5日落幕的第117屆廣交會，在外需持續(xù)低迷、一季度全國進(jìn)出口同比出現(xiàn)明顯負(fù)增長的新形勢下，自然引發(fā)國內(nèi)外高度關(guān)注。作為外貿(mào)大省，由2000多家企業(yè)組成的江蘇參展軍團(tuán)收獲如何？借助這個特別舞臺，“江蘇制造”又能捕捉到哪些對接國際市場的最新風(fēng)向？

　　多重壓力考驗(yàn)外貿(mào)企業(yè)

　　“廣交會要占我們?nèi)瓿隹谖宄梢陨?。但本屆展會到會客商不是很多，來攤位的歐洲、日本、俄羅斯采購商更是稀少?！睙o錫大津物編公司執(zhí)行董事朱興建有點(diǎn)遺憾。

　　一直非常關(guān)注到會客商情況的江蘇交易團(tuán)團(tuán)長笪家祥表示，整個廣交會，前兩期比第三期客商多，可能有“五一”假期因素，但本質(zhì)上還是宏觀經(jīng)濟(jì)影響，外需恢復(fù)乏力。

　　廣交會組委會統(tǒng)計(jì)，三期累計(jì)到會采購商184801人，來自216個國家和地區(qū)，比116屆減少0.7%。其中歐洲客商減少17.88%。

　　“做外貿(mào)，匯率至關(guān)重要。去年以來，歐元貶值20%左右，對我們影響很大。交易會上，有的歐盟客商希望降價10%。實(shí)際上，我們的綜合成本一直在增加，這樣的買賣很難談得攏。”江蘇長青輕工制品公司外銷員吳忠意說。

　　匯率起伏，加上國際大宗商品價格低迷，廣交會上短單、小單成了主角。朱興建說，大津公司主銷產(chǎn)品毛毯，原料與石油有關(guān)，國際原油價格大幅波動，使得采購商吃不準(zhǔn)行情，下單謹(jǐn)慎。常州交易分團(tuán)彭立介紹，55家參展企業(yè)所簽3個月內(nèi)短單占50%左右，3—6個月訂單占39.5%，6個月以上長單只占15%。同時，報(bào)價與上屆持平的占60%，25%下降。與鋼材、石油等原材料關(guān)聯(lián)度大的五金工具、電子消費(fèi)品等報(bào)價普遍下降3—5%。

　　記者在紡織服裝展區(qū)看到，一家山東服裝企業(yè)攤位醒目打出“緬甸制造”的眉板，企業(yè)外銷員說，他們在緬甸設(shè)了工廠，相比國內(nèi)生產(chǎn)成本優(yōu)勢明顯，這對歐美老外有吸引力。

　　江蘇舜天信興工貿(mào)公司外銷員蘇可說：“與周邊國家比，我們的勞動力成本已沒有優(yōu)勢。南京的工人月工資不會低于3000元，而孟加拉國只要六七百元。廣交會上，經(jīng)常有采購商拿著孟加拉、柬埔寨的報(bào)價單來壓價，有的老客戶價格談不下來就縮減采購量。一個客戶去年一單要了3萬件，這次只簽了2萬件，其余下到東南亞國家去了。”

　　賣的是產(chǎn)品也是心情

　　對于參展企業(yè)而言，廣交會是結(jié)識國外客戶、尋找商機(jī)的好時機(jī)，也是同行競技、展示實(shí)力的大舞臺。

　　在箱包攤展區(qū)，江蘇匯鴻中鼎控股的攤位有點(diǎn)與眾不同，3個標(biāo)準(zhǔn)攤位組成的大攤位上，整齊擺放4套8只旅行箱樣品。記者仔細(xì)觀察，這些箱子印有互不相同的時尚圖案，還配備同樣花色的箱套和綁箱帶。“從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到展示理念，我們都借鑒國外先進(jìn)理念?！蓖怃N員王璋璟說，我們不僅賣產(chǎn)品，也賣心情，帶給每個消費(fèi)者陽光與快樂。單是箱套設(shè)計(jì)，就請了國際國內(nèi)兩個設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，既保護(hù)箱子，更適合年輕人時尚、個性特點(diǎn)，可與不同服飾、不同出行目的地相呼應(yīng)。這些衍生產(chǎn)品，不僅提升了產(chǎn)品檔次，也成了創(chuàng)匯新來源，一個箱套賣4美元，箱子售價比同行高出很多。一位意大利客商看貨后，訂單量從上年的2萬只增加到6萬只。

