浙江企業(yè)10天內(nèi)考察“海上絲綢之路”沿線三國

　　浙商如何捕捉“一帶一路”新機(jī)遇

　　□本報(bào)記者 高逸平

　　“一帶一路”戰(zhàn)略為企業(yè)“走出去”提供了新機(jī)遇。嗅覺敏銳的浙商已在行動(dòng)。

　　上月底，浙江省貿(mào)促會牽頭舉辦了“2015浙江企業(yè)走進(jìn)一帶一路產(chǎn)業(yè)對接系列活動(dòng)”，來自58家浙商企業(yè)的企業(yè)家出去走了10天，考察了馬來西亞、斯里蘭卡和阿聯(lián)酋等三個(gè)“海上絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶沿線國家。

　　為何選擇這三個(gè)國家？省貿(mào)促會相關(guān)工作人員透露，“馬來西亞是馬六甲海峽的交通要道，而阿聯(lián)酋的沙迦酋長國則是浙江的友好州。而且，參加考察的浙商（企業(yè)）中，不少在這三個(gè)國家的業(yè)務(wù)還處于空白?！?/p>

　　經(jīng)過這趟考察，企業(yè)家們捕捉到了哪些新機(jī)會？在國企和民企中，記者分別選取了一家，進(jìn)行了詳細(xì)采訪。

　　走訪馬來西亞，看到大量城市基建需求

　　其實(shí)，浙江物產(chǎn)集團(tuán)跟馬來西亞、斯里蘭卡和阿聯(lián)酋等三國早有貿(mào)易往來。今年一季度，浙江物產(chǎn)集團(tuán)向這三國共出口產(chǎn)品2620.47萬美元，包括鋼鐵、機(jī)電、汽配和服裝紡織等品類。其中，通過旗下跨境電商“義烏通”出口的小商品就占了68.5%。

　　這次考察，浙江物產(chǎn)集團(tuán)董事長王挺革感觸頗深。

　　“馬來西亞的城市建設(shè)、文明程度、社會福利體系及社會秩序在東南亞地區(qū)僅次于新加坡。其經(jīng)濟(jì)有顯著的特色，與中國目前的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有很好的互助作用。中國工業(yè)制造所需的原材料如橡膠、棕櫚油和天然氣、石油等，正好是馬來的支柱產(chǎn)業(yè)。另外，它獨(dú)特的熱帶風(fēng)光海域旅游、熱帶水果等農(nóng)產(chǎn)品也對中國極有吸引力?！?/p>

　　同時(shí)，他也看到近年馬來西亞的城市建設(shè)，如房產(chǎn)項(xiàng)目、地鐵高鐵等，催生了一大批基建需求?！斑@對中國的建筑工程服務(wù)、建筑用鋼材原材料等的需求日益上升。另外，中國的家電產(chǎn)品、家具、石油天然氣的小型設(shè)備配套產(chǎn)品等在馬來西亞也都有市場。浙商在這些領(lǐng)域都可以進(jìn)行深入合作和開發(fā)。”

　　就在考察前后，物產(chǎn)集團(tuán)與馬來西亞合作方共成交了近1.7萬噸的鋼材出口訂單，價(jià)值超過650萬美元。

　　【國企代表：浙江物產(chǎn)集團(tuán)】

　　在阿聯(lián)酋沙迦看到能源、農(nóng)業(yè)等多個(gè)合作空間

　　今年一季度，浙江物產(chǎn)集團(tuán)對阿聯(lián)酋的出口額達(dá)到1281.44萬美元。通過這一渠道，將中國鋼鐵銷售到中東各地區(qū)。

　　此次在阿聯(lián)酋的沙迦酋長國考察，王挺革與當(dāng)?shù)乜蜕叹突?xiàng)目的材料需求進(jìn)行了對接。

　　“阿聯(lián)酋對一般勞務(wù)人員的需求巨大，在阿聯(lián)酋長期居住的華人有超過30萬。沙迦是僅次于阿布扎比和迪拜的第三大酋長國，也是阿聯(lián)酋最早經(jīng)濟(jì)起飛的酋長國。”

　　不過，近年來，沙迦的發(fā)展被迪拜超越了，“整個(gè)城市建設(shè)及在世界的影響力逐漸被迪拜所代表的現(xiàn)代化、奢侈化及金融化所掩蓋。但是，沙迦還是阿聯(lián)酋財(cái)政狀況最好、石油儲量最豐富的酋長國”。

　　面對迪拜及阿布扎比的競爭，沙迦也想極力爭取自己的發(fā)展空間。所以這次王挺革明顯感到，沙迦對來自中國的投資者表現(xiàn)出了濃厚興趣和歡迎態(tài)度。

　　“沙迦的經(jīng)濟(jì)來源主要依托石油、旅游及工業(yè)收入。他們希望與中國在新能源、農(nóng)業(yè)、清真食品以及建筑服務(wù)業(yè)等方面加強(qiáng)合作。浙商在能源、金融、農(nóng)業(yè)、基建等方面有和他們合作的空間。”

　　“物產(chǎn)”迪拜海外倉庫六月啟用

　　現(xiàn)在，物產(chǎn)集團(tuán)正在研究“一帶一路”規(guī)劃?！把芯垦鼐€國家的需求，尋找其與‘物產(chǎn)’特色領(lǐng)域的結(jié)合點(diǎn)?！蓖跬Ω锉硎?。

