。能力不足可以培養(yǎng)，但格局觀沒法培養(yǎng)，“心有多大，未來就有多大”，這句話在創(chuàng)業(yè)者身上是適用的。很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者充滿激情地描述他們的想法，我們常常誠懇地說，這個(gè)想法小而美且短平快，但不適合我們追求50億美金市值的目標(biāo)。我們愿意承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，愿意等十年，以換得高回報(bào)期望。

　　二是持續(xù)的學(xué)習(xí)能力。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都很聰明，也很勤奮，但并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能保持持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)自己不熟悉領(lǐng)域的熱情。近些年來新投資項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者都非常年輕，“85后”、“90后”占了大多數(shù)，IDG甚至成立了一支“90后”基金。其實(shí)我們并不排斥“60后”、“70后”，但是在接觸過程中會(huì)很明顯地感受到40歲以上的創(chuàng)業(yè)者對新問題、新事物的學(xué)習(xí)能力不足，而在創(chuàng)業(yè)過程中總是會(huì)不斷出現(xiàn)各種各樣的新問題，如果他適應(yīng)不了，無法解決，那失敗的風(fēng)險(xiǎn)就大了。

　　三是執(zhí)行能力。你說得再天花亂墜也好，如果不能付諸實(shí)踐，不具備將“設(shè)想”轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力，也沒用。點(diǎn)子不值錢，做出來才值錢。

　　創(chuàng)業(yè)者要準(zhǔn)備什么 不是錢，是享受煎熬

　　“看人”，實(shí)在很難具體描述。此前獲得投資的一位創(chuàng)業(yè)者第一次跟我面談，整個(gè)過程不到30分鐘，一杯咖啡還沒喝完，就結(jié)束了。而第二次見面后，投資就已經(jīng)基本確定。如今，他的項(xiàng)目已經(jīng)在秘密籌備上市了。

　　另一位正在與IDG接觸的創(chuàng)業(yè)者則已經(jīng)輪番面見了IDG的幾位BOSS。每次見面，大家從風(fēng)花雪月談到人生哲學(xué)，關(guān)于產(chǎn)品反而很少涉及。

　　一個(gè)項(xiàng)目如果談了一個(gè)小時(shí)，你還在糾結(jié)要不要投資，那不如不要去做。看了成千上萬個(gè)項(xiàng)目，投資人早已百煉成“精”。我不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者經(jīng)過包裝的遠(yuǎn)大目標(biāo)，談話的目的更多的是想了解：是什么支撐這個(gè)人在創(chuàng)業(yè)過程中堅(jiān)持下來，他是否值得我去冒險(xiǎn)。

　　如果有成功的投資人告訴你，他當(dāng)初在投某個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候已經(jīng)想到了未來有多大，這人基本是屬于馬后炮。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)者自己也不清楚未來能做多大，投資人怎么可能知道。成功的投資人和成功的創(chuàng)業(yè)者一樣，有一樣的信仰，并且一樣堅(jiān)定。為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)，愿意去承受和承擔(dān)后果，失敗也不后悔。在一路煎熬和越來越孤獨(dú)的過程中，他們成長得很快，思考也越來越深入。

　　現(xiàn)在到處是販賣夢想和情懷的人，但我不覺得大部分人已經(jīng)做好了這個(gè)心理準(zhǔn)備，去面對甚至是享受創(chuàng)業(yè)的煎熬和孤獨(dú)感。

　　別說，創(chuàng)業(yè)難，投資一樣難，但難也要堅(jiān)持。即使在路上倒下了，也比不在路上的感覺好太多。

　　詹麗華 整理