“五一”小長(zhǎng)假歷來(lái)是房地產(chǎn)市場(chǎng)成交的黃金時(shí)節(jié)，也是開(kāi)發(fā)商沖量、購(gòu)房者置業(yè)的好時(shí)機(jī)。剛過(guò)完的“五一”小長(zhǎng)假期間，各種形形色色的活動(dòng)扎堆泰城樓市，開(kāi)發(fā)商們想通過(guò)假期沖量迎來(lái)“紅五月”，通過(guò)各樓盤(pán)反饋情況來(lái)看，雖然部分樓盤(pán)銷量穩(wěn)中有漲，但是也有些樓盤(pán)成交差強(qiáng)人意。

　　樓盤(pán)促銷都在搞活動(dòng) 近30個(gè)項(xiàng)目大打營(yíng)銷戰(zhàn)

　　5月往往是房地產(chǎn)行業(yè)一年中第一個(gè)成交高峰，因此業(yè)內(nèi)有“紅五月”的說(shuō)法，而“五一”小長(zhǎng)假作為5月的開(kāi)端，則是被眾開(kāi)發(fā)商寄予厚望的黃金節(jié)點(diǎn)。

　　作為房地產(chǎn)市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季之一，為了沖銷量，泰城眾開(kāi)發(fā)商也都是拼了，“五一”小長(zhǎng)假作為5月的開(kāi)端，更是被眾開(kāi)發(fā)商寄予厚望的黃金節(jié)點(diǎn)。小長(zhǎng)假各家開(kāi)發(fā)商完全沒(méi)有房?jī)r(jià)輕松一番的意思，全部鉚足了勁賽營(yíng)銷，想為“紅五月”開(kāi)個(gè)好頭。

　　在早已進(jìn)入多元化營(yíng)銷階段的當(dāng)下，“五一”期間五花八門(mén)的營(yíng)銷活動(dòng)扎堆泰城樓市，各大開(kāi)發(fā)商紛紛厲兵秣馬招攬人氣，紛紛推出購(gòu)房置業(yè)優(yōu)惠，提升購(gòu)房者意向，搶抓銷售良機(jī)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，小長(zhǎng)假期間，近30個(gè)樓盤(pán)都推出了力度不一的促銷活動(dòng)。其中，僅綜合了吃喝玩樂(lè)的“嘉年華”就有新華城、魯商國(guó)際社區(qū)、恒基·都市森林、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、泰安碧桂園、大安·綠視界、安居房產(chǎn)、天房美郡等8個(gè)樓盤(pán)組織舉辦，此外各種到訪即可參與抽獎(jiǎng)、定房就送一年物業(yè)費(fèi)、積贊獻(xiàn)好禮等活動(dòng)也層出不窮，小長(zhǎng)假期間爭(zhēng)奪客源的戰(zhàn)爭(zhēng)也是滾滾硝煙。

　　“五一”收成咋樣 各樓盤(pán)冷熱不均

　　雖然“五一”假期，泰城眾開(kāi)發(fā)商使出渾身解數(shù)，此次小長(zhǎng)假期間，有些樓盤(pán)人流量大成交可觀，有些項(xiàng)目則蓄客不足，并未如預(yù)期中一樣，出現(xiàn)火熱成交的局面。

　　據(jù)部分樓盤(pán)反饋情況來(lái)看，小長(zhǎng)假期間，新華城來(lái)電來(lái)訪1000余組，住宅成交40余套，商業(yè)用房成交10余套；綠地公館來(lái)電來(lái)訪量107組，成交24套；新興·悅藍(lán)山來(lái)電來(lái)訪90組，成交12套；新興·御藍(lán)山來(lái)電來(lái)訪114組，認(rèn)購(gòu)認(rèn)籌18套；長(zhǎng)城一品來(lái)電來(lái)訪70組，成交8套；恒基置業(yè)旗下成交6套，累計(jì)意向客戶僅百組；寶盛廣場(chǎng)成交5套；龍居園來(lái)電來(lái)訪100余組，成交5套；金盛文化廣場(chǎng)成交4套。從這些樓盤(pán)的成交情況上來(lái)看，大多都是穩(wěn)中有升，成績(jī)也相當(dāng)可觀。

　　“‘五一’作為銷售的重要節(jié)點(diǎn)，暖場(chǎng)促銷活動(dòng)必不可少。”新華城一位工作人員表示，項(xiàng)目此次“五一”小長(zhǎng)假僅在活動(dòng)上就投入了六七十萬(wàn)元，除了嘉年華活動(dòng)吸引大量人氣外，新華城國(guó)際廣場(chǎng)尋古巷古玩街開(kāi)街、美食節(jié)以及新華城南郡樣板示范區(qū)的開(kāi)放都在一定程度上吸引了大批意向客戶?！叭藲饩奂?，再加上我們活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策，都在一定程度上促成了成交。”