　　在萬商云集的舞臺上勝出，江蘇企業(yè)有的是“生意經(jīng)”。

　　舜天信興工貿(mào)主產(chǎn)品是服裝。5天展期，攤位上幾乎一直坐滿詢價洽談的采購商，8位外銷員個個忙得不亦樂乎。蘇可說，他們的秘密就是新?！拔覀冇性O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這次展示的300多件樣衣90%以上是新設(shè)計(jì)的。廣交會以中小采購商為主，往往沒有設(shè)計(jì)能力，我們的設(shè)計(jì)彌補(bǔ)了這一不足?！迸c此同時，他們探索精品路線，攜手LV等高端客戶，與同行錯位，賣價也高出10%—20%。

　　以壯士斷腕的勇氣轉(zhuǎn)型升級，形成新的國際競爭力，是我省參展企業(yè)的另一亮點(diǎn)。江蘇藍(lán)鴿畫材有限公司就是靠產(chǎn)品升級贏得訂單。這家公司從清一色不同規(guī)格的無圖油畫布框，升級成內(nèi)裝霓虹燈的家居裝飾品，造型多變，有的如鐘表，有的制成意境油畫，畫框后有霓虹燈變幻閃爍。經(jīng)不住這般詩情畫意誘惑，美國采購商參展首日就下單60萬美元。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，本屆廣交會累計(jì)出口成交280.56億美元，比去年廣交會下降9.64%。參展的2000多家江蘇企業(yè)成交同比下降3.98%。

　　搶搭國家戰(zhàn)略高速列車

　　本屆廣交會上，“一帶一路”“互聯(lián)網(wǎng)+”等，堪稱中外與會客商口中的熱門詞匯。組委會統(tǒng)計(jì)，“一帶一路”沿線國家到會采購商80954人，比上屆增長0.8%，占到會客商總數(shù)的43.81%。我省參展企業(yè)各顯神通，搶抓國家戰(zhàn)略重大機(jī)遇，增加贏取訂單、擴(kuò)大出口的砝碼。

　　宿遷楚霸體育器材有限公司攤位上，一位名叫BPURDIM的尼日利亞客商，手拿一個噴漆杠鈴，邊認(rèn)真察看邊詢問價格。雖然是首次接觸，但對眼前的展品充滿興趣。

　　“本屆廣交會上，我們接待了不少非洲客商，這可以說是我們公司響應(yīng)國家號召，為參與‘一帶一路’戰(zhàn)略而努力的成效吧?！背酝怃N員吳繼良說，開發(fā)非洲市場成了現(xiàn)在公司的重點(diǎn)，此次參展帶來的五大系列上百個品種，很多是為非洲消費(fèi)者開發(fā)的。

　　笪家祥表示，本屆廣交會江蘇企業(yè)在深耕傳統(tǒng)市場的同時，大力開拓以“一帶一路”沿線國家為重點(diǎn)的新興市場。對此，我省加踩政策“油門”，鼓勵企業(yè)加快到“一帶一路”沿線國家布局和集聚發(fā)展，把“一帶一路”沿線國家的8個展會調(diào)整為重點(diǎn)支持展會，發(fā)揮江蘇“一帶一路”基金等四兩撥千斤的作用。

　　插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，蘇州優(yōu)爾食品、江蘇金典紡織、康嘉國貿(mào)等外貿(mào)企業(yè)的收獲超出預(yù)期。蘇州優(yōu)爾食品公司攤位，參展4天接待客戶200多位，其中八成為新客戶。外銷員王麗說，按照初步意向，這些客商將帶來訂單60多萬美元?！翱蜕逃T，網(wǎng)絡(luò)幫了大忙?！彼f，他們公司不僅有官網(wǎng)，還在天貓、淘寶、京東、1號店上開設(shè)網(wǎng)店，在直接成交的同時，提升了企業(yè)和產(chǎn)品知名度，不少外商就是慕名而來的。本報(bào)記者 邵生余