　　比如，著手建海外倉庫?！斑@是我們和中國海運(yùn)集團(tuán)合作的項(xiàng)目，他們提供倉庫，我們提供貨源?！彼嘎丁?/p>

　　6月初，占地3萬平方米的首個(gè)海外倉將在迪拜投入使用?！巴馍掏ㄟ^‘義烏通’訂購的貨物可先進(jìn)入海外倉存儲，待一批貨銷完后再出貨。有利于他們提前備貨，還能減輕資金壓力?！蓖跬Ω镎f。

　　今年，像這樣的海外倉還將再建2至4個(gè)，下一個(gè)將選址馬來西亞或印尼。

　　再比如，物產(chǎn)集團(tuán)正在與中鋼國際、新華冶金洽談合作事宜。三方將從鋼鐵產(chǎn)業(yè)工程設(shè)計(jì)、工程總包到鋼鐵生產(chǎn)、分銷、物流、金融等領(lǐng)域開展合作，目標(biāo)直指海外市場。“一方面，可以將生產(chǎn)資料送出去；另一方面，消化了國內(nèi)的過剩產(chǎn)能?！彼J(rèn)為。

　　在王挺革看來，通過“一帶一路”走出去，前景廣闊。“歐盟制定了351億歐元的對接亞洲的投資計(jì)劃，歐亞之間將實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。”他說。

　　走出去，“國企民企可以進(jìn)行不同層面的合作”

　　通過“一帶一路”走出去的過程中，國企扮演什么角色？相較于在競爭中成長的民企，國企會不適應(yīng)嗎？

　　作為浙江的特大型國有企業(yè)，連續(xù)3年入圍“世界500強(qiáng)”企業(yè)的物產(chǎn)集團(tuán)，很有發(fā)言權(quán)。

　　“對于在國際業(yè)務(wù)中已有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的國企來說，在人才、資金優(yōu)勢、項(xiàng)目管理、商務(wù)談判、國際法律準(zhǔn)則和信譽(yù)方面都具有優(yōu)勢。而且，在大項(xiàng)目的推進(jìn)中，更能得到國內(nèi)銀行及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可?！蓖跬Ω锉硎尽?/p>

　　不過，他也坦言，“在項(xiàng)目的推進(jìn)過程中，因?yàn)閷徟贫鹊?，流程可能沒有民營企業(yè)靈活和方便?！?/p>

　　在他看來，在“一帶一路”走出去的國際市場上，國企和民企可以進(jìn)行不同層面的合作，各自發(fā)揮自身優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)共贏。

　　剛與伊朗企業(yè)簽下80億元大單

　　在考察阿聯(lián)酋時(shí)，浙江中油龍昌能源有限公司簽下了一張約為80億元人民幣的大單子——與伊朗皇家控股集團(tuán)公司簽訂了20年的合作意向書，計(jì)劃每年從阿聯(lián)酋和伊朗進(jìn)口200萬噸液化天然氣（LNG），運(yùn)到我省玉環(huán)LNG接收站。

　　“治理霧霾，需要用清潔能源代替燒煤。浙江是清潔能源示范區(qū)，每年需要1500萬噸液化天然氣，但浙江自身不產(chǎn)氣，只有從外輸入?！闭憬杏妄埐茉从邢薰径麻L梁煒立說。

　　4年前，梁煒立就想進(jìn)口液化天然氣，與荷蘭皇家殼牌集團(tuán)和英國石油公司都有過多次接觸。但因受制于當(dāng)時(shí)的政策，“能源進(jìn)口不對民企開放”，他只能向中海油和中石油購買。

　　去年，我國相關(guān)政策終于松動(dòng)，民企能進(jìn)口能源了?！鞍⒙?lián)酋和馬來西亞都有非常豐富的能源，有非常廣闊的合作前景。”梁煒立說。再加上現(xiàn)階段全球能源價(jià)格下調(diào)，正是進(jìn)口能源的最佳時(shí)機(jī)。

　　梁煒立算過一筆賬，從伊朗皇家控股集團(tuán)進(jìn)口液化天然氣，與之前從中海油和中石油處購買相比，成本能節(jié)省40%。

　　這一利好會傳遞到消費(fèi)端，老百姓使用天然氣的價(jià)格將大大降低。梁煒立相信，這會使企業(yè)極具市場競爭力。

　　【民企代表：中油龍昌】

　　正在玉環(huán)大手筆建能源碼頭

　　梁煒立的“野心”并不局限于此。未來，他還將“插手”能源市場的上游。“可以跟馬來西亞在油氣田開展合作，除了直接購買的形式，還可以互相入股，實(shí)現(xiàn)資源互換?！?/p>

　　在他看來，通過“一帶一路”走出去，給民企創(chuàng)造了極佳的投資機(jī)會。

　　為了接收、儲運(yùn)進(jìn)口能源，中油龍昌計(jì)劃共投資43億元，在我省玉環(huán)大麥嶼建碼頭?！翱偟哪杲邮漳芰⑦_(dá)600萬噸，一期規(guī)模定在年接收能力150—200萬噸?！绷簾樍⑼嘎?。

　　碼頭將于2017年底建成。屆時(shí)，配套的液化天然氣儲罐、裝車設(shè)施、船舶接卸的油氣泊位及工藝設(shè)備等都將投入使用。

　　在梁煒立的規(guī)劃中，這一碼頭不僅可以接收、儲運(yùn)中油龍昌的進(jìn)口能源，還能租借給其他能源公司靠泊、中轉(zhuǎn)和儲運(yùn)。同時(shí)，這里還有望成為上海石油天然氣交易中心和寧波大宗商品交易所的交割平臺。