　　相比此前平均每天售出2-3套商品房而言，工作人員表示，此次小長(zhǎng)假取得的成績(jī)還是非常振奮人心的。綠地公館、新興·悅藍(lán)山等項(xiàng)目成交上也出現(xiàn)了不同程度地上漲。

　　小長(zhǎng)假期間，也有部分樓盤(pán)出現(xiàn)了蓄客不足的情況，銷售情況并不理想。甚至有的樓盤(pán)暖場(chǎng)活動(dòng)投入不少，卻沒(méi)取得相應(yīng)的成效。

　　“只能說(shuō)這次小長(zhǎng)假銷售情況一般?！蹦硺潜P(pán)置業(yè)顧問(wèn)表示，項(xiàng)目在小長(zhǎng)假期間投入大量人力、物力、財(cái)力暖場(chǎng)，雖然到訪量大，但是實(shí)際成交并沒(méi)預(yù)期中好?！皬?月中旬就開(kāi)始籌備，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都做好打一場(chǎng)硬裝的準(zhǔn)備了，但是今年‘五一’并沒(méi)想象中火爆，銷量和平時(shí)差不多?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“五一”期間會(huì)有不少市民外出旅游，開(kāi)發(fā)商多會(huì)選擇利用這個(gè)時(shí)間進(jìn)行各種暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶，增加蓄客量?！笆袌?chǎng)存量大，開(kāi)發(fā)商都各出奇招加快出貨速度，營(yíng)銷活動(dòng)疊加優(yōu)惠折扣，購(gòu)房者面對(duì)的選擇多了，更會(huì)綜合考慮價(jià)格、地段、資源等方面的因素?！?/p>

　　樓盤(pán)促銷變相降價(jià) 房企開(kāi)啟全員賣房

　　“五一期間認(rèn)籌，叫5萬(wàn)優(yōu)惠3萬(wàn)可選樓層”、“交5000元抵20000元”、“舊房換新房0首付”、“一萬(wàn)抵兩萬(wàn)”……“五一”期間，這樣的廣告語(yǔ)頻繁出現(xiàn)在購(gòu)房者眼前，仔細(xì)一算優(yōu)惠力度也不小。

　　實(shí)際上，在不少人眼中這是一中變相的降價(jià)行為?！坝行潜P(pán)打出交一萬(wàn)抵兩萬(wàn)的活動(dòng)，交10萬(wàn)就相當(dāng)于優(yōu)惠了5萬(wàn)元，實(shí)際上就是換了一種方式降價(jià)?！笔忻耜愊壬f(shuō)。

　　岱岳區(qū)某樓盤(pán)營(yíng)銷人員表示，活動(dòng)期間的優(yōu)惠都是正常的促銷活動(dòng)，多屬于短期內(nèi)的優(yōu)惠行為，不能單純看作降價(jià)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，樓盤(pán)促銷和特價(jià)房、團(tuán)購(gòu)房加推都是開(kāi)發(fā)商目前常用的營(yíng)銷模式?！皩?duì)很多樓盤(pán)而言，直接降價(jià)會(huì)引發(fā)老業(yè)主的不滿，不是明智之舉，也會(huì)動(dòng)搖部分處于觀望中的購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)的信心。與直接降價(jià)不同，特價(jià)房、團(tuán)購(gòu)房可以分批次推出，價(jià)格便宜，又能促進(jìn)成交，折扣、抵價(jià)、贈(zèng)送等銷售方式也一樣，在避免引起前期業(yè)主的情況下，采用這些形式短期降價(jià)也是樓盤(pán)管用的營(yíng)銷手段?！?/p>

　　此外，開(kāi)發(fā)商除了在營(yíng)銷方式上做文章以外，很多房企還把全員賣房和全民營(yíng)銷作為銷售的另一種常用途徑。

　　“除了置業(yè)顧問(wèn)有銷售任務(wù)以外，其他工作人員也參與到售房中了?！蹦硺潜P(pán)行政人員表示，面對(duì)繁重的銷售壓力，房地產(chǎn)公司已經(jīng)開(kāi)啟全員賣房模式，全體員工都擔(dān)負(fù)起賣房任務(wù)，利用自己的人脈來(lái)促進(jìn)成交。“通過(guò)我們買房能有額外的優(yōu)惠，所以也有些向我們咨詢的?！?楊思華)

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