盡管暑假還沒有開始，但教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假班價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)提前打響。繼新東方推出“50元/9天課”之后，好未來也不甘示弱，推出了“1元/科”的初一暑假班。然而兩大培訓(xùn)巨頭的較量剛開始，就遭到中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的反擊，甚至有從業(yè)者欲起訴新東方、好未來，劍指二者涉嫌壟斷。價(jià)格戰(zhàn)背后，到底誰在受益，誰在遭殃？

　　暑假班價(jià)格戰(zhàn)提前開打

　　盡管距離暑假還有兩個(gè)多月，但教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的暑假招生大戰(zhàn)已經(jīng)提前打響。而新東方、好未來、高思教育等業(yè)界巨頭的參戰(zhàn)，讓今年的暑假教育培訓(xùn)市場(chǎng)火藥味十足。

　　新東方在4月中旬就推出了一款針對(duì)初一學(xué)生的數(shù)學(xué)培訓(xùn)課程，該課程總價(jià)50元，包括9天課程。在市場(chǎng)上，同類課程大概賣到2000-3000元，新東方不足6元/天的課程堪稱“白菜價(jià)”。事實(shí)上，新東方同類課程于五年前的暑假便已經(jīng)開始推出，但以前主要是面向北京市場(chǎng)，這次將會(huì)在全國(guó)20個(gè)城市同時(shí)鋪開。

　　新東方推出的數(shù)學(xué)課程，直接挑戰(zhàn)的就是好未來。這次好未來終于坐不住了，發(fā)起反擊。4月下旬，好未來旗下的學(xué)而思宣布推出1元課程：初一新生，可以以該價(jià)格報(bào)考一科暑假班。同時(shí)參戰(zhàn)的，還有好未來旗下的智康一對(duì)一，針對(duì)高一和初一新生推出30元/課時(shí)的6人班組課。

　　北京商報(bào)記者了解到，除了新東方、好未來兩大教育培訓(xùn)巨頭外，高思教育也不甘示弱，同樣推出了針對(duì)初一新生的優(yōu)惠活動(dòng)：1元報(bào)1科，2元報(bào)3科，3元報(bào)5科。

　　“1元錢”背后的秘密

　　隨著房租、場(chǎng)地、人工等成本的節(jié)節(jié)攀升，正常市場(chǎng)價(jià)下的培訓(xùn)行業(yè)利潤(rùn)率正在不斷承壓，目前已經(jīng)降至整體約15%-20%，即使是漲價(jià)，也難以彌補(bǔ)被不斷吞噬的利潤(rùn)空間。既然“1元錢課程”所獲得的收益幾乎可以忽略不計(jì)，這明顯是一個(gè)賠本賺吆喝的生意，那么這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圖什么？

　　仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，這些看似近乎免費(fèi)的課程，背后大有玄機(jī)。新東方優(yōu)能中學(xué)負(fù)責(zé)人朱宇分析稱，以優(yōu)能中學(xué)2011年的“50元課程”為例，當(dāng)年北京地區(qū)共招到2000人，暑假過后，約有20%的續(xù)班率，每人收費(fèi)2500元，共有100萬元營(yíng)收，這恰好是暑假班、秋季班的成本，當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。到了2013年暑假，免費(fèi)班招來了5000人，秋季續(xù)班人數(shù)達(dá)到1400人，隨著邊際成本的降低，優(yōu)能中學(xué)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。另外，由于一個(gè)地區(qū)學(xué)生的數(shù)量是一定的，當(dāng)新東方生源上來之后，意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生源的流失。

　　對(duì)于“1元錢課程”是否會(huì)導(dǎo)致虧損，好未來CFO羅戎表示：“這個(gè)打折只針對(duì)新入學(xué)的學(xué)生，并且是部分學(xué)科和部分班級(jí)，不會(huì)給營(yíng)收造成壓力；其次，我們的班級(jí)續(xù)費(fèi)率做得很好，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)增加學(xué)生數(shù)非常有利，未來營(yíng)收還有35%以上的增長(zhǎng)空間；另外，這個(gè)策略會(huì)擴(kuò)大我們北京的市場(chǎng)份額，而現(xiàn)在是鞏固北京市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)?！?/p>

　　巨頭打架小企業(yè)遭殃

　　巨頭打架讓小企業(yè)遭了殃。新東方、好未來、高思教育等培訓(xùn)巨頭價(jià)格戰(zhàn)背后，直接殃及的便是一些中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。財(cái)大氣粗的巨頭們有足夠的“糧草”打持久戰(zhàn)，但對(duì)于中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，由于尚不具備參戰(zhàn)能力，會(huì)導(dǎo)致它們的生源被截流。

　　既然不能通過直接競(jìng)爭(zhēng)來還擊，那就只好走其他道路。近日，山東濟(jì)南一家名為“鄭老師教育”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人鄭有田便公開叫板俞敏洪（新東方董事長(zhǎng)）、張邦鑫（好未來董事長(zhǎng)），指責(zé)兩家機(jī)構(gòu)涉嫌非法壟斷、排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)鄭有田微信信息顯示，接下來將向法院起訴俞敏洪、張邦鑫，并聯(lián)合其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)抗新東方、好未來。

　　對(duì)于被起訴的問題，昨日好未來方面告訴北京商報(bào)記者，至今尚未收到任何要走相關(guān)法律程序的函件，至于鄭有田訴訟的正當(dāng)性，業(yè)內(nèi)也表達(dá)出不同的看法?！芭嘤?xùn)機(jī)構(gòu)本身是社會(huì)化機(jī)構(gòu)，所采取的營(yíng)銷手段也是市場(chǎng)行為，本質(zhì)上與當(dāng)初滴滴、快的打車的‘補(bǔ)貼大戰(zhàn)’是一樣的，企業(yè)互相競(jìng)爭(zhēng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，要么在競(jìng)爭(zhēng)中出局，要么靠課程質(zhì)量來提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！庇信嘤?xùn)機(jī)構(gòu)從業(yè)者如此表示。（記者 李立勛）